1、 營銷管理制度營銷管理制度 第一節 營銷策劃管理 1. 營銷策劃管理主流程 戰略規劃 產品策劃 市場企劃 （戰略發展部） （產品策劃部） （市場推廣部） 立地分析 前期規劃 項目定位 整合推廣 一、宏觀市場環境 1、宏觀經濟概況； 2、城市總體規劃； 3、居 民 收 入 消 費 水 平； 4、產業發展歷史； 5、區域產業結構、產 業特征； 6、商圈、業態分析； 7、商業能級分析； 8、專項市場分析 9、人文環境分析 10、法律政策分析 二、項目本體分析 1、環境 2、交通 3、區位 4、供需 5、價格 6、競品 7、潛力 8、其他 一、產品規劃 1、物業形態 2、功能規劃 3、外立面風格 4、
2、景觀 二、開發規模及物業 1、開發規模 2、推盤計劃 3、物業比例 一、市場定位 二、產品定位 三、功能定位 四、客層定位 五、價格定位 六、招商策略 一、產品包裝 1、案名及推廣語； 2、產品賣點梳理； 3、銷售道具制作； 4、VI 體系（招商中心、 推 廣 道 具 、 戶 外 、 報 廣、工地圍欄、樣板、 引導牌等） 5、階段推廣策略及主 題； 6、各階段 SP 以及 PR 活 動等； 7、開業準備 8、媒體監測評估 暫缺 在房產開發過程中，要 理解 先期物業導入先期物業導入（或物業（或物業 先行）、配套現行、景先行）、配套現行、景 觀先行等觀先行等 概念。 市 場 調 查 備注： 1、市
3、場調查應貫穿整個營銷策劃的始終，市場基礎數據是營銷策劃的根本，只有時刻與市場保持密切聯系的方案 才具有可信力； 2、該表格是前期流程中的基本環節的簡要羅列，制定具體方案時，應根據方案重點，適當調整。 其他相關部門 備注 戰略發展部 顧問公司 公司經理層 項目篩選 項目初步論證 招標準備 市場調研 介入調研 制定可研報告 成立項目公司 審核可研報告 部門領導審批 部門領導審批 2. 營銷策劃方案評審流程（內、外） 1 1項目研判報告 是否 通過 財務部進行投資收益分析 產品策劃部進行產品定位分析 設計部進行規劃設計分析 工程部給予工程技術支持建議 是否通過 2 招商部給予招商執行評估建議 2 項目可行性研究報告 法務給予法律政策風險提示 運營部給予后期運營建議 是否通過 否 是 第二節 戰略發展管理 1. 市場調查管理流程 商業地產市場調查 1.1 目的 市場調查是公司業務開展中必不可少的重
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