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1、公司渠道薪資及獎懲管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 渠道薪資及獎懲制度一、 人員配置：1、 每月銷量0.6個億以下項(xiàng)目：渠道經(jīng)理1名+1名渠道主管+1名渠道組長+10名渠道人員2、 每月銷量0.6億以上的項(xiàng)目：渠道經(jīng)理1名+1名渠道主管+2名渠道組長+20名渠道人員二、 薪資待遇：底薪+提成+年終獎1、底薪:(元/月)三級二級一級備注渠道經(jīng)理250030003800月工資渠道主管240027003000月工資渠道組長220024002600月工資渠道人員200022002400日工資備注：渠道經(jīng)理和渠道主管級2、別根據(jù)及入司時間確定。剛?cè)胨緯r按三級標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資，三個月轉(zhuǎn)正后晉升為二級，一級管理者入司時間達(dá)到一年以上。其他人員的級別每兩個月評定一次，每月帶客量40組以上定為一級，30組以上定為二級，20組以上定為三級，未完成20組者以實(shí)際完成數(shù)的百分比計算底薪： 工資基數(shù)/20*實(shí)際帶客數(shù)/30天*實(shí)際上班天數(shù)=實(shí)際1月可拿到工資，最后二名淘汰。渠道人員試用期3-7天，未滿3天者自然淘汰，不計薪資；滿7天者，正式上崗。享受公司的所有獎勵制度。小蜜蜂每帶一組客戶到現(xiàn)場，提成5元。一級小蜜蜂每月帶客量在90組以上，二級小蜜蜂每月帶客量在60組以上，三級小蜜蜂每月帶客量在30組以上。每月帶客量低于15組，自然3、淘汰，再不啟用。電商及分銷（只提渠道客戶）：任務(wù)完成比例60%以下60-80%80-100%100%以上項(xiàng)目經(jīng)理100200250300渠道主管50607080渠道人員3004005006003 薪資計算方式：業(yè)務(wù)員每月內(nèi)必須帶20組客戶，完成或超額完成可拿到全額工資。每次帶領(lǐng)客戶經(jīng)現(xiàn)場管理人員確定為有效客戶為準(zhǔn)，并填寫來訪有效客戶確認(rèn)單每日由銷售助理統(tǒng)計并錄入當(dāng)日銷售日報，以每月30日統(tǒng)一結(jié)算若當(dāng)月未完成20組客戶帶領(lǐng)，以實(shí)際完成數(shù)的百分比計算底薪： 工資基數(shù)/20*實(shí)際帶客數(shù)/30天*實(shí)際上班天數(shù)=實(shí)際1月可拿到工資年終獎：公司凈利潤10%全體員工發(fā)放。4 發(fā)放時間：工資次月10號發(fā)放，提4、成簽約后次月15號發(fā)放。三、 獎懲制度：1、 周獎：一周完成公司下達(dá)的帶訪任務(wù)前三名，分別將300、200、100.（前提必須是有效客戶簽了確認(rèn)單以后）月獎、完成公司下達(dá)的任務(wù)后銷售業(yè)績前三名，分別獎800、500、200.2、 遲到：一次罰十元，以后每次必上次翻倍。一個月內(nèi)累計遲到三次算曠工一次。曠工：一次罰款90元，第二次罰款150元。如一個月內(nèi)曠工三次做辭退處理。離崗、脫崗：如上班時間不在分配的市場區(qū)域內(nèi)工作視為脫崗，第一次罰款10元，第二次罰款25元。脫崗三次算曠工一天。多次離崗脫崗者經(jīng)教育出發(fā)不悔改者，視情節(jié)嚴(yán)重程度做辭退處理。員工脫崗，主管及項(xiàng)目經(jīng)理付連帶責(zé)任，雙倍罰款。請假：如請5、假必須于主管處申請并獲得批準(zhǔn)，不準(zhǔn)先斬后奏，否則視為曠工。3、 如不按實(shí)際情況，私下溝通篡改業(yè)績者，當(dāng)月提成全部不發(fā)，工資發(fā)放70%。4、 二六個月后，銷售業(yè)績最好的主管經(jīng)過全面考核，可以晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道銷售。每二個月，銷售最好的業(yè)務(wù)員經(jīng)綜合考評后，可晉升為銷售主管。銷售主管業(yè)績最差者降為業(yè)務(wù)員。駐場人員：1、 基本待遇：基本工資+交通+電話+全勤+獎勵內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)基本工資2000元/月交通補(bǔ)貼200元/月電話補(bǔ)貼200元/月全勤補(bǔ)貼100元/月合計2500元/月薪資計算方法： 工資=基本工資/30*出勤天數(shù)2、個人獎金每月獎勵1000元說明：短信每發(fā)錯一次，第一次扣獎金20，以后每6、次翻倍；報表每錯一次，扣獎金50，置業(yè)顧問業(yè)績多界定一次，扣獎金100元3、購買國家正規(guī)社保 自入職之日起九個月后購買國家正式社保。4、其他福利：1）工齡工資：工作滿一年以上，增加 元/年； 5、年終獎： 公司凈利潤10%全體員工發(fā)放。項(xiàng)目薪資申請表級別基本工資車補(bǔ)餐補(bǔ)保險合計渠道經(jīng)理渠道主管渠道組長駐場專員渠道人員一基本工資二提成標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)為： 任務(wù)完成比例60%以下60-80%80-100%100%以上項(xiàng)目經(jīng)理渠道主管渠道人員三管理層獎懲傭金20%保留不發(fā)。項(xiàng)目出勤每月遲到不超過4次每月遲到超過4次每月遲到不超過4次任務(wù)目標(biāo)完成百分60以上完成百分60以下完成百分80以上發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)20%15%25%