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1、 尚品天城開盤策劃案尚品天城開盤策劃案 20102010 年年 9 9 月月 5 5 日日 經(jīng)營部經(jīng)營部 一、活動目的：一、活動目的： a) 建立尚品天城的品牌認(rèn)知度，讓購房者輕松選房。 b) 通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。 c) 現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場客戶成交比例。 d) 迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。 e) 項(xiàng)目的宣傳造勢，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場影響力及提升市場美譽(yù)度。 二、二、策劃思路：策劃思路： 尚品天城的首次開盤其實(shí)就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動2、活動， 充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買尚品天城的房子，使之達(dá)到最大化的 成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。 三、活動概述：三、活動概述： 活動內(nèi)容活動內(nèi)容：尚品天城開盤活動 活動時(shí)間：活動時(shí)間：2010年 10月 28 日 08：3018：00 活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)：尚品天城銷售中心 開盤內(nèi)容 架構(gòu) 銷售現(xiàn)場簽約組織 【財(cái)務(wù)與銷售】 氛圍布置物料準(zhǔn)備 【經(jīng)營部】 外場演藝活動 【禮儀公司、經(jīng)營 參加人員：參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、禮儀公司 活動形式：活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演3、出 主主 辦：辦：大連永嘉集團(tuán) 四、四、活動架構(gòu)：活動架構(gòu)： 五、五、前期總體工作：前期總體工作： 1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮四條線路（四個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式（而且可以采用對講機(jī)進(jìn) 行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。 2、置業(yè)顧問按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行客戶通知，針對現(xiàn)有的客戶數(shù)量按照開盤前選號排號的順序，提前通知 001300 戶于 8：00 前 到銷售現(xiàn)場進(jìn)行選房（以便于現(xiàn)場開盤活動氛圍的營造，同時(shí)可以對當(dāng)天現(xiàn)場的客戶進(jìn)行分流），301600（下午 6：00 止，方便 對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午 12：00 前到銷售現(xiàn)場進(jìn)行搖號選房。 3、相關(guān)公示內(nèi)容（此內(nèi)容可開盤后就公布于銷售中心） 1）選房流程 2）合同文件等公示 3）銀行按揭等公示 六、框架時(shí)間表：六、框架時(shí)間表： 時(shí)間 流程安排 07：0007：30 全體工作人員