成都石象湖旅游度假項目定位報告（76頁）.pptx
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成都石象湖旅游度假項目定位報告（76頁）.pptx
1、Contents PART 1 石象湖銷售不項目現(xiàn)狀回顧 PART 2 度假市場分析及發(fā)展機遇 PART 3 全國熱點區(qū)域對比分析 PART 4 石象湖整體定位思考不產(chǎn)品建議 PART1 石象湖銷售不項目現(xiàn)狀回顧 銷售回顧：2012年4月石象湖開盤以來，創(chuàng)造了9個多億產(chǎn)值，產(chǎn)品及營銷模式都有了創(chuàng)新 時間 銷售周期 產(chǎn)品類型 套數(shù) 單價 總價 年度產(chǎn)值 2012年4月 28日 6個月 精裝小獨棟150180 228 1100013000元/ 170250萬 5.6億 2013年5月 25日 7個月 精裝聯(lián)排90 精裝小獨棟120180 194 聯(lián)排1100012000 元/獨棟 12500150
2、00元/ 聯(lián)排100120萬 獨棟 150300萬 4.3億 兩年來，石象湖完成了公司銷售任務，同時也開創(chuàng)了成都小面積別墅產(chǎn)品先河，也逐步形成了石 象湖獨有的度假物業(yè)營銷模式。 規(guī)劃總結：超1.2萬畝巢大體量，觃劃超前，但由二容積率較低，整體產(chǎn)值較低，配套呈現(xiàn) 慢，項目營銷周期長 景區(qū)已成熟 別墅酒店 開業(yè) 貝多芬組團已售罄 莫扎特組團開售 商業(yè)街主體完工 花博園二期 施工中 2個高爾夫球場已勱工 雅樂軒酒店施 工中 產(chǎn)品總結：連續(xù)兩年產(chǎn)品創(chuàng)新是最大賣點，但競品大量復制使此項優(yōu)勢下滑 產(chǎn)品形態(tài)被復制 景觀展示未呈現(xiàn) 去化兩極分化 更小面積更多功能 一線高爾夫景觀 總價迚一步控制 從150套事，
3、180套三到 90/120套事，150平米套 三，180套四，莫扎特在功能 上進一步創(chuàng)新 石象湖小獨棟之后，香瀾湖， 藍泊灣等成都市內(nèi)及周邊別墅 盤相繼推出類似小面積產(chǎn)品， 近鄰大溪谷也推出小面積疊拼 石象湖首歌高爾夫組團，一線 景觀卙比多，平均花園面積100 組團勱巟時間較晚，樣板間以 及展示區(qū)呈現(xiàn)效果一般，沒能 體現(xiàn)高爾夫景觀優(yōu)勢。高速噪 音影響嚴重 增加聯(lián)排產(chǎn)品之后，組團總價 下降至100萬巠史，更具有性價 比 新增客戶質(zhì)量下降導致高總價 房源不聯(lián)排產(chǎn)品滯銷 優(yōu)勢 劣勢 客戶總結：主要以消化成都客戶為主，省外客戶以北京，西藏，新疆為主，省內(nèi)以攀枝花， 雅安等周邊區(qū)域為主，產(chǎn)品和性價比是目前最大的下單因素 在石象湖銷售的兩年時間內(nèi)，客戶極成較為穩(wěn)固，但隨著產(chǎn)品形態(tài)從單純的別墅向電梯洋房等多 產(chǎn)品線發(fā)展，投資客比例增加，外地客戶將成為未來購買主力之一 創(chuàng)新產(chǎn)品 45% 價格 18% 戶型
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