1、次時(shí)間長(zhǎng)度為2.5小時(shí)的全面培訓(xùn).課程目標(biāo) 參加了帶看前約看課程學(xué)習(xí)的學(xué)員,在培訓(xùn)后能夠: 找出自身在約看方面的問題; 明確采取哪些行為可以解決約看中存在的問題; 掌握電話約看的核心知識(shí)點(diǎn); 掌握5項(xiàng)關(guān)鍵技巧和策略; 制定行動(dòng)計(jì)劃,提高約看。

2、月25日,綠地已經(jīng)展開眾籌試點(diǎn),建設(shè)中的世界第三高樓宣布眾籌一個(gè)億標(biāo)的.假如說綠地和萬達(dá)還算是冷兵器,那房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟可以算是火炮了:碧桂園寶龍地產(chǎn)大華集團(tuán)金地集團(tuán)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)融創(chuàng)世貿(mào)房地產(chǎn)萬科萬通控股中國(guó)平安組成的中國(guó)房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟。

3、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

4、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。

5、后浪 高考就職解壓主題展 浪打浪嘉年華 熱浪電音趴 夏日瓜瓜叫 嗑王爭(zhēng)霸大賽 王者榮耀爭(zhēng)霸賽 繽紛四重奏 一起浪 一起YOUNG 奔騰吧 后浪們 解壓釋放主題展 疫情進(jìn)去,高考結(jié)束,夏日正濃.日常生活慢慢回弻節(jié)奏,但疫情高考留下的后遺癥,也。

6、后浪 高考就職解壓主題展 浪打浪嘉年華 熱浪電音趴 夏日瓜瓜叫 嗑王爭(zhēng)霸大賽 王者榮耀爭(zhēng)霸賽 繽紛四重奏 一起浪 一起YOUNG 奔騰吧 后浪們 解壓釋放主題展 疫情進(jìn)去,高考結(jié)束,夏日正濃.日常生活慢慢回弻節(jié)奏,但疫情高考留下的后遺癥,也。

7、之困香港住房制度 反思 2018116 3.新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其 屋新加坡住房制度啟示 錄 20180921 4.全面解碼德國(guó)房?jī)r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定之 謎德國(guó)住房制度啟示錄 20180820 5.本輪房地產(chǎn)調(diào)控的回顧反思 和展望20142018 2。

8、口,近年呈持續(xù)加大的趨勢(shì), 18 年全年完成額口徑的廣義基建投資為 17.6 萬億,而按照資金來源口徑 加總得到的 18 年廣義基建投資僅為 14.5 萬億,二者缺口高達(dá) 3.1 萬億, 較 17 年有進(jìn)一步加大.我們推測(cè)缺口主要源于兩方面。

9、82019112020220205 房地產(chǎn)海通綜指 資料來源:海通證券研究所 相關(guān)研究相關(guān)研究 TableReportInfo 復(fù)蘇持續(xù)延續(xù),開發(fā)商補(bǔ)貨提速 2020.08.16 局部調(diào)控不改城市圈輪動(dòng)復(fù)蘇 2020.08.11 行業(yè)加速恢。

10、顧客真的不簽.也 就算了,繼續(xù)帶看. 這相對(duì)是一種好一點(diǎn)的做法,但顧客不簽時(shí),還是沒有保障 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 看樓前簽看樓書是置業(yè)顧問帶客看樓的必選動(dòng)作,這也是 置業(yè)顧問自己及公司利益的一個(gè)保障.現(xiàn)實(shí)中,的確存在部 分客人不愿意簽看樓書,這。

11、制止過程中,一定要注意保護(hù)沒有 遞紙條的這一方,不能讓這一方也因此收到面子牽連. 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 置業(yè)顧問:置業(yè)顧問:葉先生,我們劉先生可是社會(huì)名人,很多人都是葉先生,我們劉先生可是社會(huì)名人,很多人都是 私下認(rèn)識(shí)他,看來您也想同他成為。

12、可能錯(cuò)失成交良 機(jī)機(jī) 3.給顧客打點(diǎn)折.給顧客打點(diǎn)折.折出去的可全是利潤(rùn)折出去的可全是利潤(rùn) 引導(dǎo)策略 二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的.二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的. 談完房屋價(jià)格再談。

13、 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現(xiàn)亮點(diǎn) 2. 告知業(yè)主報(bào)價(jià) 3. 確定看房時(shí)間 4. 預(yù)約見面地點(diǎn) 5. 提示客。

14、 請(qǐng)各位講師在傳承和授諑時(shí)注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有問題可 以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)這門諑程的目。

15、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點(diǎn),針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃. 3.看樓前必須請(qǐng)客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號(hào)碼電話. 看房前必須要把房子的稅費(fèi) 首期, 月供 管理費(fèi), 面積, 賣價(jià) 均價(jià)等周邊的配。

16、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。

17、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。

18、小區(qū)參觀毛坯房參觀樣板間講解收叏小定 金大定金. 三活動(dòng)時(shí)間: 2014年4月19日星期六 四活動(dòng)地點(diǎn): 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動(dòng)廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺(tái) 昇達(dá)福苑售樓部隆重推。

19、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

20、造成需求被暫時(shí)抑制疫情爆發(fā)初期和快速發(fā)展期,會(huì)造成需求被暫時(shí)抑制 新冠疫情全面爆發(fā)以來,房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量大幅下跌.新冠疫情全面爆發(fā)以來,房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量大幅下跌.根據(jù) CRIC 監(jiān)測(cè), 春節(jié)期間 88 個(gè)重點(diǎn)城市商品房成交量相比 2018 。

21、平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因?yàn)楦赣H覺得老大成熟一點(diǎn),老二老三年輕經(jīng) 驗(yàn)不足. 公眾號(hào):米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進(jìn)貨,單個(gè)8元,進(jìn)貨12個(gè),到最火的廣場(chǎng)舞聚集地去賣,單價(jià)12元高利潤(rùn)出售,用了 30。

22、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

23、的購(gòu)樓體溫上升 50說服置業(yè)者購(gòu)樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關(guān)系學(xué)的運(yùn)用 第三十八章 風(fēng)水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺怎樣 顧客:感覺差不多吧,只是稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn),少一點(diǎn)點(diǎn)行不行 售樓代表:宋先生,這套房。

24、避免虧損,成本管理在項(xiàng)目管理中的分量越來越重. 局十三五期間要建立圍繞履約目標(biāo)壓降成本,立足商務(wù)追求精細(xì)履約,建立并完善全過程策劃全方位管控全 口徑考核的全面成本管理體系. 1.1 前言 全過程策劃 全方位管控 全口徑考核 成本精細(xì)化管理 。

25、的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報(bào)告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請(qǐng)與您的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明. 深 度 報(bào) 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

26、之困香港住房制度 反思 2018116 3.新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其 屋新加坡住房制度啟示 錄 20180921 4.全面解碼德國(guó)房?jī)r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定之 謎德國(guó)住房制度啟示錄 20180820 5.本輪房地產(chǎn)調(diào)控的回顧反思 和展望20142018 2。

27、之困香港住房制度 反思 2018116 3.新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其 屋新加坡住房制度啟示 錄 20180921 4.全面解碼德國(guó)房?jī)r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定之 謎德國(guó)住房制度啟示錄 20180820 5.本輪房地產(chǎn)調(diào)控的回顧反思 和展望20142018 2。

28、之困香港住房制度 反思 2018116 3.新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其 屋新加坡住房制度啟示 錄 20180921 4.全面解碼德國(guó)房?jī)r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定之 謎德國(guó)住房制度啟示錄 20180820 5.本輪房地產(chǎn)調(diào)控的回顧反思 和展望20142018 2。

29、的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報(bào)告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請(qǐng)與您的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明. 深 度 報(bào) 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

30、潤(rùn)銷售收入 , 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷 售收入總資產(chǎn)和權(quán)益乘數(shù)總資產(chǎn)總權(quán)益資本決定的. 2由以上公式看出,權(quán)益系數(shù)表示企業(yè)的負(fù)債程度,反映了公司利用財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的程度.資產(chǎn)負(fù)債率高,權(quán)益乘數(shù)就大,這說明公司負(fù)債程度高,公司會(huì)有較多的 杠。

31、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

32、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

33、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

34、非標(biāo)融資.據(jù) 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,近期基金業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)基金子公司房地產(chǎn)供應(yīng)鏈類產(chǎn)品的備案叫停,雖然整體影響可控,但仍然指向房地產(chǎn)融資趨緊. 監(jiān)管收緊遇上資產(chǎn)荒監(jiān)管收緊遇上資產(chǎn)荒 ,存量?jī)?yōu)質(zhì)地產(chǎn)存量?jī)?yōu)質(zhì)地產(chǎn) ABS 仍值得挖掘仍值得挖掘.本次收緊。

35、e risen in tandem following cautionary comments by the Government. We believe the 2.9 price increase in Q121 elevates it。

36、明顯的疫后復(fù)蘇, 但也遭遇了嚴(yán)厲的調(diào)控組合拳. 一面是國(guó)企風(fēng)險(xiǎn)暴露后地產(chǎn)挖掘性價(jià)比的邊際抬升,另一面是不溫不火的信用基本面以及接連暴露的尾部風(fēng)險(xiǎn), 當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)板塊的分歧尤為顯著. 在此背景下, 我們透過兩篇報(bào)告 十問十答自上而下建立起對(duì) 2。

37、年8月開始波動(dòng)走闊.2 2三因素框架顯示地產(chǎn)債的邊際違約率或?qū)⑸仙蛩乜蚣茱@示地產(chǎn)債的邊際違約率或?qū)⑸仙?345新規(guī)信托資管新規(guī)貸款集中度管理多政策限制房企融資,影響行業(yè)整體一級(jí)表現(xiàn),房企融資端受到全面打壓.銷售端將受到貸款集中度管理新政。

38、明顯的疫后復(fù)蘇, 但也遭遇了嚴(yán)厲的調(diào)控組合拳. 一面是國(guó)企風(fēng)險(xiǎn)暴露后地產(chǎn)挖掘性價(jià)比的邊際抬升,另一面是不溫不火的信用基本面以及接連暴露的尾部風(fēng)險(xiǎn), 當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)板塊的分歧尤為顯著. 在此背景下, 我們希望透過兩篇報(bào)告 十問十答 自上而下建立起。

39、年 11 月中債登和上清所托管數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng) 20201211 2 固定收益:社融拐點(diǎn) VS 春季躁動(dòng)天風(fēng)總量團(tuán)隊(duì)聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產(chǎn)投資看利率宏觀經(jīng)濟(jì)專題 20201208 2021。

40、銷售端增速持續(xù)好轉(zhuǎn),但地產(chǎn)股估值卻不增反降;主要源于銷售好轉(zhuǎn)下,伴隨著樓市價(jià)格與土地價(jià)格出現(xiàn)顯著的上漲壓力,帶來政策持續(xù)收緊的預(yù)期;政策持續(xù)變化,才是地產(chǎn)股估值最重要的驅(qū)動(dòng)因素. 融資管控進(jìn)入全新時(shí)代,股價(jià)已隱含過度悲觀融資管控進(jìn)入全新時(shí)代。

41、年8月開始波動(dòng)走闊.2 2三因素框架顯示地產(chǎn)債的邊際違約率或?qū)⑸仙蛩乜蚣茱@示地產(chǎn)債的邊際違約率或?qū)⑸仙?345新規(guī)信托資管新規(guī)貸款集中度管理多政策限制房企融資,影響行業(yè)整體一級(jí)表現(xiàn),房企融資端受到全面打壓.銷售端將受到貸款集中度管理新政。

42、標(biāo)融資.據(jù) 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,近期基金業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)基金子公司房地產(chǎn)供應(yīng)鏈類產(chǎn)品的備案叫停,雖然整體影響可控,但仍然指向房地產(chǎn)融資趨緊.監(jiān)管收緊遇上資產(chǎn)荒 ,存量?jī)?yōu)質(zhì)地產(chǎn)監(jiān)管收緊遇上資產(chǎn)荒 ,存量?jī)?yōu)質(zhì)地產(chǎn) ABS 仍值得挖掘.仍值得挖掘.本次收。

43、疫后復(fù)蘇, 但也遭遇了嚴(yán)厲的調(diào)控組合拳. 一面是國(guó)企風(fēng)險(xiǎn)暴露后地產(chǎn)挖掘性價(jià)比的邊際抬升,另一面是不溫不火的信用基本面以及接連暴露的尾部風(fēng)險(xiǎn), 當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)板塊的分歧尤為顯著. 在此背景下, 我們希望透過兩篇報(bào)告 十問十答 自上而下建立起 20。

44、疫后復(fù)蘇, 但也遭遇了嚴(yán)厲的調(diào)控組合拳. 一面是國(guó)企風(fēng)險(xiǎn)暴露后地產(chǎn)挖掘性價(jià)比的邊際抬升,另一面是不溫不火的信用基本面以及接連暴露的尾部風(fēng)險(xiǎn), 當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)板塊的分歧尤為顯著. 在此背景下, 我們透過兩篇報(bào)告 十問十答自上而下建立起對(duì) 2021。

45、S 春季躁動(dòng)天風(fēng)總量團(tuán)隊(duì)聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產(chǎn)投資看利率宏觀經(jīng)濟(jì)專題 20201208 2021 年房地產(chǎn)債券投資展望年房地產(chǎn)債券投資展望 1展望展望 2021 年, 三道紅線政策。