北京中信城房地產項目整合推廣策略方案（89頁）.ppt
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北京中信城房地產項目整合推廣策略方案（89頁）.ppt
1、 中信城中信城 整合推廣策略方案整合推廣策略方案 【金三角】【金三角】 項目項目 品牌品牌 銷售銷售 中信城中信城 營銷金三角營銷金三角 正三角是最穩(wěn)固的物理結構，中信城營銷金三角穩(wěn)固的結構來自于品牌、項 目、銷售，即形象、產品和市場三個角點。 中信城中信城+ +項目銷售項目銷售為根基，煉成金三角的頂點中信地產品牌中信地產品牌的堅實地位。 客觀的說，對于產品和市場兩個角點，經過一期的論證，我們對它們的穩(wěn)固 性有充分的信心，如此： 金三角不是一天煉成的金三角不是一天煉成的 中信城營銷關鍵鎖定于形象角點，中信城營銷關鍵鎖定于形象角點， 即中信地產品牌的價值最大化上。即中信地產品牌的價值最大化上。
2、金三角之根基金三角之根基中信城與項目銷售中信城與項目銷售 1、中信城總建筑規(guī)劃150 萬平方米，共分三期開發(fā)建設。 2、中信城一期1號地塊于2008年5月開始施工建設。 中信城一期2號地塊將于年6月施工建設建設。 3、中信城高檔住宅、酒店式服務公寓、超5星級酒店、5A甲級寫字樓、約20萬平米的 shopping mall，以及將單獨銷售的20座珍藏版四合院，共六種高端建筑形態(tài) 。 由此看出 1 1、規(guī)劃面積大，開發(fā)時間長。、規(guī)劃面積大，開發(fā)時間長。 2 2、銷售周期長，快速銷售任務重。、銷售周期長，快速銷售任務重。 3 3、產品類型多元化，檔次定位高。、產品類型多元化，檔次定位高。 綜上所述:
3、 中信城推廣策略，是場大戰(zhàn)役中信城推廣策略，是場大戰(zhàn)役 高瞻于全盤戰(zhàn)略，遠矚于品牌戰(zhàn)略，立足于產品銷售 一、快銷不是難點，讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。一、快銷不是難點，讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。 二、推廣不是描述，如果不能最大化中信城價值，就是推廣的失敗。二、推廣不是描述，如果不能最大化中信城價值，就是推廣的失敗。 三、完銷不是目的，品牌美譽度與項目熱銷應雙管齊下。三、完銷不是目的，品牌美譽度與項目熱銷應雙管齊下。 中信城與項目銷售三問中信城與項目銷售三問 快銷不是難點，快銷不是難點， 讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。 ASK-1 【土地價值】【土地價值】 天子腳下，寸土寸金天子腳下，寸土寸金 一環(huán)旁，項目距離天安門廣場2100米，距離西單 商圈1700米，距離金融街2500米，距離CBD商圈約 60
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