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江蘇昆山中航天城商業(yè)寫字樓營銷策劃報(bào)告（187頁）.ppt

資源ID：95348 資源大小：15.59MB 全文頁數(shù)：187頁
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江蘇昆山中航天城商業(yè)寫字樓營銷策劃報(bào)告（187頁）.ppt

1、中航城中航城二期、三期二期、三期營銷策劃報(bào)告營銷策劃報(bào)告戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作上演昆山的銷售傳奇上演昆山的銷售傳奇第一卷 5A甲級(jí)寫字樓策劃篇策劃篇產(chǎn)品審視產(chǎn)品審視營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略推案計(jì)劃推案計(jì)劃操作經(jīng)驗(yàn)操作經(jīng)驗(yàn) O城市規(guī)劃：昆山城市規(guī)劃：昆山“一體兩翼一體兩翼”策略，為開發(fā)區(qū)帶來策略，為開發(fā)區(qū)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)，副中心規(guī)劃，給項(xiàng)目帶來機(jī)會(huì)；發(fā)展機(jī)會(huì)，副中心規(guī)劃，給項(xiàng)目帶來機(jī)會(huì)； O經(jīng)濟(jì)發(fā)展：昆山經(jīng)濟(jì)本身的活力與持續(xù)發(fā)展，為昆經(jīng)濟(jì)發(fā)展：昆山經(jīng)濟(jì)本身的活力與持續(xù)發(fā)展，為昆山房產(chǎn)發(fā)展提供持久動(dòng)力；山房產(chǎn)發(fā)展提供持久動(dòng)力； O市場機(jī)會(huì)：城東在售寫字樓稀缺，留有足夠市場空市場機(jī)會(huì)：城東在售寫

2、字樓稀缺，留有足夠市場空白點(diǎn)。白點(diǎn)。 T宏觀環(huán)境：宏觀大環(huán)境不景氣，資金回流壓宏觀環(huán)境：宏觀大環(huán)境不景氣，資金回流壓力大；力大； T市場規(guī)模：昆山房產(chǎn)多年來供大于求的現(xiàn)狀市場規(guī)模：昆山房產(chǎn)多年來供大于求的現(xiàn)狀，導(dǎo)致投資類產(chǎn)品銷售難度大，客源規(guī)模面，導(dǎo)致投資類產(chǎn)品銷售難度大，客源規(guī)模面臨考驗(yàn)；臨考驗(yàn)； T客戶認(rèn)可：如何繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)項(xiàng)目的競爭客戶認(rèn)可：如何繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，被客戶廣泛認(rèn)可也是面臨的考驗(yàn)之一優(yōu)勢，被客戶廣泛認(rèn)可也是面臨的考驗(yàn)之一。 W OW O 策策略略 S OS O 策策略略 W TW T 策策略略 S TS T 策策略略優(yōu) 勢劣勢機(jī) 會(huì)

3、威脅 s地段：處于城東開發(fā)區(qū)黃金地段，交通便利；地段：處于城東開發(fā)區(qū)黃金地段，交通便利； s配套：社區(qū)內(nèi)部配套齊全，為產(chǎn)品增加投資潛力；配套：社區(qū)內(nèi)部配套齊全，為產(chǎn)品增加投資潛力； s產(chǎn)品：面積適中可自由分割。產(chǎn)品：面積適中可自由分割。 s品牌：開發(fā)商實(shí)力雄厚，品牌優(yōu)勢深入人心；品牌：開發(fā)商實(shí)力雄厚，品牌優(yōu)勢深入人心； s規(guī)模：寫字樓面積規(guī)模：寫字樓面積3535235352，量體適中。，量體適中。 w產(chǎn)品：面積選擇面窄，產(chǎn)品：面積選擇面窄，130130- -230230之間，不利之間，不利于后期銷售；于后期銷售； w配套缺失：雖有不錯(cuò)前景規(guī)劃，但配套完善配套缺失：雖有不錯(cuò)前景規(guī)劃，但配套完善有待長時(shí)間培育，難以形成產(chǎn)品吸引。有待長時(shí)間培育，難以形成產(chǎn)品吸引。 w低人氣現(xiàn)狀：城東在未來將扮演昆山地產(chǎn)的低人氣現(xiàn)狀：城東在未來將扮演昆山地產(chǎn)的重要角色，毋庸置疑，但因?yàn)橐?guī)劃落實(shí)尚需重要角色

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