江蘇淮安五環(huán)·中央公館住宅春節(jié)前營銷推廣方案（55頁）.ppt

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江蘇淮安五環(huán)·中央公館住宅春節(jié)前營銷推廣方案（55頁）.ppt

1、五環(huán)五環(huán) 中央公館中央公館春節(jié)前營銷推廣方案春節(jié)前營銷推廣方案百特地產(chǎn)百特地產(chǎn) 20112011年年1010月月營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 1、當(dāng)前客戶嚴(yán)重不足，通過新的營銷舉措，加大現(xiàn)加大現(xiàn) 場來人量場來人量，迅速擴大并積累新的客源市場； 2、通過科學(xué)的蓄水方式和合理的價格策略引導(dǎo)，實現(xiàn)商鋪年內(nèi)成功開盤商鋪年內(nèi)成功開盤； 3、輔助下線推廣渠道，同時促進(jìn)住宅的銷售促進(jìn)住宅的銷售。 STEPSTEP1 1：市場分析：市場分析 STEPSTEP2 2：客戶分析：客戶分析 STEPSTEP3 3：營銷策略：營銷策略 STEPSTEP4 4：媒體推廣：媒體推廣 STEPSTEP1 1：商鋪商鋪市場分析市

2、場分析一、盱眙商業(yè)現(xiàn)狀二、周邊租售情況調(diào)查三、商業(yè)個案分析四、本案對比分析盱眙商業(yè)現(xiàn)狀 1.總體供求基本平衡 2.對當(dāng)?shù)厥袌鐾顿Y客戶依賴性強 3.項目同質(zhì)化嚴(yán)重 4.投資者與經(jīng)營者分離 5.價格區(qū)間相差大周邊在售社區(qū)商業(yè)情況項目名稱商業(yè)形態(tài) 價格區(qū)間現(xiàn)狀金地國際城雙層（120、150、270平方米）進(jìn)深15米 11000元/平米剩余2間（270 平米）山水名都雙層（4.0、3.25）進(jìn)深13米 12200元/平米剩余15間帝景國際雙層（4.2、3.9）、300平米內(nèi)置商業(yè)8000元/平米計劃沿街商業(yè) 萬豪國際（一層4.2米，二層3.9米）50- 130

3、平米 2萬-3.5萬持續(xù)銷售中中央城市廣場雙層（4.0、3.4）進(jìn)深14米，120 平米計劃10000-15000 未銷售狀態(tài) 金鼎華府雙層、50-200平米 6500-22000/平米持續(xù)銷售中出租情況調(diào)查項目名稱商業(yè)業(yè)態(tài) 商鋪情況出租價格買入價格買入時間現(xiàn)在心理價位金源花苑煙酒鋪雙層、面積100平米 3萬/年 7000元/平米 2009年 12000元/平米金源花苑建材展示一層、面積60平米 2.2萬/年 7500元/平米 2009年 14000元/平米金源花苑飯莊雙層、面積400平米 13萬/年 7800元/平米 2009年 12000元/平米金源花苑洗衣店內(nèi)置商業(yè)、挑高、面積50平米 1.5萬/年 5500元/平米 2009年 10000元/平米四季華庭理發(fā)店雙層、面積100平米 3萬/年 6000元/平米 2008年 12

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