2014年環宇天下樓盤營銷執行報告（75頁）.ppt
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2014年環宇天下樓盤營銷執行報告（75頁）.ppt
1、環宇天下營銷執行報告環宇天下營銷執行報告 2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場 名名 利利 場場 名聲重塑。名聲重塑。 提升形象高度，提升形象高度， 形成樓市話題。形成樓市話題。 利益，利潤。利益，利潤。 明確消費利益，明確消費利益， 實現利潤回收。實現利潤回收。 現場，氣場。現場，氣場。 營造推廣氣場，營造推廣氣場， 感染目標市場。感染目標市場。 2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場 2014年環宇天下如何： 重塑開發商品牌聲望，樹立項目新形象重塑開發商品牌聲望，樹立項目新形象 明確消費者利益明確消費者利益 ，實現利潤的回收，實現利潤的回收 在推廣中建立自身的氣場
2、，確立市場地位在推廣中建立自身的氣場，確立市場地位 2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場 目目 錄錄 1. 關鍵營銷問題根源識別 2. 市場洞察 3. 自我識別與價值重塑 4. 項目定位及形象推廣思路 5. 環宇天下激活方案 6. 實現目標保障措施 2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場 來自銷售部的聲音來自銷售部的聲音 1. “沒客戶，一天都接不到客戶！” 2. “幾乎所有客戶都認為市場不好，房價肯定會跌！” 3. “宣傳停了很久了，工程也都停了” 5. “銷售
3、周期太短，擔心銷售壓力過大。” 2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場 來自客戶的聲音來自客戶的聲音 1. “我知道，停工了！” 2. “環宇天下？知道！什么時候開工？” 3. “聽說都停工了，不知道什么原因，千萬別買！” 4. “那邊上學、吃飯還是稍微有點不方便 5. “價格挺高啊！現在市場不好，他們早晚都會降價的” 2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場 “雙“雙 盲”盲” 我們看不清客戶 客戶更看不清我們 2012014 4環宇天下的環宇天下的名名利利場場 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 項目價值沒有充分挖掘，導致客戶對于項目的價格判斷較低 項目停工時間過長，客戶已經完全喪失購買信心 客戶對本項目有印象，但是沒感覺 客戶認為我們價格貴 第一第一 第二第二 項目長時間宣傳停滯，導致客戶認為我們無力開發 想買的客戶以為我們無力繼續開發 第三第
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