房地產銷售如何拉高顧客出價情景訓練培訓課件.ppt
-
資源ID：97801
資源大小：816KB
全文頁數：8頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產銷售如何拉高顧客出價情景訓練培訓課件.ppt
1、情景情景65 如何拉高顧客出價如何拉高顧客出價 2 常見應對常見應對 1. 盡量找出房子的唯一性，以此要求顧客加價。盡量找出房子的唯一性，以此要求顧客加價。（因為唯一（因為唯一 的東西，價格當然不好比較，但這個“唯一”的優點是否的東西，價格當然不好比較，但這個“唯一”的優點是否 是顧客最為需要的，則需要特別注意）是顧客最為需要的，則需要特別注意） 2. 制造多人看樓場景，以此讓顧客失去談價的自信。制造多人看樓場景，以此讓顧客失去談價的自信。（因人（因人 而異，關鍵是看顧客對這套房子的喜愛程度）而異，關鍵是看顧客對這套房子的喜愛程度） 3. 扮業主同客人談價，拉高價格。扮業主同客人談價，拉高價格
2、。（因為最后三方簽約，顧（因為最后三方簽約，顧 客最終要見到業主，假扮業主易引起顧客的反感，所以盡客最終要見到業主，假扮業主易引起顧客的反感，所以盡 量不用）量不用） 3 引導策略 二手樓市場行情中，“答應就是行情”，這也同樣意味著成交價的另二手樓市場行情中，“答應就是行情”，這也同樣意味著成交價的另 一個關鍵是顧客能否答應業主的一個關鍵是顧客能否答應業主的 出價。當然，這種打印價總是圍繞市出價。當然，這種打印價總是圍繞市 場行情的。不過，這種答應價有時也會出現較大幅度偏差。場行情的。不過，這種答應價有時也會出現較大幅度偏差。 一般來說，顧客還價總是低于業主底價。置業顧問要拉高顧客的還價，一般
3、來說，顧客還價總是低于業主底價。置業顧問要拉高顧客的還價， 等于或高于業主底價，成交才會發生。在拉高顧客還價方面，置業顧等于或高于業主底價，成交才會發生。在拉高顧客還價方面，置業顧 問可從如下幾個方向突破：找出房子的“唯一性”，制造“僧多粥少”問可從如下幾個方向突破：找出房子的“唯一性”，制造“僧多粥少” 的局面，利用市場行情及趨勢，價格卡位，以退為進等。的局面，利用市場行情及趨勢，價格卡位，以退為進等。 4 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 顧客：“請問這套房子多少錢？”顧客：“請問這套房子多少錢？” 置業顧問：“置業顧問：“178萬元。”萬元。” 顧客：“太貴了！”顧客：“太貴了！” 置業顧問：“張先生，那您認為什么價位較合適？”置業顧問：“張先生，那您認為什么價位較合適？” 顧客：“顧客：“170萬元差不多。”（業主的底價為萬元差不多。”（業主的底價為175萬元，二者相差較遠）
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
