1、 IN Liang Zhu / 良渚2010年度整合傳播案 黑弧奧美上海公司 2010.5.16 承上啟下 訪談兩個核心關注點：良渚及其居住價值的系統、持續的傳遞 / 業主的示范效應； 此刻關注兩個點：郡東順利清盤與郡南蓄客（提前到9月沒有樣板外任何支持）； 回到原點 良渚與主推產品、業主與新客，兩兩之間，如何關聯？ 大勢大勢 / / 大市大市 杭州，良渚。 ONEONE 來自全國的變化 北京，華僑城，北京，華僑城，新客新客五一期間到訪很多但都表示買不起，原有蓄客流失嚴重五一期間到訪很多但都表示買不起，原有蓄客流失嚴重， ，只剩下華僑只剩下華僑 城業主在等待成交。城業主在等待成交。 大連，第五
2、郡六號第，當地最好的開發商的最好產品，五一前后業主及持續關注客戶表大連，第五郡六號第，當地最好的開發商的最好產品，五一前后業主及持續關注客戶表 示價格可以接受，但根據報廣而新來的客表示示價格可以接受，但根據報廣而新來的客表示”太貴，買不起太貴，買不起”。 廣州，金廣州，金御御藍灣，金沙板塊，已推藍灣，金沙板塊，已推4 4年，年，100100平方左右的高層，報價平方左右的高層，報價1 1萬萬2 2，五一期，五一期 間成交間成交1010套套。 。 佛山，東海國際，首改項目，理性定價，五一期間首次開盤，到訪佛山，東海國際，首改項目，理性定價，五一期間首次開盤，到訪60006000組，意向金收組，意向
3、金收 取取500500套。套。 全國變化的結論 具有被市具有被市場場廣泛廣泛認認可的價可的價值值，能，能夠夠吸引吸引買買家持家持續續關注。比如開關注。比如開發發商品牌、商品牌、項項目品牌、區域目品牌、區域 價價值值、合理價格等。、合理價格等。 杭州的狀況 當周一的當周一的時時候走候走訪訪和家園、西溪山莊、翡翠城和家園、西溪山莊、翡翠城時時，不是沒，不是沒貨賣貨賣，只是，只是還還沒開沒開盤盤，但案，但案場場幾乎幾乎 沒有人到，據沒有人到，據說說都是老都是老業業主在介主在介紹紹成交。成交。 相相對應對應，周二到，周二到達達良渚，良渚內人不斷，裝修的良渚，良渚內人不斷，裝修的業業主、去酒店開會的、來吃主、去酒店開會的、來吃農農家家飯飯的、的、專門專門 看房的，看房的，對對比比鮮鮮明。明。 杭州的狀況 而就在上周，杭州成交出而就在上周，杭州成交出現現大幅反大幅反彈彈，延，延續續至本
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