濟南魯商·國奧城公寓住宅項目下階段推廣思路簡報（44頁）.ppt
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濟南魯商·國奧城公寓住宅項目下階段推廣思路簡報（44頁）.ppt
1、 魯商 國奧城 下階段推廣思路簡報/ 2011年6月 達文東方房地產全維服務機構 1 1、在建立、在建立LOFTLOFT高端形象的同時，積極推進蓄客工作；高端形象的同時，積極推進蓄客工作； 2 2、促進、促進LOFTLOFT認籌工作，確保認籌工作，確保7 7月底開盤成功。月底開盤成功。 目標梳理目標梳理 1 1、推廣思路、推廣思路 2 2、推廣執行、推廣執行 3 3、活動執行、活動執行 4 4、物料執行、物料執行 5 5、渠道選擇、渠道選擇 6 6、費用預估、費用預估 簡報綱要簡報綱要 【推廣思路推廣思路】 STEP1 市場分析市場分析 濟南樓市依舊挺火爆濟南樓市依舊挺火爆 東西倆樓盤開盤即遭
2、搶購東西倆樓盤開盤即遭搶購 繼4月底部分主要面向剛性需求的樓盤一度引發搶購后，恒大城、綠地 國際花都兩個位于城市對角線上的大盤再度掀起熱銷行情，良好的配套、 優越的性價比和巨大升值潛力，吸引了眾多剛性置業者，兩樓盤一天售 房1300多套。 首付比提高貸款難度大首付比提高貸款難度大 雙重刺激濟南部分購房者出手雙重刺激濟南部分購房者出手 近來一段時間信貸政策的變化，直接影響了省城二手房市場的變化。上 周銀監會發布信息：商業銀行可以根據當地情況自主提高首付款比例， 再加上部分銀行停止部分房貸業務，濟南部分市民打破觀望，紛紛出手 購置中小戶型房源。 小結一：小結一： 住宅市場以郊區大盤大放住宅市場以郊
3、區大盤大放 量，拉低了城市成交均價，量，拉低了城市成交均價， 對較高端物業及商務類物對較高端物業及商務類物 業產生一定的影響。業產生一定的影響。 小結二：小結二： 樓市仍面臨新一輪調控樓市仍面臨新一輪調控 濟南市場情況迷霧重重濟南市場情況迷霧重重 客戶投資情緒多元化客戶投資情緒多元化 競爭分析競爭分析 以萬豪、誠基為代表的低端公寓投資產品以萬豪、誠基為代表的低端公寓投資產品 以萬豪、誠基為代表的低端投資產品，主要以低價，多功能全民投資的 概念，其大范圍報廣投放和模糊概念，吸引了各種需求的客戶，對于國 奧城在很大程度上進行了干擾 以華強為代表的類商鋪式投資公寓以華強為代表的類商鋪式投資公寓 以華強為代表的產品綜合體，依托產業優勢，打出“商鋪化公寓”的口 號，依靠地段、投資回報等優勢，產業綜合體的成熟度和號召力來吸引 客戶 以啟德、黃金為代表的周邊直接競爭對手以啟德、黃金為代表的周邊直接競爭對
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