湖南長(zhǎng)沙華雅國(guó)際財(cái)富高檔寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告(141頁(yè)).ppt
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湖南長(zhǎng)沙華雅國(guó)際財(cái)富高檔寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告(141頁(yè)).ppt
1、經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈,財(cái)富中軸 華雅國(guó)際財(cái)富項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告 謹(jǐn)呈:長(zhǎng)沙華雅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司謹(jǐn)呈:長(zhǎng)沙華雅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新鼎顧問新鼎顧問/2011.07/2011.07 報(bào)告體系報(bào)告體系 Analyze System 新鼎對(duì)市場(chǎng)變局的理解新鼎對(duì)市場(chǎng)變局的理解 1 1、政策對(duì)市場(chǎng)主體的影響、政策對(duì)市場(chǎng)主體的影響 2 2、市場(chǎng)走勢(shì)判斷、市場(chǎng)走勢(shì)判斷 新鼎對(duì)新鼎對(duì)長(zhǎng)沙寫字樓市場(chǎng)長(zhǎng)沙寫字樓市場(chǎng)的理解的理解 新鼎對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理解新鼎對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理解 新鼎對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的思考新鼎對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的思考 商業(yè)發(fā)展定位商業(yè)發(fā)展定位 2011年,樓市江湖撲朔迷離! 引言:引言: 2011年,充斥市場(chǎng)最多的聲音:“新 政”! 20
2、11年重要政策一覽: 長(zhǎng)沙限購(gòu)令,限購(gòu)一套90以下新建商品住房 提高首付和貸款利息,停貸第三套房 年內(nèi)6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,一月一次0.5% 加息:年內(nèi)3次加息,還貸壓力再次增加 新政的核心關(guān)鍵:資金面全面緊張! 政策影響開發(fā)商:日益趨緊的政策環(huán)境,需求 無法大規(guī)模釋放等問題,開發(fā)企業(yè)所面臨的資金壓 力或?qū)㈦S之加大,量?jī)r(jià)齊升或?qū)⑷狈ν屏Α?首先,開發(fā)商從客戶回籠資金難度增加,這是因?yàn)殡S著存準(zhǔn)率的接連上首先,開發(fā)商從客戶回籠資金難度增加,這是因?yàn)殡S著存準(zhǔn)率的接連上 調(diào),個(gè)人房貸業(yè)務(wù)將會(huì)偏緊,貸款難、回款難是當(dāng)下市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象;調(diào),個(gè)人房貸業(yè)務(wù)將會(huì)偏緊,貸款難、回款難是當(dāng)下市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象; 其次,
3、融資成本加大,融資難度增加,導(dǎo)致開發(fā)商資金吃緊,拿地相對(duì)其次,融資成本加大,融資難度增加,導(dǎo)致開發(fā)商資金吃緊,拿地相對(duì) 謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎 ; 第三,除了銀行貸款融資更加艱難,如從其他渠道融資成本太高,所以第三,除了銀行貸款融資更加艱難,如從其他渠道融資成本太高,所以 這次存準(zhǔn)率的第六次上調(diào)到歷史高位又使本來資金吃緊的開發(fā)商,資金這次存準(zhǔn)率的第六次上調(diào)到歷史高位又使本來資金吃緊的開發(fā)商,資金 更加緊張更加緊張。 政策影響消費(fèi)者:首付提高、利息增加極大的 限制了剛需客戶的購(gòu)買,限貸直接切掉大量夠買群 體,政策通過改變供求關(guān)系從而影響價(jià)格。 其一,消費(fèi)者仍處于心理焦灼期,一方面調(diào)控已一年有余,房?jī)r(jià)并未下其一,消費(fèi)者仍處于心理焦灼期,一方面調(diào)控已一年有余,房?jī)r(jià)并未下 跌,另一方面,他們又期望未來房?jī)r(jià)下跌,這兩種心態(tài)之間的矛盾加劇跌,另一方面,他們又期望未來房?jī)r(jià)下跌,這兩種心態(tài)之間的矛盾加劇 了未來的不確定