北京三里屯SOHO商業、辦公、居住綜合社區項目營銷邏輯解讀（18頁）.ppt
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北京三里屯SOHO商業、辦公、居住綜合社區項目營銷邏輯解讀（18頁）.ppt
1、LOGO 北京北京 三里屯三里屯SOHOSOHO 營銷邏輯解讀營銷邏輯解讀 Company Logo 我們應從我們應從 借鑒什么？借鑒什么？ 取勢 明道 優術 項目價值展示體系的“出位”與“到位” 投資類物業的“硬件”和“軟件” 大勢的“危”和“機” Company Logo 取勢 Company Logo 取勢 Company Logo 取勢 Company Logo 行業衰退行業衰退 生產轉型生產轉型 ？ 取勢 Company Logo 啟示1：大勢波動下的客戶表現 我國經濟就是一個畸形扭曲的 “二元經濟”， 一方面是由于產業鏈定位錯誤苦 苦掙扎的制造業， 另外一方面是極其火爆以拉動GDP
2、 為主導的建設工程包括了鋼鐵， 水泥，政績工程，形象工程，大 型國企，替他們融資的銀行等等。 前者占了經濟總量的七成，而后 者占了三成。 這種二元經濟就是中國的特色 深圳地區房地產之所以火爆 是因為深圳的經濟發展更衰 退了！ Company Logo 啟示1：大勢波動下的客戶表現 危：三里屯SOHO的熱銷是經濟環境惡化的產物 Company Logo 啟示2：受益大勢的物業 I II 機：城市物業價值的重新評估 Company Logo 明道 Company Logo 3G版iPhone的成本? $237.43 3G版iPhone的價格? $199.00 第一代iPhone的價格? $499.00 明道 iPhone靠什么賺錢？ Company Logo 明道 Company Logo 優術 互動問題： 你認同 “讀圖時代展示必須到位”的說法么？ 你認同“新項目進入市場，主力產品需要做樣板間提升客戶 想象力”的觀點么？ 三里屯SOHO為什么沒有主力產品的樣板間？ Company Logo 現場展示之想象力的建立 Company Logo 現場展示之賣壓 Company Logo 現場展示之賣壓 Company Logo 現場展示之賣壓 LOGO
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