惠州“荷蘭水鄉”旅游地產項目形象推廣策略案（58頁）.ppt
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惠州“荷蘭水鄉”旅游地產項目形象推廣策略案（58頁）.ppt
1、荷蘭水鄉形象推廣策略案荷蘭水鄉形象推廣策略案 深圳廣視通深圳廣視通 東莞公司東莞公司 感謝光耀地產給予此次參與機會感謝光耀地產給予此次參與機會 先介紹一下我們先介紹一下我們 廣視通簡介廣視通簡介P 行而上行而上 戰略篇戰略篇 第一眼：我們所能知道的“荷蘭水鄉”第一眼：我們所能知道的“荷蘭水鄉” 實事求是實事求是 接到標書后，我們和貴司接洽，到惠州蹲點接到標書后，我們和貴司接洽，到惠州蹲點 踩盤，利用我們的資源優勢。得出踩盤，利用我們的資源優勢。得出 荷蘭水鄉“在地惠州”的市場形象荷蘭水鄉“在地惠州”的市場形象 在惠州，住荷蘭水鄉是一種富人身份 環境、人文、生活便利都是購房的首選 不處于鬧市中心
2、，推廣是針對富人有車族 整體價格不高，是投資者的首選，總價是深圳的1/2至1/3的比例之下 發展商是這樣看待荷蘭水鄉的嗎？發展商是這樣看待荷蘭水鄉的嗎？ 有一些成交業主數據不得不提：有一些成交業主數據不得不提： 40%的深圳客戶（是真的嗎？） 很大一部分本地的公務員本地客戶 少量的外籍人士 20%的私營企業主 結論：結論： 深圳客戶與本地的公務員將是我們的主要對話人群。深圳客戶與本地的公務員將是我們的主要對話人群。 因為沒有第三期戶型圖，我們不能仔細去分析項目的細 節賣點，我們從整個荷蘭水鄉的建筑、環境、一、二期 的營銷思路出發，去延續我們的方案。 本案（以本案（以3期一組團為基準）展開前的幾
3、點洞察期一組團為基準）展開前的幾點洞察 1、戶型比同區域的東方威尼斯、東湖花園7號小區產品面積偏小， 屬緊湊型戶型 2、價位相對較高，迫切需要新的產品支撐點 3、深圳市場有限度去開發 一起看看我們的產品一起看看我們的產品 優勢 1、稀缺地段 2、（66110m ），同區域內產品 稀缺 3、“惠州江景第一盤”的高尚形象 4、二組團的單房公寓帶來更多客源 5、在深圳市場上的一定知名度 6、吉之島簽約東湖花園 7、新開河對面中信文頭嶺片區開發 提升項目競爭能量， 樹立高尚生活氣場 劣勢 1、產品不純粹，推廣上將帶來 一定難度 2、整個社區的生活商業配套沒 有形成 3、同區域內樓盤多，客戶間接 競爭激烈 如何化劣勢為有力氣場？ 這里我們刪掉了一些分析、推導部分的文字，十幾個這里我們刪掉了一些分析、推導部分的文字，十幾個P， 因為你們比我們更專業因為你們比我們更專業 看看惠州同類樓盤看看惠州同類樓盤
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