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1、XX智慧校園解決方案商業計劃書1XX(北京)科技有限公司無論距離多遠，關愛就在身邊！2XX(北京)科技有限公司目錄CONTENTS一公司介紹二市場潛力三核心產品四盈利模式五可拓展性3公司介紹領域定位XX（北京）科技有限公司是XX投資集團旗下的全資子公司。公司以“北斗+GPS+LBS”的室內外高精度定位技術為核心，全面布局“智慧校園”“智慧城市”“智慧安防”與“智慧物流”。作為核心領域之一，公司致力于智慧校園相關產品的開發。同時，“智慧校園管理系統”通過長期穩定的使用運行，推動校園管理系統向“結構化、定制化、服務化”的多維度升級，為學生打造安全、健康、便捷的智慧校園環境。XX(北京)科技有限公司2、XX(北京)科技有限公司4核心算法衛導&慣導算法、多傳感器融合算法、先進的控制策略模塊。合作伙伴與知名芯片廠商開展合作。研發團隊業界領先的研發團隊、完善的硬件+軟件研發能力、泛物聯網系統平臺開發經驗。超級平臺支持多行業及主流協議設備接入、全生命周期管理、精準用戶畫像、人車物監控平臺。開發效率敏捷開發、快速迭代、平臺標準化及模塊化。核心算法合作伙伴核心能力核心能力核心算法核心算法研發團隊研發團隊合作伙伴合作伙伴超級平臺超級平臺開發效率開發效率公司介紹核心能力XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司5公司介紹組織架構OUR TEAMOUR TEAM基礎產品研發部基礎3、產品研發部終端產品研發部終端產品研發部應用系統研發部應用系統研發部質量測試部質量測試部OUR TEAMOUR TEAM 我司整體以研發為主，當前研發人員比例為我司整體以研發為主，當前研發人員比例為76%，全員均為本科及以上學歷，其中博士，全員均為本科及以上學歷，其中博士1人，人，碩士碩士15人，本科人，本科38人。團隊成員均來自于產品研發一線，具備良好的項目攻堅與落地能力。人。團隊成員均來自于產品研發一線，具備良好的項目攻堅與落地能力。XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司6公司介紹核心技術北斗+GPS高精度室外定位：采用以北斗衛星導航系統為主，以GPS全球導4、航系統為輔的室外高精度定位技術，保證定位信息的連續性與有效性。通過北斗衛星導航系統的精準定位、授時、短報文通信技術為產品賦予更為實時有效的位置服務信息。結合時空大數據付平臺進行多產業鏈的業務布局。XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司7公司介紹核心技術時空大數據生態：在北斗衛星導航系統的技術支撐下，將眾多的位置服務企業快速無縫介入XX時空大數據生態，形成實時的空、天、地一體化全時空感知、全周期監測、全要素評估、全自動智能決策的新型智慧城市服務平臺。XXXXLOCATIONTIMECONNECTION市場潛力市面產品痛點XX(北京)科技有限公司8添加文本內容添加5、文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加標題添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加標題集成問題需求偏移流程復雜痛點一 商戶乃至用戶均對“智慧校園”需求定義不準確，造成大量偽需求，使之分布于各個校園場景，忽略了如安全，人員信息管理等核心功能。痛點二 各場景下的所有產品名目繁多，設備之間難以做集成管理，更無法做到標準信息采集。同時，過多的智能電子設備降低了學校的信息安全性。痛點三 當前市面上的智慧校園產品破壞了已有的教學環境，大大提高了教學難度，同時對教學進度與教學質量產生較大的負面影響。兒童手表兒童手表智能手機智能手機智能6、互動屏幕智能互動屏幕校園禮品機校園禮品機校園考勤機校園考勤機校園監控校園監控智能校園卡智能校園卡校車考勤機校車考勤機兒童學習機兒童學習機點讀機點讀機XXXXLOCATIONTIMECONNECTION市場潛力政策引導XX(北京)科技有限公司9添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加標題添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加標題 為確保教育的嚴肅性，教育部將嚴格限制校園輔教電子產品的品類。對于功能冗余、娛樂性過強對教學質量產生負面影響的“紅線產品”，教育部均采取強制肅清的處理方式。輔教設備受限 教育部建議各7、地方教育系統對其所屬學校及教育集團進行學生信息的采集與統管，加大地方教育系統的監管與把控能力，持續提升地方教育的風控水平，增強服務能力。人員信息統管 教育部針對學生佩戴設備（如：智能手機、智能手表等）頒布了“嚴禁帶屏設備進校園”的禁令，同時對學校提出了禁令監管的強制要求。禁止帶屏穿戴設備010203XXXXLOCATIONTIMECONNECTION市場潛力新機遇XX(北京)科技有限公司10核心功能 對當前繁雜的冗余需求進行裁剪，重點突出安全及信息采集的核心功能。在符合政策的前提下，大力推動智慧校園的發展進程。技術更替 現有智慧校園相關產品多為2G或4G全網通設備，其面臨的退網風險或功耗問題限8、制其普及速度，而4G Cat1協議下的設備可完美解決此問題。當前，相關設備將迎來新一輪的“換機潮”。深度合作 在政策引導下，智慧校園將從“散點部署”模式向“完整解決方案”模式發展。這將有利于在本次“換機潮”中率先行動的企業在教育領域享有更深度合作的可能。核 心功 能技 術更 替深 度合 作XXXXLOCATIONTIMECONNECTION核心產品智能穿戴設備XX(北京)科技有限公司11產品展示產品展示智能電子卡智能電子卡添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加文本內容添加文本添加標題親情通話定位服務考勤管理親情消息一鍵求救sos課堂禁用TTS播報鬧鐘智能電子卡核心功能9、：一鍵求救：遇到緊急情況一鍵呼救定位服務：精準室內外實時定位軌跡查詢：運動軌跡上報電子圍欄：劃定圍欄，智能管理運動監測：統計運動部署親情通話：親情語音撥打接聽考勤管理：自動考勤XXXXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司12產品展示產品展示智慧?；罩腔坌；仗砑游谋緝热萏砑游谋咎砑游谋緝热萏砑游谋咎砑游谋緝热萏砑游谋咎砑游谋緝热萏砑游谋咎砑訕祟}親情通話定位服務考勤管理一鍵求救sos課堂禁用TTS播報鬧鐘智慧?；蘸诵墓δ埽阂绘I求救：遇到緊急情況一鍵呼救定位服務：精準室內外實時定位軌跡查詢：運動軌跡上報電子圍欄：劃定圍欄，智能管理親情通話：親情語音撥打接聽考勤管理：自10、動考勤核心產品智能穿戴設備核心產品產品部署XXLOCATIONTIMECONNECTION已簽到已簽到已簽到運動軌跡考勤統計運動記步圍欄及告警學生定位綁定設備學校后臺監管家校信息互通學生佩戴設備（校園卡/校徽）電子圍欄在線設置數據上傳XX(北京)科技有限公司高清監控部署校園門禁系統校車軌跡跟蹤危險地點警告危險地點警告13核心產品整體架構14XXLOCATIONTIMECONNECTION校方教師家長AB學生管理學生健康ED設備管理數據統計C學生安全12電子學生卡智慧校徽基礎數據基礎數據業務數據業務數據參數設置參數設置應用管理應用管理人機交互人機交互統一管理中心統一管理中心統一消息中心統一消息中11、心統一認證中心統一認證中心統一應用中心統一應用中心網絡安全網絡安全數據安全數據安全系統安全系統安全應用安全應用安全感知層感知層數據層數據層業務層業務層表現層表現層數據流向數據流向XX(北京)科技有限公司盈利模式產品盈利模式15XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司產品盈利模式產品盈利模式解決方案盈利模式規模盈利模式銷售渠道銷售渠道個人購買 通過線上電商打開個人購買渠道，用戶自行辦理流量卡，下載APP后注冊并使用，由我方提供終端設備的基本平臺服務。（預計盈利差額為：30元/臺）校方/政府采購 由校方或教育集團向我方提出統一采購，由我方提供流量卡的辦理并配置，用戶12、端下載APP后注冊并使用，由我方提供終端設備的平臺數據服務。（預計盈利差額為：45元/臺）渠道商鋪設 由渠道商向我方提出統一采購，由其自行打通個人購買或校方/政府采購渠道。用戶端下載APP后注冊并使用，由我方提供終端設備的平臺數據服務。（預計盈利差額分別為：20元/臺、30元/臺）盈利模式解決方案盈利模式16XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司產品盈利模式解決方案盈利模式解決方案盈利模式規模盈利模式盈利模式描述盈利模式描述該模式下，我方提供智慧校園解決方案，包括但不限于全套考勤系統（校車NFC考勤機、校園考勤閘機）、定位系統、視頻監控系統、人員信息管理系統等13、，形成校內產品生態鏈。該模式下，盈利點為：1.終端產品差額（預計45元/臺）2.系統管理服務費 3.定位系統設備部署差額（預計100元/臺）4.視頻監控設備部署差額（預計100元/臺）盈利模式規模盈利模式17XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司產品盈利模式解決方案盈利模式規模盈利模式規模盈利模式盈利模式描述盈利模式描述該模式將依托于前期產品盈利模式與解決方案盈利模式的開拓。規?；那闆r下，我方可進一步優化成本，留出更多利潤空間用于提升服務水平。在此基礎上，可獲得與本地通信運營商的議價權，進一步壓縮成本以提升差額利潤。同時，與教育系統達成深度合作，穩固市場份額占比?？赏卣剐远嘈袠I復用18XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司智慧交通智慧園區智慧城市 終端設備與后臺管理系統的跨行業復用，盈利模式的多行業復制，為智終端設備與后臺管理系統的跨行業復用，盈利模式的多行業復制，為智慧校園解決方案帶來更多應用領域延展的可能，同時也是我司戰略層面建設慧校園解決方案帶來更多應用領域延展的可能，同時也是我司戰略層面建設“云產品生態鏈云產品生態鏈”的基礎。的基礎。您身邊的守護者-XX智慧校園！19XX(北京)科技有限公司謝謝！