集團購買管理集團購買管理 一、集團購買洽談一、集團購買洽談 (一)了解集團購買單位的購貨需求。 1、金銀手飾類的洽談。 2、服裝、服飾的洽談。 3、化妝品、皮具的洽談。 4、其它類商品的洽談。 (二)提供商場集團購買的優惠方案。 1、按集團購買需求內容洽談。 2、集團購買返點可根據購貨需求及購貨單位實力進行分類洽談。 （1）將現金兌換成消費券（消費券可視同現金任意使用）。 （2）直接折讓（成批購貨）。 （3）節假日的特別饋贈（集團購買后的優惠政策）。 （4）集團購買會員制（制定卡別的折讓額、固定折扣金額）。 3、與洽談單位確定集團購買方案、鑒定與集團購買單位的購買協議。 (三)協調集團單位與商場的方案差異。 1、優惠返點額的增加。 2、集團購買累積返點。 3、為集團購買單位特別制定的優惠附加方案。 二、集團購買推廣二、集團購買推廣 通過制定集團購買單位的購貨優惠方案的具體內容， 推出以下集團購買推廣 方案。 （一）根據集團購買單位的經濟實力及工作性質進行分類推廣。 （二）業務人員登門推廣。 1、節假日的交易（成交）推廣。 2、日常的宣傳性推廣。 3、報紙及 DM 推廣方案。 4、按月、季、年郵寄本商場的集團購買優惠方案。 （三）間接推廣 1、通過親友的間接宣傳進行推廣。 2、通過相關部門與外界單位的業務往來過程中進行宣傳。 三、集團購買業務流程三、集團購買業務流程
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