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1、明珠新城營銷策略 2014年11月 前言： 明珠新城作為廣寧當(dāng)?shù)刂l(fā)展商開發(fā)，具備相 當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢，但前期對此資源尚未完全啟動，在項目的 推廣定位上欠缺了品牌此強大的支撐。因此本方案在解決 項目銷售的同時，希望能在品牌運營的角度給予品牌帶來 一定的幫助。 60006000萬回款萬回款 年前實現(xiàn)目標(biāo)：年前實現(xiàn)目標(biāo)： 目錄：目錄： 一、項目解讀一、項目解讀 二、市場啟示二、市場啟示 三、項目提升策略三、項目提升策略 四、推貨及價格策略四、推貨及價格策略 五、現(xiàn)場優(yōu)化建議五、現(xiàn)場優(yōu)化建議 目錄：目錄： 一、項目解讀一、項目解讀 二、市場啟示二、市場啟示 三、項目提升策略三、項目提升策略 四、推貨及2、價格策略四、推貨及價格策略 五、現(xiàn)場優(yōu)化建議五、現(xiàn)場優(yōu)化建議 現(xiàn)狀現(xiàn)狀- -在售貨量達在售貨量達191191套，套，4 4座新貨隨時可售，客戶可選座新貨隨時可售，客戶可選 擇面太廣，使購買方向更不清晰擇面太廣，使購買方向更不清晰 9 10 11 8 7 6 5 31t 41t 11t 32t 42t 12t 22t 21t 舊貨存量區(qū)，共64 套可售 舊貨存量區(qū)，共 127套可售 5、6、9、11未推， 總貨量269套 1、主力上門客戶以30-40歲為主，30歲以下的占一定量，主力購買客戶以80 年代客戶為主，這部分的廣寧客戶已經(jīng)逐步從眼見為實向?qū)ζ放普J 可轉(zhuǎn)變； 2、交通工具以摩托車及公交為3、主，且大部分以自住為主，選擇按揭付款，說 明客戶購買力有限，需考慮設(shè)置輕松置業(yè)門檻； 3、從客戶關(guān)注點分析：園林、教育配套是最為核心的賣點，因此項目 推廣宣傳需重點落在此處； 4、客戶來源以縣城為主，項目與城內(nèi)存在直接的搶客競爭，推廣部署需慎 重考慮如何搶奪客戶資源。 現(xiàn)狀：現(xiàn)狀： 現(xiàn)狀現(xiàn)狀- -出街廣告更多以實惠信息為主，客戶未能有效出街廣告更多以實惠信息為主，客戶未能有效 通過廣告宣傳了解項目核心信息。通過廣告宣傳了解項目核心信息。 序序 發(fā)布時間段發(fā)布時間段 成交情況成交情況 推廣主題推廣主題 圖樣圖樣 1 4月2日至5月16 日 （44天） 27套洋房約1148萬，最低折扣74%，最 高折扣95%； 5月1日 公開搶購 限量鉆石房32萬/套 2 5月15日至6月5 日 （20天） 7套洋房約306.7萬，最低折扣85%，最 高折扣95%， 七彩童趣慶六一 繽紛糖果派對 3 5月16