社區商業地產開發6大變革及銷售招商實戰報告（103頁）.pptx
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社區商業地產開發6大變革及銷售招商實戰報告（103頁）.pptx
1、社區商業地產開發社區商業地產開發6大變革及大變革及 銷售招商實戰銷售招商實戰 張昌祥張昌祥 年4月月28日日 目 錄 一、一、社區型商業地產開發傳統模式社區型商業地產開發傳統模式 二、社區商業的模式變革二、社區商業的模式變革-6級開發級開發 三、社區商業的銷售變革三、社區商業的銷售變革-金融產品金融產品 四、社區商業的招商變革四、社區商業的招商變革-精準落位精準落位 一、社區型商業地產開發傳統模式一、社區型商業地產開發傳統模式 二、社區商業的模式變革二、社區商業的模式變革-6級開發級開發 三、三、社區商業的銷售變革社區商業的銷售變革-金融產品金融產品 四、四、社區商業的招商變革社區商業的招商變
2、革-精準精準落位落位 商業街區分類： 屬性分類：城市型、郊區型、社區型 業態分類：主題性生活街區、專業市場型街區、 社區配套型街區 舉例:新天地、寬窄巷子、萬科紅廣場 商業街區分類商業街區分類 傳統模式之規劃布局傳統模式之規劃布局 體量體量 1 1- -3 3萬平米，服務萬平米，服務2020- -6060萬平米社區萬平米社區 傳統模式之規劃布局傳統模式之規劃布局 分布分布 傳統模式之規劃布局傳統模式之規劃布局 動線動線 銷售對象：商業鋪位 客戶群體：中小投資客戶 適用范圍：社區底商，商業體量極少或零星商業物業。 按鋪位直接銷售 指需出售物業全部出售給1個或幾個大型投資者，更強調銷售的整體性、一
3、次性。 整體銷售可以為發展商節省一定的推廣費用，也沒有連帶的法律風險，可一次性回 籠資金，相比產權式返租來說，無疑降低了風險。但由于整體銷售對投資客資金實 力要求甚高，也存在投資客戶難找、銷售價格上不去的問題。 銷售對象：整體商業 客戶群體：大型投資者 適用范圍：體量不大的社區商業或社區集中商業 整體直接銷售 傳統模式之營銷策略傳統模式之營銷策略 直接銷售模式的優劣對比 優勢 劣勢 經營難度大經營難度大 1、產權分散，引進主力店或品牌店 的難度增加；2、無法控制和統一經 營業態，規范整體形象；3、若經營 不好，對于項目整體形象有不利影響。 銷售難度大銷售難度大 商業做旺主要依靠市場自身調整，所 需時間較長，投資者短期信心不強， 很難下手； 省事、壓力小、風險低省事、壓力小、風險低 1、期間事務較少；2、將商業經營 壓力轉移至中小業主，由其分擔經營 壓力；2、開發商承擔的法律風險與
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