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房地產(chǎn)中介公司商圈調(diào)查.ppt

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房地產(chǎn)中介公司商圈調(diào)查.ppt

1、商商圈圈調(diào)調(diào) 查查培訓(xùn)目的：掌握商圈的設(shè)定掌握商圈的層次區(qū)分根據(jù)有步驟的工作計(jì)劃，提高個人的收集信息的能力，初步形成收集信息的工作習(xí) 慣。培訓(xùn)內(nèi)容： 1、商圈的定義商圈的定義 2、商圈的層次劃分商圈的層次劃分 3、商圈調(diào)查定義及好處商圈調(diào)查定義及好處 4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查。參訓(xùn)人員：公司新入職公司新入職0-1月的房地產(chǎn)經(jīng)月的房地產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)人。紀(jì)人。 1,商圈的定義商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 公司從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象（主要是指能得到委托房源信息）的地域范圍。 2,商圈的層次劃分第一層次商圈 70 第二層次商圈 2

2、0 第三層次商圈 10 商圈的劃分門店門店分行分行邊緣商圈邊緣商圈（15001500米以上包含剩余的顧客）米以上包含剩余的顧客）次要商圈次要商圈（500500- -15001500米范圍內(nèi)米范圍內(nèi) 包含大約二成的顧客包含大約二成的顧客主要商圈主要商圈（500500米范圍內(nèi)米范圍內(nèi) 包含大約七成的顧客）包含大約七成的顧客） 3,什么是商圈調(diào)查？什么是商圈調(diào)查？針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，商圈調(diào)查是指對門針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，商圈調(diào)查是指對門店周邊或者熱點(diǎn)區(qū)域，可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的所有樓店周邊或者熱點(diǎn)區(qū)域，可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的所有樓盤和小區(qū)，進(jìn)行的資料原始積累或更新的過程。盤和小區(qū)，進(jìn)行的資料

3、原始積累或更新的過程。在可預(yù)見的時間段，特定經(jīng)紀(jì)人針對其所在可預(yù)見的時間段，特定經(jīng)紀(jì)人針對其所在門店主要關(guān)注的重點(diǎn)樓盤進(jìn)行全部資料收集在門店主要關(guān)注的重點(diǎn)樓盤進(jìn)行全部資料收集的過程。的過程。商圈調(diào)查能為你帶來什么？商圈調(diào)查能為你帶來什么？有計(jì)劃的開展商圈的有計(jì)劃的開展商圈的客戶客戶及及房源房源開發(fā)，在項(xiàng)目競爭中開發(fā)，在項(xiàng)目競爭中避免漏項(xiàng)避免漏項(xiàng). 有利于提高社區(qū)活動的影響力，迅速的建立有利于提高社區(qū)活動的影響力，迅速的建立專業(yè)形象專業(yè)形象, 獲得房源委托獲得房源委托. 便于在今后和客戶便于在今后和客戶確認(rèn)價格確認(rèn)價格的過程中取得主導(dǎo)地位的過程中取得主導(dǎo)地位售后服務(wù)過程中，使無形的服務(wù)有形化售后服務(wù)過程中，使無形的服務(wù)有形化,并使服務(wù)得到并使服務(wù)得到增值，為日后取得增值，為日后取得推薦業(yè)務(wù)推薦業(yè)務(wù)打下良好的基礎(chǔ)打下良好的基礎(chǔ) 對商圈內(nèi)競爭對手的了解，做到對商圈內(nèi)競爭對手的了解

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