1、房地產項目定價方法 一、定價的原則一、定價的原則一、定價的原則一、定價的原則二、價目表制作六大步驟二、價目表制作六大步驟二、價目表制作六大步驟二、價目表制作六大步驟三、核心實收價格的確定三、核心實收價格的確定三、核心實收價格的確定三、核心實收價格的確定四、分功能四、分功能四、分功能四、分功能/分棟分棟分棟分棟/分期的核心均價分期的核心均價分期的核心均價分期的核心均價五、平均折扣率五、平均折扣率五。

2、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。九鼎國際城車位定價策略九鼎國際城車位定價策略世聯地產九鼎國際城項目組世聯地產九鼎國際城項目組本報告是嚴格保密的。n 本策略基于前期提交的車位銷售方案制定本策略基于前期提交的車位銷售方案制定n 由于后期車位設計調整方案未出，車位面由于后期車位設計調整方案未出，車位面積、編號尚未確定，本策略旨在前期設計方積、編號尚未確定，本策略旨在前期設計。

3、房地產定價策略和制作價格表技巧 1.1.課程類別課程類別：萬：萬*地地產策劃基礎課程產策劃基礎課程2.2.課程時長：課程時長：3 3小時（上、下）小時（上、下）3.3.重點：重點：a.a.掌握常用的價格策略；掌握常用的價格策略；1.1.b.b.熟練運用市場比較法、收益還原法熟練運用市場比較法、收益還原法 制定項目均制定項目均價價2.2.c.c.熟練掌握熟練掌握EXCELEXCEL，并建立價格體系。

4、綠景綠景新美域新美域價格制定說明價格制定說明o區分打分體系。區分打分體系。針對不同的客戶群體，制定相應的打分體系使定價更趨合理；針對不同的客戶群體，制定相應的打分體系使定價更趨合理；o樹立標桿。樹立標桿。景觀、戶型絕佳的若干單位充分體現物業價值，在銷售過程中充景觀、戶型絕佳的若干單位充分體現物業價值，在銷售過程中充當本項目和區域內的價格標桿；當本項目和區域內的價格標桿；o增大極差。增大極差。適當。

5、定價原則及策略 定價原則定價原則：從實際操作上來說，能達到目的的價格才是最佳方案（計劃性和可行性）從技術上來說，價值和價格的吻合程度最重要，主要表現在不同單位的價格差值關系上折扣率、促銷、銷控、價格走勢、折扣率、促銷、銷控、價格走勢、市場供應市場供應定價的基本策略：定價的基本策略技術重要、策略更重要技術重要、策略更重要核心核心 核心均價、銷控與價格走勢、層差、核心均價、銷控與價格走勢、層差、朝向。

6、主要內容主要內容 n第二節第二節 房地產定價目標房地產定價目標 n第三節第三節 房地產定價策略房地產定價策略 n第四節第四節 房地產定價方法房地產定價方法 n第五節第五節 房地產均價的確定房地產均價的確定n第六節第六節 房地產的垂直價差房地產的垂直價差 n第七節第七節 房地產水平價差房地產水平價差 第二節第二節 房地產定價目標房地產定價目標 n定定價價目目標標是是整整個個價價格格制制定定工工作作。

7、價格表的制定價格表的制定在價格制定之初就要建立為后續工作服務的觀點！一、均價的確定一、均價的確定A。成本法B。收益法C。市場比較法二、價格表的制定二、價格表的制定單價形成單價形成=基準價+平面差+層差極差、權重跳差平面差平面差分戶型價值排序分戶型價值排序 ABCDE1.打分表（明確標準）2.SALES分戶型價值排序（明確極差）分項分項景觀景觀景觀景觀噪音噪音噪音噪音朝向朝向朝向朝向面積面積面積面。

8、序號工程費用名稱總金額工程量樓面價格 備 注一前期工程費用1 土地成本1050020.65508.474582 規劃設計費用413.0020.65203 其他前期工程費用1015.3520.6549.169492 以建安工程造價的3.5%計算小小計計11928.3511928.35577.64407577.64407 二建筑安裝工程費用1 多層建安費用00.00750 2 小高層建安費用2421。

9、P1項目定價策略 2014.08P2課程開發目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象：策劃經理、策劃主管2、課程目標：掌握整體均價制定的思路；掌握常見的定價方法類型及適用情況；掌握市場比較定價法步驟及基本技巧，能夠獨立完成均價及入市價格建議；掌握價單制作步驟，能夠獨立完成底價表、折扣方案、面價表的制作。P3開發思路針對價格制定，梳理出兩個最常見的工作場景：在項目前期定位。

10、項目定價的方法定價方法，是企業為了在目標市場上實現定價目標，而給產品制定的一個基本價格或浮動范圍的方法。雖然影響產品價格的因素很多，但是企業在制定價格時主要是考慮產品的成本、市場需求和競爭情況。產品成本規定了價格的最底基數，而競爭者價格和替代品價格則提供了企業在制定其價格時必須考慮的參照系。在實際定價過程中企業往往側重于對價格產生重要影響的一個或幾個因素來選定定價方法。房地產企業的定價方。

11、序號項目單價（元/）總額（億元）1 土地成本及契稅40005.992 前期費用3210.462243 配套費用1540.221764 建安成本公建26000.5616公寓19501.1232住宅16501.0692地下車庫30000.65 管理費用0.3008526 不可預見費0.309877567 投資利息1.0901498038 銷售費用0.36648 銷售稅金2.387096合計14.48。

12、成本導向定價 用成本導向法確定本項目銷售均價的最低價格根據本案規劃設計指標，本案的對外銷售面積為住宅14.66萬平、公建1.96萬平（減去南側配套服務公建2408），共16.62萬平。根據2005年大連商品房價格指數及可比樓盤量化定價法得出的本案銷售均價4518元/平方米，用成本導向法可以測定出本項目銷售均價的最低價格。 成本預測算(1)序號投資測算項目名稱。

13、中國城市住宅房地產成本及利潤測算簡要公式測算前提條件：城市國有土地、混凝土框架結構、毛胚房住宅成本簡要測算：A城市住宅成本=（B土地樓面成本+C建筑安裝成本+D其他費用）*E分攤系數城市住宅成本包括土地成本、建筑安裝費用及在項目中開發其他費用，同時根據不同地域進行調整，通常南方城市中住宅建筑安裝成本比北方低。B土地樓面成本=土地綜合地價/小區建筑面積土地購買價格即綜合地價。

14、加勒比海區（F區）價格策略(調整版)我部已于10月初完成加勒比海區（F區）價格策略初稿，經過與招商部的多次溝通與洽談，普遍反映商家認為加勒比海區（F區）的租賃價格偏高。為此，我部對東莞主要餐飲食街的租賃價格及物業管理費進行了市場調查，普遍集中在50-100元/平方米.月，其中花園新村租賃價格在80元/平方米.月，。

15、淺議房地產定價中的目標與方法俗話說“沒有賣不出去的物業，只有賣不出去的價格”。價格策劃是房地產營銷策劃的關鍵。隨著短缺經濟結束、集團購買力消失和房地產市場的逐漸成熟，理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現。本文將在對房地產定價目標與方法進行對比分析的基礎上，尋找定價策劃的可循之規。 一、選擇定價目標定價目標。

16、商商住住項項目目可可比比實實例例得得分分計計算算表表序號項目權重可比1可比2可比3可比4可比5本項目1地段0.531.5422152.542422配套0.330.920.620.651.541.241.23物業管理0.330.930.930.941.241.230.94建筑品質0.330.930.920.651.551.541.26項目規劃0.431.241.620.85231.220.87立面。

17、一、項目租金體系定位1-1、租金與售價的關系 在設計的年限內要超出預計的投資回報率，以支撐銷售價格。 前期若形成租金與售價的非正比關系，則要利用持續經營中的租金漲幅百分比來支撐售價。 月租金的設計要滿足商業按揭月供的需求，上下浮動不可超過5%。 每年之間的租金關系要體現出增長，按揭還款后的剩余應越來越大，滿足投資價值。1-2。

18、項目價格定位針對于本項目而言，在不斷變化的市場大潮中，只有將自己所處的位置和方向認識清楚，客觀地認識市場，準確地把握市場，才能使我們的項目在市場上準確地迎合目標消費群體的真實需求，贏得市場。結合本項目的整體市場定位以及市場的現實情況，對于本項目做如下的價格定位。*市商住項目及寫字樓分布比較分散，相互之間產品的差異性較大。為了能夠準確地把握市場上價格的分布規律，本項目定價采用可比樓盤加權。

19、房地產定價中的目標與方法俗話說“沒有賣不出去的物業，只有賣不出去的價格”。價格策劃是房地產營銷策劃的關鍵。隨著短缺經濟結束、集團購買力消失和房地產市場的逐漸成熟，理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現。本文將在對房地產定價目標與方法進行對比分析的基礎上，尋找定價策劃的可循之規。一、選擇定價目標定價目標是整個價格策劃的靈魂。一方面，它要服務于房地產項目營銷目標和企業經營戰略；。

20、2.0容積率2.2容積率 2.5容積率總建筑面積（萬平方米）25.6828.24832.1樓面價 （元/平米）1947.041770.041557.63建安成本 （元/平米）135014501500每平方米總成本（元/平米）3297.043220.043057.63均價5000元/總建筑成本8.479.19.81稅率及不可預見費用*1.031.131.28總投資額 （億元）9.4910.2311。

21、1.1 可比樓盤量化定價可比樓盤量化定價法是利用已被市場驗證的類似房地產的成交價格來求取估價對象的價格。是一種最直接、最有說服力的估價方法。根據可比樓盤量化定價法，可比實例選取的原則，我們選擇雙D港版塊為代表的東城天下、金馬路版塊為代表的古耕5000、杏林版塊為代表的華宇疊翠花鄉、海濱路版塊為代表的眾益陽光海岸和光伸綠洲半島五個樓盤作為可比實例。我們總共列出18個定級因。

22、 住宅項目定價方法探討(1) 在住宅項目定價實踐中，其定價方法較多，其中主要有成本加成定價法，它指的是在項目單位成本的基礎上加上一定比例的目標利潤作為項目的單位售價，其公式為P=C(1+)1，但這種定價方法僅僅考慮成本與企業的目標利潤，而不考慮需求和市場競爭狀況，其結果是住宅要么賣不出去，要么企業不能獲取較大的利潤。競爭定價法，它指的是以。

23、價 格 推 算 過 程據常規經驗，決定城市居民住宅價值的主要因素有以下幾項：1、地塊區位：土地價值，周邊景觀，周圍物業種類和檔次，興建居民住宅的成熟度。2、小區規劃：環境規劃，戶型，交通組織，外立面風格，配套設施。3、市政配套：周邊醫院、學校、商場、公園、銀行、郵局等布局結構。4、發展商形象、實力：資金實力，地產開發經驗，客戶聚集能力，知名度，社會資源綜合利用能力，工程進展和。

24、價格細分策略（對外）價格是產品綜合性能的貨幣體現，價格是市場接納程度的供需晴雨表，價格是消費者最敏感的話題，價格更是投資利潤最終實現的關鍵所在，在房地產營銷過程中，最根本、最有效、也最便于調控的一個步驟便是房地產的定價了，它也是房地產買賣雙方最感興趣的話題。一、商品房的價格分析房地產定價策略便是如何根據產品的生產成本和使用價值應對市場的反映，進行合理的價格組合，使利潤的實現和利潤。

25、房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目均價形成方法項目均價形成方法項目均價形成方法項目均價形成方法市場比較法總價卡位法價格系數法入市價格策略入市價格表形成市場比較法確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數。

26、樓樓定定價價方方法法一一、成成本本導導向向定定價價法法1、成成本本價價成成定定價價法法就是在單位產品成本基上加上一定比例期利潤作為產品售價。產品價格=單位產品成本*1+價成率2、標標收收定定價價法法是在成本基上按照標收率低售價方法。3、售售價價加加成成定定價價法法以產品最后售價為基數按售價一定分率加成率最后得出產品售價。單位產品售價=單位產品總成本/1-價成率二二、需需求求導導向向定定價價1、理。

27、價格是價值的體現，是主觀的，也是客觀的。定價過程是一個主觀的過程，但要力求做到客觀。價格的兩大意義價格的兩大意義 體現產品的價值；能夠貫徹銷售策略意圖，成為良好的銷售控制工具；快速因應競爭、出清存貨、調節供需開發商為實現既定的目標，不同檔次的物業扮演不同的角色，賦予不同的價格意義：影響定價的因素外部外部因素因素內部內部因素因素定價的邏輯過程選擇定價目標客戶意向競爭格局市場環境12354運營目標選。

28、目錄目錄:2.評分系統的說明2.評分系統的說明2.2.2.2.評分系統的說明評分系統的說明評分系統的說明評分系統的說明3.價格統計3.價格統計3.3.3.3.價格統計價格統計價格統計價格統計1.本價格表制作方式的說明1.本價格表制作方式的說明1.1.1.1.本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明自身產品分析自身產品分析板式圍合結構，戶戶南北通透，。

29、目 錄 前 言 一、周邊樓盤價格調查 1. 價格調查匯總 2. 說明 3. 一次評估與加權 二、天泰馥香谷與調查樓盤評估 1. 樹圖解析與權重系數計算 1.1 天泰馥香谷 1.2 銀都景園 1.3 金帝山莊 1.4 頤景園 1.5 名仕花園 1.6 錦園 1.7 千禧龍苑 。

30、 大盤價格策略分析報告大盤價格策略分析報告 1 1價格策略 價格策略 超級大盤定價策略分析 超級大盤定價策略分析 大盤價格策略分析報告大盤價格策略分析報告 2 2價格策略 價格策略 前言 前言 提及大盤，在常人概念中，大都分布在城市的近郊或者遠郊為多，低廉的價格成為他們最大的優勢。但隨著市場的不斷成熟與完善，僅僅靠“低價入市”來打動消費者未必就是上上之策。大盤如何定價才能獲得持續的利潤空間，從我。

31、 1 定價的原則與方法 定價的原則與方法 第一部分 前期策劃階段（營銷策略報告中）的定價 一、定價思路 第一部分 前期策劃階段（營銷策略報告中）的定價 一、定價思路 項目前期價格定位應從以下三個方面考慮：市場需求目標客戶對項目所在片區的可接受價格限度；項目成本含地價、財務成本、建筑工程、稅費、利潤、及管理費用等；市場價格本項目客戶可能選擇的其它競爭項目的價格水平和品質對比。以上 3 個方面分別決。

32、類別：報告類類別：報告類【編號：【編號：2013072320130723】1 1 1 1/44444444陌生區域項目定價科學方法探索陌生區域項目定價科學方法探索陌生區域項目定價科學方法探索陌生區域項目定價科學方法探索河南恒輝房地產顧問有限公司河南恒輝房地產顧問有限公司河南恒輝房地產顧問有限公司河南恒輝房地產顧問有限公司類別：報告類類別：報告類【編號：【編號：2013072320130723】2。