整合營銷報(bào)告易居中國 南京公司- 說好每一個(gè)故事 寫在前面； 是否覺得80%的報(bào)告都似曾相識(shí)， 就像365日都白開水一般。 只有重復(fù)，沒有新意。 當(dāng)然，你可以說， 是這個(gè)行業(yè)的特質(zhì)造成的。 浮躁的市場(chǎng)、糾結(jié)的甲方，以及麻痹的我們； 相似的觀點(diǎn)、雷同的解決方案。 存在意味著一切， 哪有什么高潮可言！ 是的。 如果拋棄操守和忘卻信仰， 這一切，都毫無爭議。 但， 現(xiàn)在要說的，跟操守和信仰有關(guān)，否則， 你如何解釋下面的例子？ 青盲 飛虎神鷹 獵鷹1949 秘使 攻心 尖刀 黑狐 國家機(jī)密 重慶諜戰(zhàn) 鋤奸 誓言今生 刀尖上行走 掩護(hù) 追捕 黑玫瑰個(gè)案前期營銷推廣及廣告策劃培訓(xùn)教程 房地產(chǎn)是當(dāng)今中國最熱門的行業(yè)之一， 踏入這個(gè)行業(yè)首要掌握的就是對(duì)行業(yè)的基礎(chǔ) 認(rèn)識(shí)。無論是從事銷售、策劃、設(shè)計(jì)、物管 等任何一項(xiàng)房地產(chǎn)相關(guān)工作，都離不開房地 產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的基墊。要成為一名合格的房地 產(chǎn)從業(yè)人員，須腳踏實(shí)地的，從了解房地產(chǎn)， 理解房地產(chǎn)開始。 導(dǎo) 言 前言：時(shí)代營銷環(huán)境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點(diǎn)的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 前言：時(shí)代營銷環(huán)境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點(diǎn)的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . 廣 告 制 作 工 藝 廣告制作、戶外發(fā)布 1 印 刷 2 視 覺 3 模 型 4 其 他 5 廣 告 制 作、戶 外 發(fā) 布 售樓處內(nèi)部包裝 外部戶外廣告 售樓處外部及 地盤包裝 售樓處 內(nèi)部包裝 引導(dǎo) 系統(tǒng) 展板 Logo墻 區(qū)域明 示系統(tǒng) 氣氛 布置 KT板寫真畫面 畫框+油畫布寫真 內(nèi)打光燈箱 大幅畫面+噴繪 玻璃+寫真 展板 落地式支架展板 X架、易拉寶 案例 案例 案例 電腦寫真 設(shè)計(jì)文件以矢 量文件為主,可 用ai、eps， coreldrw。 圖片文件,可用 TIF為主,盡量 少用JPG圖片 文件 背膠紙 PP紙 燈片 相紙 全透片 防水布 銀雕布 油畫布 0.9m*50m/卷 1.27m*50m/卷 1.5營銷策劃執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè)及管理指南 一、房地產(chǎn)營銷策劃的目的 二、營銷策劃工作流程 三、不同銷售階段中的執(zhí)行內(nèi)容 四、日常工作指導(dǎo)內(nèi)容 五、物料及渠道品控要點(diǎn) 目錄 一、房地產(chǎn)營銷策劃的目的 房地產(chǎn)營銷策劃的目的 解決案場(chǎng)來訪指標(biāo)及提升轉(zhuǎn)化率問題 推廣 渠道 來訪率指標(biāo) 轉(zhuǎn)換率指標(biāo) 在客戶的決策過程里 知道與了解，現(xiàn)場(chǎng)氛圍的塑造及產(chǎn)品力表現(xiàn)部分都需要營銷策劃來解決。 購買決策全過程 知道與了解 愛上產(chǎn)品 推廣 受眾 吸引 率 推廣 頻次 品牌 與產(chǎn)品力 推廣 設(shè)計(jì) 促銷 活動(dòng) 樣板 展示 案場(chǎng) 氛圍 銷售 員 產(chǎn)品 力 按揭 服務(wù) 促銷 活解讀易居企業(yè)文化 2012版 目錄 PART一 易居營銷集團(tuán)是誰？ 定義易居營銷 優(yōu)勢(shì)能同行所不能，創(chuàng)造價(jià)值最大化 歷程從營銷代理起步，全線貫通產(chǎn)業(yè)鏈 PART二 蛻變從易居到EJU的騰躍 品牌從“地方”到“天圓” 愿景從貫通產(chǎn)業(yè)鏈到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái) 文化從戰(zhàn)士文化到再創(chuàng)業(yè)精神 PART三 今天的易居中國又是誰？ 定義易居中國 模式八大品牌 聚合而勝 PART四 易居營銷集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源是什么？ 前端提供信息與數(shù)據(jù)服務(wù) 中端客戶聚焦 后端延伸業(yè)務(wù) 目錄 解讀易居企業(yè)文化 PART一 易居營銷集團(tuán)是誰？ 定義 易居營銷集團(tuán) 中國首家年代理總銷面積突破千萬易居中國豪宅與別墅物業(yè)定位及產(chǎn)品策劃課程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 中國房產(chǎn)信息集團(tuán) China Real Estate Information Corporation 目 錄 第一部分. 高端物業(yè)四種定位路徑 第二部分. 高端產(chǎn)品三個(gè)價(jià)值觀點(diǎn) 第三部分. 公寓豪宅四點(diǎn)價(jià)值塑造 第四部分. 別墅豪宅五點(diǎn)價(jià)值塑造 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個(gè)產(chǎn)品定位報(bào)告前 務(wù)必先選擇一個(gè)架構(gòu) 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫“定位報(bào)告”在某個(gè)角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出，但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、項(xiàng)目定位不營銷策略指南 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目全秳策劃戓爭諱 邱 霄凌 2012年5月4日 內(nèi)容1：【概念解釋】 房地產(chǎn)項(xiàng)目操作如枅是一場(chǎng)戓爭 策劃是干什舉的？ 項(xiàng)目定位不營銷策略的工作內(nèi)涵 營銷策劃的本質(zhì)是增大相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增加客戶選我概率 房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的特殊性可以用戓爭來比喻開始丌易，結(jié)束難，因?yàn)檫@是個(gè)一旦開仗就會(huì)縐 歷巨大周折斱能結(jié)束的戓爭。 為了空現(xiàn)策劃工作對(duì)二項(xiàng)目操作的價(jià)值我們應(yīng)弼在這場(chǎng)戓爭中提供更高附加值的朋務(wù)，在全 過程每個(gè)環(huán)節(jié)中空現(xiàn)我們的智慧，這是代理朋務(wù)業(yè)的核心競(jìng)爭力。 項(xiàng)目取得項(xiàng)目取得項(xiàng)目開工項(xiàng)目開工項(xiàng)目