度上海N8特區欲望閣樓復式房營銷推廣建議書(58頁).ppt
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度上海N8特區欲望閣樓復式房營銷推廣建議書(58頁).ppt
1、(N8特區)欲望閣樓 20201111年度營銷推廣建議書年度營銷推廣建議書 2010年12月 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 當前營銷存在的問題 案名的確立 N8特區項目營銷主題的確立 推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題 推廣手法的運用原則以及推廣思考 【 N8N8特區特區】 推 廣 目 錄 第一部分：當前推廣存在的問題以及解決辦法 第二部分：推廣階段性策略 （各個階段推廣傳播主題的確立） （傳播內容以及媒體配合的思考） （媒體組合計劃） 第三部分：推廣思考 【N8特區】 當前推廣存在的問題 作為本案2011年度的整體包裝存在以下四個問題 一是（廣告宣傳方面），樓盤亮相之后，在上海樓市
2、沒形成 沖擊效應，特別是廣告傳播主題不明確，給人一種很亂很雜 的感覺， 二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒有集中優勢 兵力，在主流媒體上形成傳播效應 【N8特區】 當前推廣存在的問題 三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準確，沒有 解決“房子賣給誰”的問題，造成客戶質量不高，不是“沒 有客戶”而是“沒有找到客戶” 四是，（營銷主題方面）可以說N8特區沒有營銷主題，沒有 解決“房子是什么”的問題，沒有給人一種直接的概念，例 如，一想到N8特區，就想到“二七塔附近的70M2的復式房”或 者說沒有給人一個簡單的感覺：“這房子戶型很有特點“等 感覺 【N8特區】 當前推廣存在的問題 綜合
3、以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “房子是什么的房子” “房子是賣給誰的” “房子怎么賣”的問題 更為要命的是，案名（N8特區）不是很合理，讓很多人不明白是 什么意思，特區特在哪里，為什么叫N8特區等等問題 【N8特區】 當前推廣的解決辦法 我們將從以上四個方面對該樓盤進行廣告宣傳 項目的總體推廣思路甄別 一，案名的重新選取 二，營銷主題的確立 三，概念主題的尋找 四，客戶定位的選擇 五，媒體組合的方式 【N8特區】 項目推廣的總體思路 借勢造勢原則，以“四量撥千斤”之式節省營銷費用，借助 “寶隆華庭”和“銀宮”等營銷人流，借勢出擊，因為只有 我們的樓盤才有可能截留他們的客戶 堅持兩個拳頭打人，壓制舊的競爭對手，謹防新的競爭對手 從“N8特區-”我的空間，我做主”，這一功能主題入手 ，進行賣點保鮮釋放，并讓“N8特區”區別于其它競爭樓盤 三個核心點，真正市中心，純復式，小戶型等三個方面進行
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