1、 歐萊雅化妝品營銷策劃書 院（系）: 專業班級: 姓 名: 學 號 實驗地點: 報告日期： 201 年 月 日 摘 要 法國歐萊雅集團為全球 500 強企業之一，2008 年，歐萊雅集團在中國擁有約 3000 名員工，業務范圍遍布北京、上海、廣州、成都等 400 多個城市。歐萊雅集團在中國 的主要競爭對手，有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Estee Lander）等十余家。 2008 年歐萊雅在中國大陸實現銷售額達 69.52 億元人民幣，較上年同比增長 27.7。根據資料及分析，2009 年計劃銷售額若按 30%增長計，計劃銷售額為 90.38 億元人民幣。 歐萊雅公司獨特的市場細分策略。公司
2、從產品的使用者、產品品種、使用地域對 產品進行市場細分。如：按產品的使用者細分，主要分成普通消費者用化妝品、專業 人員使用的化妝品。 歐萊雅公司在中國市場的營銷策略。第一，產品策略。將產品劃分為：頂級品 牌、二線品牌、三線或三線品牌以下、特殊需求產品、香水品牌，以滿足不同消費者 的需求；第二，價格策略。價格在 300 元以上、100-300 元、 100 元以下幾個檔次； 第三，渠道策略。渠道主要選擇：一級零售渠道策略；第四，促銷策略。主要采用人 員現場推銷、POP 廣告、電視廣告。 2009 年歐萊雅公司在中國市場計劃銷售額為 903800 萬元、計劃成本按計劃銷售額 的 70%計算為 63
3、2660 萬元、目標利潤為 271140 萬元。 歐 萊 雅 公 司 主 要 進 行 了 銷 售 控 制 、 成 本 控 制 、 營 銷 策 略 的 控 制 。 目 錄 摘 要 - 2 一、歐萊雅公司概況 - 1 二、歐萊雅公司中國市場營銷環境分析 - 2 1.顧客與公眾 - 2 2.競爭者 - 2 3.企業內部 - 2 4.營銷中介 - 3 三、歐萊雅公司的營銷目標 - 4 四、歐萊雅公司市場細分策略 - 4 1.按使用者進行細分 - 4 2.按化妝產品的品種進行細分 - 5 3.按照地區進行細分 - 5 五、歐萊雅公司在中國市場的營銷策略 - 5 1.產品策略 - 5 2.價格策略 - 5 3.渠道策略 - 6 4.促銷策略 - 6 六、歐萊雅公司在中國市場的損益預測 - 6 七、歐萊雅公司營銷策略的控制 - 7 1.銷售控制 - 7 2.成本控制 - 7 3.營銷策略的控制 - 8
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