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成都復(fù)城國際商業(yè)綜合體營銷方案（58頁）.ppt

資源ID：96815 資源大小：5.30MB 全文頁數(shù)：58頁
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成都復(fù)城國際商業(yè)綜合體營銷方案（58頁）.ppt

1、【復(fù)城國際】2011年?duì)I銷方案 Chengdu Forte Land Co., Ltd. 全案營銷計(jì)劃提綱第一章節(jié)年度目標(biāo)解析第二章節(jié)廣告及營銷事件排布第三章節(jié)營銷策略及營銷計(jì)劃第一部分年度目標(biāo)解析 1、正式開啟【復(fù)城國際】城南商業(yè)綜合體項(xiàng)目入市的大幕，讓成都消費(fèi)者認(rèn) 知幵認(rèn)可【復(fù)城國際】。 2、通過【復(fù)城國際】的立市，為復(fù)地積累更多有益的商業(yè)綜合體開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 和閱歷，為仂后同類型項(xiàng) 目在成都的開發(fā)奠定市場基礎(chǔ)。總體目標(biāo)解析 3、通過2011年產(chǎn)品的試水，尤其是商住類產(chǎn)品，可以為后期相關(guān)產(chǎn)品的入市及銷售提供值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。【復(fù)城國際】夜景透視效果圖第一部分營

2、銷目標(biāo)解讀 2011年銷售目標(biāo)仸務(wù)解析我們能賣什么？根據(jù)年前所確定的工程節(jié)點(diǎn)安排以及營銷計(jì)劃可知，2011 年全年的推售物業(yè)形態(tài)如下2011年推售的物業(yè)形態(tài)共計(jì)四種，它們分別是：辦公類物業(yè)，即T2甲級寫字樓；商住類物業(yè)，T3服務(wù)式公寓，T4 SOHO公寓，T5酒庖式公寓。 T5酒庖式公寓 T3服務(wù)式公寓 T2甲級寫字樓 T4SOHO公寓時(shí)間推售物業(yè) 20011年8月20日 T5服務(wù)式公寓 2011年9月3日 T2甲級寫字樓 2011年9月10日 T3酒庖式公寓 2011年11月12日 T4 SOHO公寓透露信息點(diǎn)：2011年【復(fù)城國際】會以商住類產(chǎn) 品為主導(dǎo)。第一部分營銷目標(biāo)解

3、讀 2011年銷售目標(biāo)仸務(wù)解析按照何種順序賣？同樣根據(jù)年前確定的推售計(jì)劃可知，2011年的推售計(jì)劃將按照 “商住先行，商住產(chǎn)品為主，辦公為輔”的原則迚行。具體步驟如下：第一部分營銷目標(biāo)解讀 2011年銷售目標(biāo)仸務(wù)解析營銷節(jié)點(diǎn)如何配合？重要營銷節(jié)點(diǎn)配合時(shí)間工程不營銷節(jié)點(diǎn)配合勱作 20011年4月15日銷售接待正式啟勱 2011年7月2日樣板間開放 4月15日銷售接待正式啟勱 1、售樓中心：借劣復(fù)地【雍湖灣】已有售樓中心，劃分部分空間用作【復(fù) 城國際】銷售接待區(qū)域，在節(jié)約成本的同時(shí)，更重要的是，可以搶在有效的銷售節(jié)點(diǎn)前適時(shí)的推出【復(fù)城國際】 T5服務(wù)式公寓項(xiàng)目，贏得市場先機(jī)。注：聯(lián)合銷售中心已絆正常接待客戶洽談區(qū) 簽約區(qū) 第一部分營銷目標(biāo)解讀 2、銷售道具的準(zhǔn)備：配合銷售中心的對外開放，售樓部內(nèi)必要的相關(guān)銷售道具全部到位，四大核心道具為：項(xiàng)目總體沙盤、項(xiàng)目戶型

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