房地產(chǎn)公司盈利模式分析(12頁).ppt
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房地產(chǎn)公司盈利模式分析(12頁).ppt
1、盈利模式分析 盈利模式盈利模式 B E C D A 多元化的業(yè)務(wù)組多元化的業(yè)務(wù)組 合合 前向、后向一體前向、后向一體 化化 獨(dú)特的市場定位獨(dú)特的市場定位 “批發(fā)大盤”的批發(fā)大盤”的 開發(fā)模式開發(fā)模式 低成本拿地低成本拿地 多元化的業(yè)務(wù)組合多元化的業(yè)務(wù)組合 大型高尚社區(qū)+優(yōu)美環(huán)境 +優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+五星級管理服務(wù) +超級配套體系+合理定價(jià) 住宅住宅 酒店酒店 建筑裝修建筑裝修 物業(yè)管理物業(yè)管理 營銷策劃、產(chǎn)品形象包裝、產(chǎn)品定價(jià)、 廣告主題、社區(qū)服務(wù)、配套設(shè)施 原料采購、建筑施工、品質(zhì)把控、 配套工程、景觀營造 整體規(guī)劃、單體設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì) 相關(guān)配套、設(shè)施設(shè)計(jì) 城市調(diào)研、產(chǎn)品定位、客 戶定位、物業(yè)定位
2、戰(zhàn)略布局、可行 性研究、政府公關(guān) 營銷營銷 建筑施工建筑施工 規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì) 市場定位市場定位 取地取地 前向、后向一體化,幾乎覆蓋 整個(gè)開發(fā)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)品類 快速開發(fā)快速開發(fā) 節(jié)約時(shí)間節(jié)約時(shí)間 成本成本 將整條房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈整合集中在自己手中,利將整條房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈整合集中在自己手中,利 于協(xié)調(diào)、統(tǒng)一管理,從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)施工、縮短工期,于協(xié)調(diào)、統(tǒng)一管理,從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)施工、縮短工期, 保證集團(tuán)“快速開發(fā)、快速銷售、滾動發(fā)展”戰(zhàn)略目保證集團(tuán)“快速開發(fā)、快速銷售、滾動發(fā)展”戰(zhàn)略目 標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 資源共享資源共享 節(jié)約交易節(jié)約交易 成本成本 一般而言,企業(yè)在運(yùn)營中無非是兩種成本,交易成本一般而言,
3、企業(yè)在運(yùn)營中無非是兩種成本,交易成本 和組織成本;工序在外,交易成本較大,工序在內(nèi),和組織成本;工序在外,交易成本較大,工序在內(nèi), 則組織成本較大。依托強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng),以微則組織成本較大。依托強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng),以微 小的組織成本節(jié)省了巨大的交易成本。小的組織成本節(jié)省了巨大的交易成本。 快速周轉(zhuǎn)快速周轉(zhuǎn) 再造利息再造利息 成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢 一體化使得成為一個(gè)快速反應(yīng)的企業(yè),由于時(shí)一體化使得成為一個(gè)快速反應(yīng)的企業(yè),由于時(shí) 間縮短,企業(yè)的管理成本、利息成本等都大幅降低。間縮短,企業(yè)的管理成本、利息成本等都大幅降低。 獨(dú)特的市場定位獨(dú)特的市場定位 2004年前年前本土運(yùn)營本土運(yùn)營 價(jià)格敏感度較高,對價(jià)格敏感度較高,對 檔次、品味考慮較少檔次、品味考慮較少 的客戶階層的客戶階層 2004年后年后全面擴(kuò)張全面擴(kuò)張 較成熟市場白領(lǐng)、中較成熟市場白領(lǐng)、中