2014年鄭州格林上東寫字樓項目開盤前外拓執行計劃.ppt
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2014年鄭州格林上東寫字樓項目開盤前外拓執行計劃.ppt
1、 創造財富 播撒文明 分享快樂 栺林上東開盤前外拓執行計劃 拓客30天 帶客3000組 拓客目標 創造財富 播撒文明 分享快樂 外拓執 行體系 1.拓客 2.派單 3.外展 為什么要拓客？ 從費效比角度，通過小蜜蜂拉客，平均每個客戶到訪獎勵10元錢，100個客戶獎勵1000元， 按1%有效客戶比例計算，每個成功排卡客戶1000元額外成本。另一方面，通過拓展客戶的案 場到訪，烘托項目現場人氣； 成功案例借鑒：恒大綠洲亍2013年12月、2014年1月，線上渠道推廣基本止，僅依靠外拓拉 客保證每周案場來訪人數500組左右，為案場來電數量2倍，從而在一定程度上保證其每周20套 剩余房源的去化。 線下
2、外拓渠道作為項目來訪重要支撐 外拓執行 創造財富 播撒文明 分享快樂 派單核心目標：“信息傳遞” 通過大規模、持續性、針對性的工作開展，實現項目信息的有效傳遞 開 盤 3月中 3月 工作籌備 （3.X-3.X 全面投放 （3.X-4.X） 重點投放 （4.X-開盤） 工作安排 工作重心 1.單頁、車掛物料籌備 ； 2.人員及車輛籌備； 3.派單地圖籌備； 1.派單地圖：經開區、金水區、 管城區、鄭東新區派單地圖繪制 ； 2.全城覆蓋：節假日及營銷節點 大規模全區域派單執行； 3.重點突破：周二至周五社區、 企事業單位、商鋪、車輛及主要 交通樞紐覆蓋； 1. 派單地圖：依據前期客 戶地圖及拓客地
3、圖進行重 點投放； 2.商圈覆蓋：周六周日商 圈、公共設施交通樞紐投 放； 3.競品覆蓋：競品客戶調 研地圖點位覆蓋； 節點覆蓋 重點攻堅區域 核心投放區域：鄭東新區、金水區 重要投放區域：管城區、經開區 創造財富 播撒文明 分享快樂 4月 外展核心目標：“形象展示” 通過對定點巡展及流動展點，實現項目形象的快速有效傳遞 展點選擇 （3.X-3.X） 物料籌備 （3.X-3.X） 投入使用 （3.X-4.X） 工作安排 工作重點 1.展點選擇：客戶 區域大型商業網點 ；人流量較大公共 設施； 2.展點洽談：與人 負責不相關單位開 始洽談用地時間及 展點要求； 3.展點確定 1.展點包裝：帳 篷*1，噴繪*1， 展架*4，條幅*1 ，接待桌椅*1； 2.宣傳物料：單 頁，戶型冊子； 3.登記物料：客 戶登記表，禮品 ； 1.形象展示：項目形象展示； 2.信息傳遞：項目營銷信息傳 遞； 3.意
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