1、國美電器銷售中心培訓教程國美電器銷售中心培訓教程 企劃部工作理念 一個目標：樹立企業品牌形象 兩個目的：提高銷售、提升品牌美譽度 三個手段：新聞宣傳、促銷活動、廣告 投放 四有方針：有方向、有計劃、有指導、 有督察 五要原則：業務要專業、管理要精細、 效率要提高、溝通要融洽、協作要加強 企劃新解企劃新解 企劃意即策劃、創意、策略推廣 “企”=“人”+“止”，即無人則止。是一種 以人為主導的智力投入。 “劃”=“刀”+“戈”，即刀戈相見。意味著 商場如戰場，與競爭對手面對面的打促銷戰 我們企劃需要做的不是廣告宣傳，而是推廣宣 傳，最終目的是要把產品推廣出去。 企劃既是策略的也是戰術的 目目 錄錄
2、 一、企劃部簡介 二、以顧客為中心替代以產品為中心 三、廣告是手段不是目的 四、 “互動營銷”挖掘市場能量 五、成功案例 六、開業前企劃部的工作步驟 七、企劃部細則 企劃部架構圖企劃部架構圖 新聞主管策劃主管廣告主管廣告設計編 輯干 事 分部廣宣部 企劃部部長 銷售中心副總經理 銷售中心總經理 企劃部崗位職責企劃部崗位職責 1.公司CI建設、維護，以及公司品牌形象推廣； 2.規劃并實施企業文化建設工作； 3.組織制定企劃部工作目標，制定相關管理制 度及考核制度； 4.監督、指導新聞、策劃、廣告及分部廣宣部 的各項工作； 5.審批企劃部各類相關文件； 6.組織編輯和出版企業有關報紙、雜志等； 7
3、.組織策劃全國性大型促銷活動及新聞發布會； 8.負責對企劃部及分部廣宣部培訓工作的指導。 9完成督導上級交辦的其他各項工作。 管理原則管理原則 費用管理：費用管理：指導經費使用的合理化，不僅僅 是控制。遵循投入產出原則，使新聞、促銷 和廣告活動有效化，做到少投入多產出或多 投入多產出 增強計劃性，減少隨意性 業務管理：業務管理：多溝通，多指導，少武斷，少強 制 以專業知識說服人；以獎勵機制激勵人；以 罰分機制警示人 總部主要工作內容總部主要工作內容 一、廣告計劃及費用控制 二二、投放媒體的選擇、折扣談判等指導以及合同執行的監 督； 三三、 廣告表現形式、內容的指導和研究 四、 廣告整體運作的監控和測評 五、 VI系統的導入和推廣，并監督執行； 六、 通過有效溝通以及制度和手段，使總部廣告部與各分 部廣宣部理念統一，上下一致，協同作戰； 具體工作：(略) 以顧客為中心替代以產品為中心 “4C
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