2014年利港上隆嘉園住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略報(bào)告（52頁）.ppt

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2014年利港上隆嘉園住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略報(bào)告（52頁）.ppt

1、上隆嘉園營銷策略上隆嘉園營銷策略上海合點(diǎn)上海合點(diǎn) 2014.7.32014.7.3 報(bào)告解決的核心問題報(bào)告解決的核心問題一、我們是什么樣的產(chǎn)品？一、我們是什么樣的產(chǎn)品？我們有什么？我們有什么？二、我們目前所遇到的困局？二、我們目前所遇到的困局？我們面臨哪些情況？我們面臨哪些情況？三、如何更好的完成銷售？三、如何更好的完成銷售？我們接下來怎么做？我們接下來怎么做？我們是什么樣的產(chǎn)品？我們是什么樣的產(chǎn)品？項(xiàng)目產(chǎn)品信息項(xiàng)目產(chǎn)品信息利港“上隆嘉園”位于利港鎮(zhèn)利南街南側(cè)、興港路西，占地面積29243平方米，總建筑面積50031.13平方米，有多層住宅4幢156套，小高層住宅4

2、幢188套，商業(yè)2幢21套，設(shè)有地下停車場和地面停車位。項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析: :優(yōu)勢優(yōu)勢 1.地理位置優(yōu)越：緊靠鎮(zhèn)中心，利港公園就在面前，擁抱綠色生活的同時(shí)，盡享一城繁華。 2.準(zhǔn)現(xiàn)房：客戶可直接看到項(xiàng)目實(shí)際情況。 3.戶型方正：主臥均朝南，采光充足，符合廣大客戶需求。項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析: :劣勢劣勢 1.1.市場供大于求：市場供大于求：利港戶籍人口 5.8萬，由于拆遷，基本每戶人家有 2套房，商品房面臨供大于求問題。 2.2.安置房較多：安置房較多：安置房分布于商品房周邊，位于繁華商圈內(nèi)，分散部分客戶注意力。 3.3.外立面不夠突出：外立面不夠突出：上

3、隆嘉園外立面與周邊安置房外立面區(qū)分不大，以至于被市場忽略。項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析: :機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 1.利港當(dāng)?shù)啬贻p人對安置房沒有房產(chǎn)證較為介意，普遍小年輕結(jié)婚會(huì)選擇購買一套商品房。落戶政策：江陰目前滿60即可落戶，而利港有較多工廠，外來務(wù)工人口較多。項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析: :威脅威脅宏基麗景花園搶占客戶：宏基麗景花園與上隆嘉園緊鄰一條街，但2012年6月就開盤，比上隆嘉園早開小半年，獨(dú)特的外立面迅速吸引市場。宏基麗景花園廣告宏基麗景花園廣告墻體廣告，利用價(jià)格，截留客戶！墻體廣告，利用價(jià)格，截留客戶！主要路段布滿刀旗廣告！根據(jù)項(xiàng)目本身根據(jù)項(xiàng)目本身SWOTSWOT分析，我們在利港市場分析，我們在利港市場還是有機(jī)可循的，如何完成最大化銷售？還是有機(jī)可循的，如何完成最大化銷售？讓我們了解下項(xiàng)目目前困局！我們項(xiàng)目目前遇到什么樣的困局？我們項(xiàng)目目前遇到什

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