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1、 Part 1 核心概念 Part 2 推廣節(jié)奏 Part 1 核心概念 我們是什么？ Who are We? 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 市場(chǎng)感受市場(chǎng)感受 60萬(wàn)方建筑規(guī)模 165米，廈門(mén)住宅第一高 400*50中央景觀軸，直達(dá)湖邊 樓間距最大達(dá)100米 4萬(wàn)商業(yè)配套 廈門(mén)第一個(gè)摩洛哥下沉式會(huì)所 五大洲際宮廷園林 恢弘場(chǎng)景，氣勢(shì)磅礴，身份感十足 地標(biāo)建筑，傳達(dá)出領(lǐng)袖威儀感 獨(dú)一無(wú)二，儀仗感、環(huán)境優(yōu)美 私密感強(qiáng)，采光通風(fēng)佳，氣勢(shì)十足 繁華，生活便捷 新鮮，神秘，宮廷感，氣派 宮廷感，大排場(chǎng)，氣派，優(yōu)美 結(jié)論：結(jié)論：廈門(mén)第一個(gè)，大尺度，大格局，大排場(chǎng)居住環(huán)境廈門(mén)第一個(gè)，大尺度，大格局，大排場(chǎng)居住環(huán)境 以上2、產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為廈門(mén)銷售團(tuán)隊(duì)溝通結(jié)論以上產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為廈門(mén)銷售團(tuán)隊(duì)溝通結(jié)論 項(xiàng)目數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)信息 中軸對(duì)稱的社區(qū)規(guī)劃規(guī)劃 廈門(mén)第一家下沉式會(huì)所會(huì)所 宜居的格調(diào)空間格局格局 項(xiàng)目對(duì)區(qū)域的提升價(jià)值提升價(jià)值 作用；世茂對(duì)城市的運(yùn) 營(yíng)效應(yīng) 超前的尺度感 對(duì)仗的宮廷感 身份的神秘感 貴胄的帝王感 持久的資產(chǎn)價(jià)值感 等級(jí)感 + 宮廷感 + 神秘感+ 帝王感 + 資產(chǎn)價(jià)值感 宮 廷 本 質(zhì) 萬(wàn)科對(duì)比 尋找利益點(diǎn) 1.產(chǎn)品載體 2.功能PK 3.利益點(diǎn)差異 4.人群需求 5.客觀因素 產(chǎn)品載體 功能 訴求 人群需求 + Slogan 產(chǎn)品核心價(jià)值建立架構(gòu)（slogan） 1、產(chǎn)品載體 脈 禮 園 尊 享 廈門(mén)發(fā)3、展 湖邊水庫(kù) “王”字與“國(guó)”字布局 奧林匹亞水景大道 大尺度空間 極致皇室宮廷氣質(zhì) 四國(guó)頂級(jí)園林，四種極致享受 皇室會(huì)所 豪宅教父的貴族服務(wù) 2、功能PK 有 萬(wàn)科湖心島萬(wàn)科湖心島 世茂湖濱首府世茂湖濱首府 社交空間：社交空間： 商業(yè)配套：商業(yè)配套： 有、且更龐大，更具標(biāo)志性 私密性豪宅 城市級(jí)的標(biāo)志，奢華豪宅 1、與萬(wàn)科截然相反的繁華；、與萬(wàn)科截然相反的繁華； 2、代表整個(gè)城市等級(jí)的地標(biāo)特性、氣勢(shì)龐大的尺度感、代表整個(gè)城市等級(jí)的地標(biāo)特性、氣勢(shì)龐大的尺度感 無(wú) 有 城市空間：城市空間： 結(jié)論：結(jié)論： 休閑娛樂(lè)：休閑娛樂(lè)： 自然景觀：自然景觀： 居住環(huán)境：居住環(huán)境： 無(wú) 無(wú) 無(wú) 有，且高端、繁華 有，且高雅，滿足深層需求 有，且具標(biāo)志（中軸） 功能功能 3、利益點(diǎn)差異 萬(wàn)科：功能上有自然景觀和居住條件可以滿足 那么，僅僅這2點(diǎn)就可以滿足滿足 廈門(mén)人的需求需求了嗎？ 3、利益點(diǎn)差異 我們的利