預(yù)覽

房地產(chǎn)中介公司第四章客戶開發(fā)（22頁）.doc

資源ID：97966 資源大小：176KB 全文頁數(shù)：22頁
資源格式： DOC 下載積分： 15金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要15金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)中介公司第四章客戶開發(fā)（22頁）.doc

1、第四章第四章客戶開發(fā)客戶開發(fā) 建立你的客戶基礎(chǔ) 建立你的客戶基礎(chǔ) 4 42 2 客戶開發(fā)的重要性樹立起良好的聲譽(yù) 與可能的顧客和客戶進(jìn)行接觸客戶的三種接觸方式客戶的三種接觸方式 4 43 3 電話接觸信函接觸面談接觸尋找客戶的方式尋找客戶的方式 4 45 5 人際關(guān)系法目標(biāo)市場(chǎng)營銷法客戶介紹法業(yè)主類型特例分析業(yè)主類型特例分析 4 41515 實(shí)例研究解除客戶疑慮本章回顧本章回顧 4 42222 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 目標(biāo)目標(biāo) 向你提供建立業(yè)務(wù)所需的策略，以及著手建立業(yè)務(wù)之前進(jìn)行的必要的練習(xí)。建立客戶基礎(chǔ)建立客戶基礎(chǔ) 在不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)要獲得成功，需要依賴于建立并保持一個(gè)

2、客戶基礎(chǔ)。客戶基礎(chǔ)客戶基礎(chǔ) 指有一批人，他們?cè)谌魏螘r(shí)候，只要有需要，就愿意使用你的服務(wù)。指有一批人，他們?cè)谌魏螘r(shí)候，只要有需要，就愿意使用你的服務(wù)。建立客戶基礎(chǔ)需要時(shí)間和努力。但是，一旦建立起這樣的客戶基礎(chǔ)，它將會(huì)為你帶來回頭業(yè)務(wù)，并將成為客戶推薦的來源。大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都認(rèn)為，要建立一個(gè)能夠使你業(yè)績穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，大約需要三年的時(shí)間。這需要你致力于：積極開發(fā)業(yè)主、客戶；向顧客和客戶提供質(zhì)量服務(wù)；始終保持與你的業(yè)務(wù)相關(guān)人士的接觸；樹立你的專業(yè)形象；不斷地在你的工作中進(jìn)行投資。 4 客戶開發(fā)的重要性客戶開發(fā)的重要性該流程圖展示業(yè)務(wù)成交的活動(dòng)內(nèi)容。每項(xiàng)活動(dòng)都同等重要，不能夠省略或

3、簡化其中的任何一項(xiàng)活動(dòng)。開發(fā)客戶是建立客戶基礎(chǔ)的第一步。店內(nèi)輔導(dǎo)錄像教程市場(chǎng)探查的重要性錄像帶、錄像片。接觸客戶的方式接觸客戶的方式成功的經(jīng)紀(jì)人都能夠綜合運(yùn)用以下三種方法，與潛在的顧客和客戶進(jìn)行接觸。電話接觸電話接觸優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 要點(diǎn)：要點(diǎn)：選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)打電話；要意識(shí)到你的聲音就是對(duì)方對(duì)你的第一印象；準(zhǔn)備好給對(duì)方打電話的充分理由；一定要詢問對(duì)方是否方便；快速切入正題；讓對(duì)方參加到談話中來（不要只顧自己一個(gè)講）；牢記你的目標(biāo)；安排一整塊時(shí)間打電話，要做記錄。信函接觸信函接觸優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 客戶開發(fā) 約定會(huì)面成交提供服務(wù) 傭金客戶滿意要點(diǎn)：要點(diǎn)：信函要用個(gè)人的口氣書寫；形式與內(nèi)容要引起對(duì)方的注意；信函的外觀要職業(yè)化；準(zhǔn)備好給對(duì)方寫信的充分原因；經(jīng)常寫信；接下去要親自進(jìn)行見面接觸。面談接觸面談接觸優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 要點(diǎn)：

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)中介公司第四章客戶開發(fā)（22頁）.doc

房地產(chǎn)中介公司第四章客戶開發(fā)（22頁）.doc