惠州光耀荷蘭水鄉(xiāng)地產(chǎn)項(xiàng)目深圳展場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案（32頁(yè)）.ppt

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惠州光耀荷蘭水鄉(xiāng)地產(chǎn)項(xiàng)目深圳展場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案（32頁(yè)）.ppt

1、光耀荷蘭水鄉(xiāng) 深圳展場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案價(jià)格：最高5000元/平方米利潤(rùn)：25利潤(rùn)率周期：100天售磬項(xiàng)目形象：江景教育名盤，惠州置業(yè)首選項(xiàng)目品牌：知名度/美譽(yù)度；對(duì)后續(xù)項(xiàng)目產(chǎn)生附加值開(kāi)發(fā)商品牌：惠州一線品牌形象；后續(xù)經(jīng)營(yíng)良好基礎(chǔ) 1 1 目標(biāo)回顧 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 營(yíng)銷思路鎖定客戶：鎖定客戶：眾廈會(huì)內(nèi)部資源鎖定特定群體傳播（車行）媒體引導(dǎo) 直郵及網(wǎng)絡(luò)等多種針對(duì)性手法組織客戶：組織客戶：項(xiàng)目的初步了解客戶甄別及篩選現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的有序組織促使成交：促使成交：銷售技巧的體現(xiàn) 樹立價(jià)格標(biāo)桿低成本、針對(duì)性強(qiáng)、高效率、多元化的營(yíng)銷低成本、針對(duì)性強(qiáng)、高效率

2、、多元化的營(yíng)銷策略讓客戶知道媒體發(fā)布展場(chǎng)；路牌；眾廈會(huì)；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；看樓車報(bào)廣；網(wǎng)絡(luò) （szhome/soufun/眾廈網(wǎng)站）；眾廈季刊；信用卡對(duì)帳單；短信；夾報(bào)；看樓車；車友會(huì)、銀行酒會(huì)等特定團(tuán)體讓客戶來(lái)（展場(chǎng)/項(xiàng)目）項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的媒體傳達(dá) 城市中心尊貴臨江島居；國(guó)際教育品牌；投資價(jià)值增長(zhǎng)池讓客戶買教育資源全線展示留學(xué)講座現(xiàn)場(chǎng)展示看樓車；車友會(huì)、銀行酒會(huì)等特定團(tuán)體銷售技巧的體現(xiàn)銷售說(shuō)辭；銷售流程的有序組織價(jià)格策略樹立價(jià)格標(biāo)桿營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 工程進(jìn)度工程進(jìn)度營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng) 推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用 8 9 10 11 12 1 2006年年 2007年年中信分展場(chǎng) 特報(bào)看樓

3、車/產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 特定團(tuán)體推廣/老帶新/眾廈會(huì) 小計(jì)155萬(wàn) 入伙內(nèi)部/立面媒體推廣媒體推廣秋交會(huì) 報(bào)紙網(wǎng)絡(luò) 75萬(wàn) 5萬(wàn) 純水岸開(kāi)盤營(yíng)銷總控圖報(bào)紙/廣播/戶外 25萬(wàn) 中荷交換生/留學(xué)講座學(xué)校開(kāi)放日 50萬(wàn) 熱銷期銷售進(jìn)度銷售進(jìn)度 13套 19套 32套 13套荷蘭風(fēng)情體驗(yàn) 荷蘭游開(kāi)盤期戶外路牌/短信/信用卡對(duì)帳單/網(wǎng)絡(luò) 深港銀行系統(tǒng)酒會(huì) 19套 8套集中造勢(shì)：8月富士康富士康/ /華為華為企業(yè)團(tuán)購(gòu)：企業(yè)團(tuán)購(gòu)：優(yōu)惠額度：優(yōu)惠額度：5套以上，優(yōu)惠1.2；10套以上1.8；20套以上 2.0；30套以上2.5；50套以上3.0。發(fā)起人額外獎(jiǎng)勵(lì)1- 2.5 執(zhí)行要點(diǎn)：執(zhí)行要點(diǎn)：優(yōu)惠期以首位購(gòu)房客戶的時(shí)間為起點(diǎn)，計(jì)時(shí)起點(diǎn)后的第20天為截止日。享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠須出示單位蓋章證明（集體證明或單獨(dú)證明皆可）。如有介紹客戶，則在優(yōu)惠點(diǎn)降低0.5%，將其作為介紹費(fèi)用返還給介紹

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