購物中心及百貨商品各種促銷方法匯總（35頁）.ppt
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購物中心及百貨商品各種促銷方法匯總（35頁）.ppt
1、DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 營銷總監培訓資料（三營銷總監培訓資料（三1） 購物中心及百貨年購物中心及百貨 商品各種促銷方法匯總商品各種促銷方法匯總 二十六種促銷策略二十六種促銷策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1、產品折價讓利、產品折價讓利 要點：要點： 直接價格折扣直接價格折扣 實例：實例： 打折銷售打折銷售，減價銷售減價銷售 分析：分析： 損失利潤損失利潤，惡性競價惡性競價 DOW CONFIDENTIAL - Do not share wit
2、hout permission 2、贈品銷售、贈品銷售 要點：要點： 提供附加贈品提供附加贈品，搭配銷售搭配銷售 保證質量保證質量，檔次符合檔次符合，對象符合對象符合 實例：實例： 買手機買手機，送拉桿箱送拉桿箱 分析：分析： 城門失火城門失火，殃及池魚殃及池魚 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 3、現金返還、現金返還 要點：要點： 購買成交購買成交，返還現金返還現金 實例：實例： 購物購物200200元元，返還返還5050元元 分析：分析： 收支兩條線收支兩條線，稅費規避稅費規避，經手風險經手風險 DOW CONFIDENT
3、IAL - Do not share without permission 4、憑證優惠、憑證優惠 要點：要點： 憑卷憑票憑證優惠憑卷憑票憑證優惠 實例：實例： 憑優惠券或其它信物憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度優惠一定幅度 分析：分析： 發放控制發放控制，有效期限有效期限，優惠程度優惠程度，實際價值實際價值 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 5、集點購買、集點購買 要點：要點： 達到積分或者數量達到積分或者數量，兌換或者優惠兌換或者優惠 實例：實例： 集集1212個瓶蓋個瓶蓋，兌換一瓶啤酒兌換一瓶啤酒 分析：分析： 快速消費品快速消費品 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 6、聯合促銷、聯合促銷 要點：要點： 直接價格折扣直接價格折扣 實例：實例
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