1、人員需求預測表人員需求預測表 部門名稱 現有崗位 名稱及編制 年度 崗位名稱 任職要求 應有數量 需求數量 需求理由 現有人員缺口 希望到 崗時間 建議補充 方式 備注 200X 年 外聘 內聘 內部培養 200X 年 200X 年 部門經。

2、弱于往年，成交整體回升幅度著實有限。
2樓市新年開局慘淡2022年1月，房地產市場開局慘淡，供求急速下滑。
29個重點監測城市商品住宅供應面積同、環比分別下降43%和58%，成交面積環比下降37%，同比跌幅擴至46%。
一線城市成交再陷低迷，環比下降21%，同比跌幅擴至38%。
其中，上海第六批次新房集中入市，成交明顯放量，環比增長43%，同比仍下降8%。
北京、廣州成交異常低迷，同比近乎腰斬，深圳同比跌幅更是高達60%。
北京新房供應大幅減少，去化表現持續分化，多數項目延續2021年底的促銷力度。
廣州房企供貨節奏放緩，熱銷盤停止分銷合作，到訪量、去化率皆大幅下滑。
深圳市場明顯遇冷，部分樓盤去化率低至10%，曾經的網紅盤開啟全民營銷。
25個二、三線城市成交跌至低位，同、環比跌幅都在40%以上。
32022年預期負增長目前，行業下行并真正迎來負增長時代已成為共識。
商品房銷售規模經過5年的高位運行之后，將處在下調筑底過程中。
1月，國家統計局公布了2021年房地產行業數據。
2021年，房地產業新房銷售和開發投資規模均創新高，分別增1.9%和4.4%。
但下半年新開工、土地購置和開發投資均降至冰點，新開工和拿地同比降31%和33%。
4融資環境依然嚴峻2022年房企的境內外融資環境依然嚴峻。
目前，穆迪、惠譽、標普三大評級機構對房企的信用評級以下調為主，多針對已暴雷或發生違約的房企。
而在境外融資環境緊張的同時。

3、房地產企業銷售業績排行榜單TOP100，以供參考。
注：中指院發布數據不含港澳臺地區。
榜單解讀：百強企業2022年1-2月銷售額累計10312.9億元，其中2月單月銷售額累計4169.2億元，百強企業累計單月銷售額環比下降32.1%；入圍門檻由1月的11.7億元累計銷售額提高78.6%升至20.9億元；87家企業已公布1-2月累計銷售面積，共計6935.1萬。
30家企業1-2月累計銷售額超過100億元，榜首碧桂園銷售額達到924.6億元，預計將在3月突破1000億元，萬科、融創中國2家企業累計銷售額超過500億元；15家企業累計權益銷售額超過100億元，僅碧桂園、萬科2家企業權益銷售額超過500億元。
星河灣集團、敏捷集團、中冶置業、珠江投資、中丞控股5家企業權益銷售額占比為100%，此外還有綠地控股、越秀地產等18家企業權益銷售額占比高于90%，僅大唐地產、綠城中國、國貿地產、弘陽地產4家企業權益銷售額占比不足50%。
99家企業累計銷售額環比均增加，其中方圓集團、大唐地產等22家企業累計銷售額環比增長超過100%，即2月單月銷售額高于1月單月銷售額，三盛集團累計銷售額環比增長226.53%，2月單月銷售額約為1月的2.3倍，信達地產累計銷售額環比增長558.95%，2月單月銷售額約為1月的5.6倍。
17家企業1-2月累計銷售面積超過100萬，其中碧桂園更是突破1000萬達到了。

4、 1、全國房地產開發景氣指數3月份，房地產開發景氣指數（簡稱“國房景氣指數”）為96.6 數據來源：中商產業研究院整理2、市場供應：房屋新開工面積13月份，房地產開發企業房屋施工面積806259萬平方米，同比增長1.0%。
其中，住宅施工面積569045萬平方米，增長1.1%。
房屋新開工面積29838萬平方米，下降17.5%。
其中，住宅新開工面積21558萬平方米，下降20.3%。
房屋竣工面積16929萬平方米，下降11.5%。
其中，住宅竣工面積12323萬平方米，下降11.3%。
3、市場需求：商品房銷售額13月份，商品房銷售面積31046萬平方米，同比下降13.8%；其中，住宅銷售面積下降18.6%。
商品房銷售額29655億元，下降22.7%；其中，住宅銷售額下降25.6%。
2022年1-3月，東部地區商品房銷售面積12147萬平方米，比上年下降20.9%；銷售額16487億元，下降27.7%。
中部地區商品房銷售面積9061萬平方米，下降6%；銷售額6420億元，下降27.7%。
西部地區商品房銷售面積9139萬平方米，下降9%；銷售額6199億元，下降16.9%。
東北地區商品房銷售面積698萬平方米，下降28.8%；銷售額549億元，下降33.9%。
3月末，商品房待售面積56113萬平方米，同比增長8.2%。
其中，住宅待售面積增長14.2%。
4、房地產開發企業。

5、據統計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。
本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
從2022年1-3月佛山各大房企銷售金額來看，分房企來看，保利以34.1億元的成交額奪得佛山1-3月銷售額排行榜冠軍，碧桂園以26.2億元的銷售金額位居榜單第二，龍光集團以24.4億元的銷售金額位居榜單第三。
萬科、時代中國、美的置業、雅居樂集團等四家房企的銷售額在10-24億元之間，其余佛山TOP20房企銷售金額均超過5億元。
從1-3月份佛山房企銷售面積來看，碧桂園憑借19.5萬平的銷售業績奪得佛山1-3月銷售面積排行榜冠軍。
保利發展和龍光集團分別位列全市第二、第三位，銷售面積分別為17.8萬平和14.5萬平。
其余TOP20房企，1-3月的銷售面積均超過2.5萬平。
特別聲明：佛山房地產項目銷售數據統計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品住宅為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課。

6、明：房地產企業權益銷售數據統計是以2022年1月1日-4月30日期間按股權比例銷售的商品房為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。
本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
3家房企超千億TOP100房企銷售額均值為212.2億元圖：2022年1-4月千億、百億企業數量數據來源：中指數據CREIS（點擊試用）2022年1-4月，TOP100房企銷售額均值為212.2億元，同比下降50.2%；其中銷售額超千億房企3家，較去年同期減少6家；超百億房企57家，較去年同期減少46家。
TOP100房企權益銷售額均值為155.2億元，權益銷售面積均值為109.1萬平方米，同比分別下降50.7%和51.5%。
表：2022年1-4月TOP100房企增速情況數據來源：中指數據CREIS（點擊試用）各陣營企業數量均有大幅減少第三陣營較為穩定表：2022年1-4月房企各陣營數量及銷售額均值情況數據來源：中指數據CREIS（點擊試用）2022年1-4月，不同陣營企業數量均有較大變化。
千億以上陣營3家，較同期減少6家，銷售額均值1408.6億元。
第一陣營（500-1000億）和第二陣營（。

7、售數據統計與項目銷售數據統計均是以2022年1月1日-4月28日期間商品住宅合同銷售額為依據，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在南京的銷售監測數據；本報告所提到的TOP20企業合計銷售金額與面積均剔除了合作開發項目的重復計算額。
2022年1-4月，南京房地產銷售業績TOP20企業合計銷售1084.02億元，銷售面積TOP20企業合計銷售267.71萬平，銷售額突破50億的有9家，突破百億的有3家。
其中，銷售金額榜方面，頤居建設以115.56億元、25.52萬平榮登雙榜冠軍，保利發展以102.66億元位居銷售金額榜單第二名，金基地產以101.41億元位居銷售金額榜單第三名；銷售面積榜方面，金基地產以24.11萬平位居銷售面積榜第二名，金地集團以23.66萬平位居銷售面積榜第三名。
數據來源：中指數據CREIS（點擊試用）2022年1-4月，南京房地產企業權益銷售金額TOP20企業合計銷售640.98億元，權益銷售面積TOP20企業合計銷售153.43平，權益銷售額突破50億的有4家。
其中，權益銷售金額榜方面，頤居建設以105.06億元、21.27萬平榮登雙榜冠軍榜首；金基地產以64.46億元位居權益銷售金額榜第二名；上海建工以59.83億元位居權益銷售金額榜第三名；金基地產以15.13萬平位居權益銷售面積榜第二名；金地集團以13.93萬平位居權益銷售面積榜第三名。
數據來源：中指數。

8、島的銷售監測數據，并同時參考企業提供的相關數據，對少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關文件，經審核，也納入統計范圍。
本報告僅供參考，不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
青島市2022年1-4月房企權益銷售業績TOP20榜單點評2022年1-4月份，青島房地產企業銷售金額TOP20企業合計銷售金額為328.1億元，同比下降28.3%；銷售面積TOP20企業合計銷售面積192.7萬平，同比下降34%。
融創中國銷量領先，以28.1億元/15.7萬平的銷售業績奪得銷售金額、面積排行榜雙榜冠軍；君一控股以27.1億元的銷售業績位列金額榜亞軍；保利發展以15.1萬平/27億元的銷售業績位居銷售面積榜亞軍、金額榜單第三名；和達集團以14.7萬平的銷售面積位居面積榜單第三名。
權益部分，2022年1-4月份，青島房地產企業權益銷售金額TOP20企業合計銷售金額為274.2億元，權益銷售面積TOP20企業合計銷售面積170.9萬平。
其中融創中國以28.1億元/15.7萬平的權益銷售業績獲得權益金額、權益面積排行榜雙榜冠軍；海信地產以24.1億元的權益銷售金額位列權益金額榜第二名；和達集團以14.5萬平的權益銷售面積位列面積榜第二名；保利發展以22.7億元/12.5萬平的權益銷售業績位居權益金額、面積榜雙榜第三。
青島市2022年1-4月項目銷售TOP102022年1-4月份，。

9、表表 6 6 銷售代理評估表銷售代理評估表 銷 售 代 理 評 估 表 報 價 人 編 號 簽 字 日 期 名稱 標準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 。

10、表表 26 促銷人員培訓計劃表促銷人員培訓計劃表 時 間 地 點 內 容 培 訓 人 備 注 制表人： 填 表 日 期 ： 年 月 日。

11、表表 17 付款方式一覽表付款方式一覽表 付款方式付款方式 手手 續續 一次性付款一次性付款 分期付款分期付款 銀行按揭付款銀行按揭付款 輕松付款輕松付款 折折 折折 折折 折折 簽署認購書時付定金簽署認購書時付定金 簽署認購書后十天內簽署。

12、表表 29 促銷活動廣告宣傳計劃表促銷活動廣告宣傳計劃表 時 間 地 點 資 料 操 作 方 式 媒 體 選 擇 宣 傳 重 點 推 售 范 圍 目 的 費 用 制表人： 填表日期： 年月日。

13、表表 24 促銷人員培訓項目表促銷人員培訓項目表 一培訓內容 產品知識 房地產產品的環境平面立體面格局建材社區交通建筑質 量商場等狀況必須詳細地把握 市場知識 房地產營銷方案相關的房地產市場狀況競爭者狀況與市場信息，使銷售 人員借助房地產市。

14、表表 39 促銷人員行動計劃表促銷人員行動計劃表 年 月 日 至 年 月 日 重 點 目 標 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 重 點 行 動 目 標 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1 2 3 1 2 3 1 2 3 說明：。

15、表表 09 業主交款情況登記表業主交款情況登記表 編編 號號 單單 位位 業業 主主 面面 積積 定定 價價 認購價認購價 成交日期成交日期 付款方式付款方式 經手人經手人 結算日期結算日期 備備 注注。

16、表 02 保留樓盤控制表 序 號 樓 號 客 戶 姓 名 銷 售 代 表 預 定 時 間 保留截止時間 備 注 制表人： 填 表 日 期 ： 年 月 日。

17、表表 43 促銷階段周報表促銷階段周報表 時 間 上周促銷情況 效果評估 原因 本周促銷目標 具體安排 月 日 星期 一 二 三 四 五 六 日 備 注 制表人： 填表日期： 年月日。

18、表表 08 客戶情況周報表客戶情況周報表 項目名稱: 銷售主管: 年 月 日 至 月 日 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 總 計 累 計 報 紙 友人介紹 客 戶 區 域 天 河 黃 埔 東 山 越 秀 白 。

19、表表 05 銷售日報統計報表銷售日報統計報表 銷售人員 銷售員 A 銷售員 B 銷售員 C 銷售員 D 銷售員 E 銷售員 F 銷售員 G 合 計 共接待客戶組數 其 中 新 客 戶 客戶 A 客戶 B 客戶 C 老 客 戶 客戶 A 客戶。

20、表表 06 銷售情況周報表銷售情況周報表 年 第周 月日 至 月日 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 總 計 累 計 接 聽 電 話 留 有 電 話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 。

21、表表 21 抱怨單抱怨單 編號： 日期： 客 戶 編 號： 名 稱： 時 間 日 期： 年 月 日 時 間： 午 時 分 抱 怨 問 題 1 抱怨事項： 2 擬采取之行動： 1有關部門意見： 2處理結果： 核 示 主 管 銷 售 部 填 表。

22、表表 11 老客戶登記表老客戶登記表 日期： 年月日 時間 姓名 意向戶型及面積 來訪洽談內容 電話 銷售代表 客戶等級 備注。

23、表表 07 本周來訪人數統計表本周來訪人數統計表 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 總 計 累 計 到訪人數 查詢電話 平均逗留時間 銷售主管。

24、表表 37 月度廣告宣傳執行方案表月度廣告宣傳執行方案表 媒 體 時 間 廣州日報 羊城晚報 電 視 電 臺 戶 外 其 他 制表人： 填 表 日 期 ： 年 月日。

25、表表 15 裝修標準一覽表裝修標準一覽表 項 目 內 容 外 墻 內 墻 天 花 地 面 門 扇 窗 戶 陽 臺 廚 房 浴 室 電 視 電 話 煤 氣 供 水 供 電 公 共 設 施。

26、客戶地址分類表 地區： 負責 人： 項次 客戶名稱 地 址 經營類別 不宜訪問時間 備注 訪 問 路 線 圖。

27、二組團經濟技術指標表報規總平面圖 面積戶型配比可售面積比例備注 用地面積 總建筑面積 地上面積 度假洋房DIV0 獨棟別墅DIV0 聯排別墅DIV0 度假客棧 集中商業公建 合計DIV0DIV0 地下面積 度假洋房地下室 獨棟別墅地下室 聯。

28、投投資資測測算算編編制制說說明明 一一、建建設設及及交交付付標標準準： 1、建筑風格：現代 2、結構形式：剪力墻框架結構；標準層高：配套商業4.5m，聯排別墅3.6m，高層公寓3m，非人防地下室 3.6m，人防地下室3.。

29、項項目目成成本本及及盈盈利利預預測測表表項目名稱:版本編號:制表日期:序序號號內內 容容計計算算公公式式盈盈虧虧平平衡衡點點保保守守售售價價正正常常售售價價樂樂觀觀售售價價說說 明明單單位位成成本本總總額額單單位位成成本本總總額額單單位位成。