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沃爾瑪超市采購(gòu)技巧指南（16頁(yè)）.ppt

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沃爾瑪超市采購(gòu)技巧指南（16頁(yè)）.ppt

1、采購(gòu)技巧指南采購(gòu)技巧指南 1、采購(gòu)員職能、采購(gòu)員職能 2、采購(gòu)程序、采購(gòu)程序 3、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格計(jì)劃 4、好商品的十大要素、好商品的十大要素采購(gòu)技巧指南采購(gòu)技巧指南采購(gòu)員工作職責(zé)工作說(shuō)明采購(gòu)員工作職責(zé)工作說(shuō)明商品配備商品配備 1、保持最佳商品選擇 2、參觀各類商品展示會(huì)，了解新商品動(dòng)態(tài) 3、去其它零售商場(chǎng)購(gòu)物，了解別人的商品配置，尋找適合沃爾瑪商品計(jì)劃的種類。定期進(jìn)行價(jià)格調(diào)查 4、參閱各類貿(mào)易雜志，了解新商品動(dòng)態(tài)和趨勢(shì) 5、了解商品走趨，以便清除滯銷商品，為其它商品讓出空間 6、制訂季節(jié)商品銷售計(jì)劃前提供行業(yè)商品種類報(bào)告 7、了解供應(yīng)商，確保他們有能力為現(xiàn)在和發(fā)展后的沃爾瑪提供

2、服務(wù) 商品陳列商品陳列 1、配合商場(chǎng)，爭(zhēng)取達(dá)到最佳商品陳列 2、與商品陳列部配合，整個(gè)部門設(shè)計(jì)最新商品陳列 3、與商品促銷部配合，進(jìn)行月商品展示和季節(jié)商品、新商品、特別促銷商品展示采購(gòu)技巧指南采購(gòu)技巧指南 4、為商場(chǎng)提供沃爾瑪標(biāo)準(zhǔn)的季節(jié)商品展示指南 5、參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商場(chǎng)以獲得商品展示的構(gòu)思 6、分析商品包裝，確保為顧客提供最佳展示，注意以下幾點(diǎn)； A、商品的保護(hù) B、在包裝上顯示所有相關(guān)信息：尺寸、顏色、用途、好處及一切促銷特點(diǎn) C、方便再訂的明顯標(biāo)志 D、清楚的展示商品的優(yōu)點(diǎn) E、檢查所有供應(yīng)商提供的商品展示，確保符合沃爾瑪商品陳列的方式 F、學(xué)習(xí)其它商店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的陳列，推廣到所有

3、沃爾瑪商場(chǎng) G、與市場(chǎng)部配合，作好商品招牌標(biāo)志采購(gòu)技巧指南采購(gòu)技巧指南商品補(bǔ)充商品補(bǔ)充雙贏的策略雙贏的策略視廠商為我方之長(zhǎng)期性伙伴公平合理的基礎(chǔ)上洽談依所簽訂的合約行事如在費(fèi)用方面雙方有爭(zhēng)執(zhí)，可采用贈(zèng)品或以商品來(lái)取代費(fèi)用選擇預(yù)約供應(yīng)商選擇預(yù)約供應(yīng)商以電話或傳真確認(rèn)約談的時(shí)間、談判的內(nèi)容、事項(xiàng)、雙方的主談判人采購(gòu)技巧指南采購(gòu)技巧指南談判中準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備工具市調(diào)價(jià)格(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之售價(jià))及事前收集之資料手填退貨單(如新廠商則免之) 筆【廠商談判記錄表】計(jì)算器該廠商銷售庫(kù)存資料談判注意之禮節(jié)談判注意之禮節(jié) 我公司人員要準(zhǔn)時(shí) 要有禮節(jié)、相互介紹確認(rèn)對(duì)方為有權(quán)人, 否則盡快結(jié)束會(huì)談, 但仍需表現(xiàn)對(duì)對(duì)方足夠的尊重采購(gòu)技巧指南采購(gòu)技巧指南談判中發(fā)問(wèn)及傾聽(tīng) 面視對(duì)方并面帶微笑以示尊敬并傾聽(tīng)面視對(duì)方并面帶微笑以示尊敬并傾聽(tīng), , 并可從對(duì)方表并可從對(duì)方表情情, ,

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