1、店長職能店長職能 1. 遵循遵循 55 原則原則，5 分的準備工作分的準備工作+5 分的實踐分的實踐 2. 開會開會：組織開展高效早會夕會，在聽取自己安排后，適當安排工作組織開展高效早會夕會，在聽取自己安排后，適當安排工作 3. 坐銷比坐銷比：提升坐銷比（外出提升坐銷比（外出/店內工作）店內的工作每天不能超過店內工作）店內的工作每天不能超過 3 小時，其他時間經小時，其他時間經 理要引導外出理要引導外出。貼條、發傳單、擺點、自看、配鑰匙等外勘應該要常有。貼條、發傳單、擺點、自看、配鑰匙等外勘應該要常有。 4. 績效績效：店長應查看每天的績效，分析業務員的行蹤，提高效率店長應查看每天的績效，分析
2、業務員的行蹤，提高效率 5. 客戶跟進客戶跟進：店長對實習的帶看加以陪看，經紀人帶看過的客戶及時追蹤，形成復看、逼店長對實習的帶看加以陪看，經紀人帶看過的客戶及時追蹤，形成復看、逼 下誠意金、談單，開展客戶討論、分析會議。下誠意金、談單，開展客戶討論、分析會議。 6. 有意識打造自己的團隊有意識打造自己的團隊：每天與經紀人進行有效溝通，選擇 2 名作為重點培養（沒在店 里的時候可以輔助，匯報門店情況，為以后做區域打好基礎。帶新人秉承做滿 1 萬租房 業績在做售房。老經紀人也植入租房意識，保證租單業績提升門店士氣。 7. 招聘意識招聘意識：不管團隊有多少人，保持招聘意識 8. 持續培訓持續培訓：
3、經紀人需要持續不斷的有計劃的培訓（業務知識與心態培訓） 9. 房源房源：經理鼓舞大家吸盤的意識，踩價意識，經理自己帶頭踩價吸盤 10. 整理展示房源整理展示房源：門店店內及店外應該布滿超過 20 套租房，30 套售房以上，并且優質房 源要求經紀人默寫背誦。 11. 精耕精耕：不管門店位置，選一到二個大盤進行樓盤精耕。其他的在做散彈其他的在做散彈 12. 逼定、議價：逼定、議價：在經紀人的單客戶有一定的意識，一定及時幫助經紀人逼定，房東的價格 把握，假談，假電話，等促銷方式技能使用 13. 談單：談單：遵循單個成交最高業績原則，帶看同時一直強調房客傭金，掌握談單技巧。 14. 實收：實收：按揭費沒有收滿，不啟動按揭程序，中介費收滿，不啟動過戶程序 15. 簽單后立即做的事情：簽單后立即做的事情：簽單當天立刻錄入合同，當天收的前不能過夜，否則都是罰 200 16. 售后：售后：積極收取按揭資料
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