2014年三亞西線大盤開發市場機會挖掘分析（37頁）.pptx
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2014年三亞西線大盤開發市場機會挖掘分析（37頁）.pptx
1、page of this report | 1 Copyright Centaline Consulting, 2013 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原顧問書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 海航三亞項目三亞市西線大盤開發市場機會挖掘分析海航三亞項目三亞市西線大盤開發市場機會挖掘分析 （沉淀）（沉淀） 中原顧問.2014.6 page of this report | 2 Copyright Centaline Consulting, 2013 三亞住宅市場在全國來看是三亞住宅市場在全國來看是典型的住宅奢侈品市場，不同階層客戶需典型的住宅奢侈品市場，不同階層客戶需
2、 求求差異明顯差異明顯 客戶群體客戶群體 身份特征身份特征 價值感價值感 臵業特征臵業特征 臵業區域臵業區域 頂級客戶 知名大型企業主，事業有成的 歸國華僑、國外富豪等，擁有極 高的社會地位和個人知名度，資 本家中的領導者 內斂、含蓄、專屬的身 份感、聲譽、尊貴、舒適 性、享受性、私密性 獨特稀缺資源的占有； 精品物業的收藏； 專屬的空間感； 全方位的物業服務； 資產的保值增值； 一線海景資源，以亞龍灣、 大東海為主 高端客戶 大型私營業主，事業有成的歸 國華僑，擁有較高的聲望，注重 自己的社交圈和生活圈，尊貴奢 華的生活方式 擁有其身份和個性的標 志物，舒適、享受、私密、 品味、層次 強勢的
3、自然資源； 全方位的物業服務； 資產的保值增值； 區域的純粹感； 優美的社區環境； 一線海景資源或二線近海， 以亞龍灣、大東海、清水灣 為主 中高端客戶 私企業主、企業高管、華僑、 文化界社會名流等，擁有較高的 社會地位 存在一些顯示身份的炫 耀心理同時也注重生活品 質和舒適性 高檔的社區環境； 便利的交通與城市配套； 一定的自然景觀； 完善的物業服務； 擁有較佳自然資源的區域， 以清水灣、三亞灣為主 中端客戶 中小型私企業主、企業中高管、 高級公務員等 舒適、休閑、方便、檔 次、升值、回報、品質、 度假享受、溫和的氣候 區域成熟度； 交通便利與城市配套； 完善的物業服務 較好的公共空間 市區周圍配套相對成熟， 以泛城區版塊為主 中低端客戶 城市中富裕階層，企業中層領 導、具有一定資本的個體老板、 中產階層 休閑、方便、享受三亞 的大環境 三亞大環境的占有 一定的物業服務 遠離市區的新興區
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