1、弱于往年，成交整體回升幅度著實有限。
2樓市新年開局慘淡2022年1月，房地產市場開局慘淡，供求急速下滑。
29個重點監測城市商品住宅供應面積同、環比分別下降43%和58%，成交面積環比下降37%，同比跌幅擴至46%。
一線城市成交再陷低迷，環比下降21%，同比跌幅擴至38%。
其中，上海第六批次新房集中入市，成交明顯放量，環比增長43%，同比仍下降8%。
北京、廣州成交異常低迷，同比近乎腰斬，深圳同比跌幅更是高達60%。
北京新房供應大幅減少，去化表現持續分化，多數項目延續2021年底的促銷力度。
廣州房企供貨節奏放緩，熱銷盤停止分銷合作，到訪量、去化率皆大幅下滑。
深圳市場明顯遇冷，部分樓盤去化率低至10%，曾經的網紅盤開啟全民營銷。
25個二、三線城市成交跌至低位，同、環比跌幅都在40%以上。
32022年預期負增長目前，行業下行并真正迎來負增長時代已成為共識。
商品房銷售規模經過5年的高位運行之后，將處在下調筑底過程中。
1月，國家統計局公布了2021年房地產行業數據。
2021年，房地產業新房銷售和開發投資規模均創新高，分別增1.9%和4.4%。
但下半年新開工、土地購置和開發投資均降至冰點，新開工和拿地同比降31%和33%。
4融資環境依然嚴峻2022年房企的境內外融資環境依然嚴峻。
目前，穆迪、惠譽、標普三大評級機構對房企的信用評級以下調為主，多針對已暴雷或發生違約的房企。
而在境外融資環境緊張的同時。

2、房地產企業銷售業績排行榜單TOP100，以供參考。
注：中指院發布數據不含港澳臺地區。
榜單解讀：百強企業2022年1-2月銷售額累計10312.9億元，其中2月單月銷售額累計4169.2億元，百強企業累計單月銷售額環比下降32.1%；入圍門檻由1月的11.7億元累計銷售額提高78.6%升至20.9億元；87家企業已公布1-2月累計銷售面積，共計6935.1萬。
30家企業1-2月累計銷售額超過100億元，榜首碧桂園銷售額達到924.6億元，預計將在3月突破1000億元，萬科、融創中國2家企業累計銷售額超過500億元；15家企業累計權益銷售額超過100億元，僅碧桂園、萬科2家企業權益銷售額超過500億元。
星河灣集團、敏捷集團、中冶置業、珠江投資、中丞控股5家企業權益銷售額占比為100%，此外還有綠地控股、越秀地產等18家企業權益銷售額占比高于90%，僅大唐地產、綠城中國、國貿地產、弘陽地產4家企業權益銷售額占比不足50%。
99家企業累計銷售額環比均增加，其中方圓集團、大唐地產等22家企業累計銷售額環比增長超過100%，即2月單月銷售額高于1月單月銷售額，三盛集團累計銷售額環比增長226.53%，2月單月銷售額約為1月的2.3倍，信達地產累計銷售額環比增長558.95%，2月單月銷售額約為1月的5.6倍。
17家企業1-2月累計銷售面積超過100萬，其中碧桂園更是突破1000萬達到了。

3、 1、全國房地產開發景氣指數3月份，房地產開發景氣指數（簡稱“國房景氣指數”）為96.6 數據來源：中商產業研究院整理2、市場供應：房屋新開工面積13月份，房地產開發企業房屋施工面積806259萬平方米，同比增長1.0%。
其中，住宅施工面積569045萬平方米，增長1.1%。
房屋新開工面積29838萬平方米，下降17.5%。
其中，住宅新開工面積21558萬平方米，下降20.3%。
房屋竣工面積16929萬平方米，下降11.5%。
其中，住宅竣工面積12323萬平方米，下降11.3%。
3、市場需求：商品房銷售額13月份，商品房銷售面積31046萬平方米，同比下降13.8%；其中，住宅銷售面積下降18.6%。
商品房銷售額29655億元，下降22.7%；其中，住宅銷售額下降25.6%。
2022年1-3月，東部地區商品房銷售面積12147萬平方米，比上年下降20.9%；銷售額16487億元，下降27.7%。
中部地區商品房銷售面積9061萬平方米，下降6%；銷售額6420億元，下降27.7%。
西部地區商品房銷售面積9139萬平方米，下降9%；銷售額6199億元，下降16.9%。
東北地區商品房銷售面積698萬平方米，下降28.8%；銷售額549億元，下降33.9%。
3月末，商品房待售面積56113萬平方米，同比增長8.2%。
其中，住宅待售面積增長14.2%。
4、房地產開發企業。

4、據統計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。
本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
從2022年1-3月佛山各大房企銷售金額來看，分房企來看，保利以34.1億元的成交額奪得佛山1-3月銷售額排行榜冠軍，碧桂園以26.2億元的銷售金額位居榜單第二，龍光集團以24.4億元的銷售金額位居榜單第三。
萬科、時代中國、美的置業、雅居樂集團等四家房企的銷售額在10-24億元之間，其余佛山TOP20房企銷售金額均超過5億元。
從1-3月份佛山房企銷售面積來看，碧桂園憑借19.5萬平的銷售業績奪得佛山1-3月銷售面積排行榜冠軍。
保利發展和龍光集團分別位列全市第二、第三位，銷售面積分別為17.8萬平和14.5萬平。
其余TOP20房企，1-3月的銷售面積均超過2.5萬平。
特別聲明：佛山房地產項目銷售數據統計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品住宅為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課。

5、表表69 銷銷售售人人員員成成績績與與教教育育程程度度關關系系表表 教育程度成績優良人數成果惡劣人數總銷售人數成果優良人數占總人數的百分比 中學畢業及以下 中學畢業 大專畢業 本科畢業 研究生畢業。

6、表表75 銷銷售售人人員員訓訓練練需需求求調調查查表表 年度： 部門： 填報日期： 年 月 日 項次培訓內容培訓對象培訓方式 預定時間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準： 審核： 制表： 說明：1由培訓部門依年度進。

7、表表75 銷銷售售人人員員訓訓練練需需求求調調查查表表 年度： 部門： 填報日期： 年 月 日 項次培訓內容培訓對象培訓方式 預定時間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準： 審核： 制表： 說明：1由培訓部門依年度進。

8、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預 測 銷 售 預 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預 算 銷 售 計 。

9、表表69 銷銷售售人人員員成成績績與與教教育育程程度度關關系系表表 教育程度成績優良人數成果惡劣人數總銷售人數成果優良人數占總人數的百分比 中學畢業及以下 中學畢業 大專畢業 本科畢業 研究生畢業。

10、表 70 實地訓練預定表 工 作 內 容 姓 名 本 公 司 的 營 業 方 針 專 業 推 銷 員 的 心 情 樓 盤 知 識 推 銷 基 點 顧 客 應 用 資 料 卡 制 作 方 法 訪 問 時 機 的 選 擇 訪 問 計 劃 的 制。

11、表 85 訓練班學員反饋表 姓 名 部 門 時 間 課 程 講 師 地 點 征詢意見： 1 本課程的時間安排 很滿意 滿意 不滿意 2 本課程的場所 很滿意 滿意 不滿意 3 本課程的教材內容 很滿意 滿意 不滿意 4 本課程講師表達 很滿。

12、表表 26 促銷人員培訓計劃表促銷人員培訓計劃表 時 間 地 點 內 容 培 訓 人 備 注 制表人： 填 表 日 期 ： 年 月 日。

13、表表 24 促銷人員培訓項目表促銷人員培訓項目表 一培訓內容 產品知識 房地產產品的環境平面立體面格局建材社區交通建筑質 量商場等狀況必須詳細地把握 市場知識 房地產營銷方案相關的房地產市場狀況競爭者狀況與市場信息，使銷售 人員借助房地產市。

14、表表 23 促銷人員言行規范表促銷人員言行規范表 序序 號號 言言 行行 規規 范范 內內 容容 制表人： 填 表 日 期 ： 年 月 日。

15、表表 39 促銷人員行動計劃表促銷人員行動計劃表 年 月 日 至 年 月 日 重 點 目 標 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 重 點 行 動 目 標 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1 2 3 1 2 3 1 2 3 說明：。

16、表表 27 促銷活動人員安排表促銷活動人員安排表 時 間 人 員 安 排 工 作 范 圍 制表人： 填 表 日 期 ： 年 月日。

17、大華集團 銷售部人員輪休表 年 月 日 日 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 輪 休 人 員 合計 注：輪休表請于每星期五下午 16:00 傳至公司，并須專案簽字認可。
項目公司銷售經理： 專案： 制表人。

18、人員工作執掌安排人員工作執掌安排 執執 掌掌 工作內容工作內容 負責人負責人 代理人代理人 專案 現場執行管理及與其它部門協調管理 專案助理 確定簽約，帳務，零用金管制，價目表制作 簽補 簽約日期編排控制，合約書制作安排 清潔督導 環境區域。

19、銷售人員綜合能力評估指標表銷售人員綜合能力評估指標表 項項 目目 特特 性性 意意 義義 評評 價價 等等 級級 積積 極極 性性 面臨新事物難題時能夠進取地加以處理 協協 調調 性性 為加強團體默契，加強士氣，不以自我為中心，能與人合作 。

20、 房地產經紀人SPIN動力銷售訓練 第三部分 2 以退為進的策略以退為進的策略 把握協商的權力 表面的讓步不是讓步 客戶什么時候回頭 永遠得寸進尺 3 讓步的分寸與時機讓步的分寸與時機 不得不讓步的時候 分寸：讓到哪里 時機：最佳的時機 步。

21、2021618 1 銷售人員職業操守 2021618 2 職業操守 一優秀的銷售人員應具有：一優秀的銷售人員應具有： 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意：二保持良好的個人品性需注意： 儀容儀表 個性。

22、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度； 二 銷售現場管理制度； 三 針對本案強化訓練； 四 房地產專業知識培訓建筑基礎，針對本案樓盤舉例說 明 ； 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ； 六 銷售技巧培訓說服。

23、 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細。

24、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

25、XXXX 地產集團公司管理流程及崗位職責 銷售部收款人員崗位職責銷售部收款人員崗位職責 一職位名稱：銷售部收款人員 二職位目的： 負責銷售部各類款項的收取工作。
三崗位職責： 1 負責辦理銷售部各類款項收取工作。
2 負責銷售回款報表的統計。

26、地產銷售冠軍之路：廣深兩地 20 余位地產銷售冠軍成長足跡據 2:8 定律， 一個團隊中 20的人完成 80的業績， 誰都想成為這 20的人， 但怎樣才能成為呢成功模式能否快速呢能打造出新的8:2團隊即 80的精英嗎誰都想成為這 20中的一。

27、房地產銷售流程培訓課件銷銷 售售 訓訓 練練 流流 程程第一部分案前第一部分案前一區域歷史背景整理一區域歷史背景整理二區域樓市狀況整理二區域樓市狀況整理1政治經濟法規規章政治經濟法規規章2未來發展前景未來發展前景三競爭樓盤的基本情況優劣勢分。

28、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編7.8 房地產銷售人員業績周統計表房地產銷售人員業績周統計表年月日累計排名姓名本周銷售戶數本周銷售金額累計戶數累計金額專案確認簽名:專案助理確認簽名。

29、表表 6666項目銷售人員培訓計劃表項目銷售人員培訓計劃表日 期時間師 資月日9:009:10一致詞9:109:40二銷售部工作流程及行為規范1 銷售人員行為準則;2 銷售部內部分工;3 接待簽約流程4 銷控及回款.銷售部行為準則銷售部架構。

30、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編3.123.12 房地產銷售部人員目標管理表房地產銷售部人員目標管理表銷售員本年度銷售目標月份月份月份月份月份月份金額金額金額金額金額金額。

31、房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表課課程程內內容容訓訓 練練 對對 象象高高 層層中中 層層初初 層層現代市場營銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會企業及個人的關系YYY偉大的銷售前輩與職業前景YYY銷售產品或。

32、銷售人員培訓計劃一 公司部門規章制度;二 銷售現場管理制度;三 針對本案強化訓練;四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說明 ;五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電話方式及技巧 ;六 銷售技巧培訓說服技巧逼定技巧回訪技。