沈陽富力仙湖別墅項目活動營銷計劃（24頁）.ppt
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沈陽富力仙湖別墅項目活動營銷計劃（24頁）.ppt
1、富力富力仙湖別墅仙湖別墅 2010年5-6月活動營銷計劃 （框架） 沈陽思源富力項目組 2010.12.21 1 當前項目整體營銷節(jié)點當前項目整體營銷節(jié)點 提綱提綱 S 3 系列活動營銷具體執(zhí)行方案系列活動營銷具體執(zhí)行方案 2 本階段活動營銷目的及關鍵因素本階段活動營銷目的及關鍵因素 當前項目整體營銷節(jié)點當前項目整體營銷節(jié)點 階段新品加推，銷售任務艱巨階段新品加推，銷售任務艱巨 產(chǎn)品升級帶動客戶升級過程初期產(chǎn)品升級帶動客戶升級過程初期 階段活動營銷目的及關鍵階段活動營銷目的及關鍵 有效促進獨棟產(chǎn)品消化有效促進獨棟產(chǎn)品消化 核心目標核心目標 富力品牌知名度的提升富力品牌知名度的提升 兼顧目標兼顧
2、目標 階段營銷目標階段營銷目標 營銷關鍵點營銷關鍵點 1 1 開發(fā)商對于項目階段營銷推廣支持力度小，如何在活動營銷中實現(xiàn)資源的整合和有效利用資源的整合和有效利用？ 2 2 項目獨棟產(chǎn)品存在較為嚴重的工程質(zhì)量問題（地下室漏水），如何降低其帶來的負面影響降低其帶來的負面影響？ 3 3 項目獨棟產(chǎn)品存在戶型偏大、總款偏高等限制條件，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉(zhuǎn)化，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉(zhuǎn)化？ 營銷對策營銷對策 1 1 開發(fā)商對于項目階段營銷推廣支持力度小，如何在活動營銷中實現(xiàn)資源的整合和有效利用資源的整合和有效利用？ 2 2 項目獨棟產(chǎn)品存在較為嚴重的工程質(zhì)量問題（地下室漏水），如何降低其帶
3、來的負面影響降低其帶來的負面影響？ 3 3 項目獨棟產(chǎn)品存在戶型偏大、總款偏高等限制條件，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉(zhuǎn)化，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉(zhuǎn)化？ 通路：通路：1、尋找與項目具備共振效應的品牌進行跨界聯(lián)動、尋找與項目具備共振效應的品牌進行跨界聯(lián)動 2、選擇低成本、高回報的營銷活動、選擇低成本、高回報的營銷活動 通路：通路：“危機公關危機公關”，從不利因素中尋找轉(zhuǎn)危為安的突破口，從不利因素中尋找轉(zhuǎn)危為安的突破口 通路：通路：“圈層營銷圈層營銷”，精準鎖定項目價值匹配客戶，并進行圈層滲透，精準鎖定項目價值匹配客戶，并進行圈層滲透 系列活動營銷具體執(zhí)行方案系列活動營銷具體執(zhí)行方案 活動營銷成功的關鍵在于執(zhí)行力執(zhí)行力：單次活動的組織不一定能為項目銷售提供直接幫助， 但活動后的客戶跟進與維系，以及由此衍生的系列活動，將形成波浪疊加效應波浪疊加效應，產(chǎn)生巨 大的共振效應 基于項目營銷現(xiàn)狀，
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