1、工工作作職職責責和和推推進進表表 序序號號主主要要項項目目關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞/ /動動作作工工作作事事宜宜關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點點責責任任人人協(xié)協(xié)助助人人 1 1每日計劃工作計劃匯總及報告 每天每人要對自已的工作進行目 標確認，當天工作沒完成一定要 分析原因問題 思和老師 2 2早/晚會輪流主持人+每日目標 要求每天的主持人必須提前做充 分的準備，會議的目的是需要每 個人的狀態(tài)和清晰當天的工作事 宜 思和老師 3 3日常模擬 銷售、電銷日常模擬演練（ 每日對練一遍） 每天根據(jù)店面的客流進行演練（ 計劃是早上開完早會、中午、晚 上會議結(jié)束） 店長 4 4電話營銷 精準小區(qū)的客戶篩選（A、B 、C類客戶，未接通
2、客戶） 以送邀請函為目標，填寫好 客戶臺賬，周五、六、日邀 約意向客戶進店 電話營銷需要對有意向、發(fā)過信 息、送邀請函的客戶要知道確認 的來店時間及跟蹤的細節(jié) 思和老師 5 5 邀請函派 送 上門溝通活動，分析客戶購 買力A、B、C類型，如當天 沒有邀請函派送，由隊長安 排是進行電話營銷或者終端 攔截等工作，填寫好客戶臺 賬 （上門前確認客戶是否在家 ） 明細送出邀請函的客戶信息細節(jié) ，沒送出邀請函要清楚原因在哪 ，進行分析 思和老師 6 6終端攔截賣場主入口攔截確定目標進店客戶店長 7 7店面接待 負責店面營銷人員邀請過來 的客戶、自然進店、終端攔 截等渠道進店的客戶，填寫 好客戶臺賬，如沒
3、客戶進店 時可安排電話營銷、門口攔 截 針對每個進店客戶要有一張客戶 表，要清楚每個客戶的狀態(tài) 店長 8 8短信平臺全部電話信息的群發(fā)思和老師 9 9總結(jié)會 問題點剖析、案例分享 （總結(jié)方法、尋找方法） 全體 1010 每周小爆 破 集中邀約意向客戶的跟蹤全體 1111 爆破物料 制作 物料清單思和老師 1212 爆破禮品 采購 禮品清單思和老師 1313 電話回訪 確定爆破 到店 意向客戶及已下定客戶 已送邀請函客戶、意向客戶、進 店客戶、訂單客戶回訪，確定爆 破當天到店 思和老師 1414模擬演練爆破當天模擬全體 1515場地布置舞臺、音響、椅子擺放思和老師 1616活動總結(jié) 數(shù)據(jù)問題點分析、第三方建 議、文化、培訓等完善 全體
全部分類
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