福建廈門惠安黃塘別墅項目項目營銷推廣策略報告（117頁）.pdf
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福建廈門惠安黃塘別墅項目項目營銷推廣策略報告（117頁）.pdf
1、項目營銷推廣策略報告項目營銷推廣策略報告 呈送：勝輝房地產開發有限公司 策劃：廈門新百瑞物業企劃有限公司 2011年9月廈門 惠安黃塘項目惠安黃塘項目 對于一艘沒有方向的船來說 任何方向的風都是逆風 所以 今天我們只談策略，不講執行。 方法方向 與 前言 今天主要講別墅 項目亮相即以別墅的姿態切入市場，確立高端項目形像 本案一期產品為聯排別墅產品，別墅成功了，高層就水到渠成 目前區域市場以高層產品為主，一期產品以別墅形像面市，可進 行錯位競爭。 前言 本案思考邏輯 賣給誰賣給誰 怎么做怎么做 怎么賣怎么賣 他們需要什么樣的產品 他們的購買動機 他們的購買習慣 滿足目標客戶需求 超越競爭對手 綜
2、合效益提升 滿足目標客戶需求 超越競爭對手 綜合效益提升 對目標客戶進行分析 找出需求點 用產品滿足他們的硬需求 （物質方面的需求） 用廣告滿足他們的軟需求 （精神層面的需求） 合理的定價機制 科學的推盤節奏 專業系統的營銷推廣 /知己 區域解讀 地塊分析 競爭對手分析 壹壹壹壹 知己區域解讀 【城鎮概況】位于惠安縣西郊，洛陽江 上游，總面積總面積69.869.869.869.8平方公里，平方公里，轄轄18181818個行個行 政村，政村，總人口總人口4 4 4 4萬多人。萬多人。黃塘鎮作為組 團納入泉州市新一輪規劃的次中心城市 圈，已被列為市級試點鎮，目前正著力 建設生態優美、交通便捷、環境
3、承載能 力強、發展潛力大、人居環境質量高的 惠西交通樞紐和生態工貿新市鎮。 認識黃塘 沈海高速沈海高速沈海高速沈海高速 聚龍小鎮聚龍小鎮聚龍小鎮聚龍小鎮 本案本案本案本案 黃塘溪黃塘溪黃塘溪黃塘溪 五分鐘生活圈 規劃規劃 高鐵站高鐵站 常常來酒樓常常來酒樓 地稅局地稅局 黃塘汽車站黃塘汽車站 鎮政府鎮政府 永盛超市永盛超市 黃塘中心小學黃塘中心小學 汾陽酒店汾陽酒店 臺商會館臺商會館 富邦新天地富邦新天地 塘城麗景塘城麗景 項目位于黃塘鎮中心城西大街與惠黃路交界 處，交通便捷，周邊配套完善，教育配套齊 全，盡享完善的醫療配套。購物方便。 區域商業生活配套區域商業生活配套 地塊解讀 這不是一個 天生的優質項目 地塊規模47畝，而容積率高 達2.8，在規模上并不具備打 造一個高端居住社區的優勢。 本地塊較為方正平整，緊臨 交通干道，雖近有黃塘溪水 景，但尚有一定距離，對于 傳統”有天有地有山水
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