午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、科技股份有限公司銷售部員工崗位薪資管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XXXX科技股份有限公司 銷售部門薪酬管理制度（）1、 目的 : 規范薪酬管理、充分發揮薪酬的激勵的作用，對銷售人員為公司付出的勞動給予合理的回報和激勵。2、制定原則 :公平、競爭、激勵、經濟、合法。 2.1公平：是指在制定薪酬體系、運用薪酬規則、標準公正、合理。2.2競爭：以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。2.3激勵：通過如銷售提成、績效獎金等激勵性工資措施來激發銷售員工工作積極性。2.4經濟：薪酬水平須與銷售目標達成、公司整體的經濟2、效益和承受能力保持一致。2.5合法：建立在遵守國家相關政策、勞動法律法規的基礎上，有效降低人力資源管理風險和成本，減少銷售人員流失。3、適用范圍 3.1 此薪酬制度適用于XXXXXX科技股份有限公司銷售部門所有崗位人員（包括線上銷售、線下銷售所有職位人員）。4、薪酬管理機構 4.1 薪酬體系總的管理機構為：集團人力行政部門、集團財務部門；協助組織執行的單位為：XXXX公司銷售部門及相關的部門。 4.2 薪酬體系管理機構的職責 4.2.1 結合集團人力資源戰略、公司實際發展需要、勞動力市場等需求狀況，對現行銷售部門的薪酬系統進行有效地評估，分析是否可以滿足公司銷售管理與發展的需要，并提供改進建議3、。 4.2.2 每年度定期和不定期審查公司銷售部門的薪酬體系和內容相關規則，并不斷完善相應制度、規則、標準、流程。 4.2.3 組織制訂、修訂、執行銷售部門薪酬體系制度，并協調處理薪酬執行過程中的異常問題。 4.3 協助執行的各部門職責 4.3.1 嚴格執行銷售薪酬管理制度。 4.3.2 做好本部門員工錄用、轉正、定薪、調薪、月度薪酬核算等相關依據的提報與定薪、調薪的審核與應用的把關。 4.3.3 配合協調處理本部門薪酬管理過程中的異常問題等。5、銷售部門薪酬體系設定的參考重點、依據5.1 地區勞動力市場的供應狀況。 5.2 行業的人才需求和供應狀況，行業人才成本的薪酬信息。 5.3 公司所處4、的發展階段，為實現公司的戰略目標、銷售經營計劃所需要的人力資源薪酬戰略。 5.4 公司的人工成本承受能力。 5.5 結合公司戰略重心、銷售目標、銷售部門崗位設置等要素，設定相應的薪酬與績效掛鉤的激勵機制，使其符合人力資源4P薪酬原理（戰略定位、崗位定級、能力定薪、績效定獎）。6、設定薪酬制度的前提基礎依據：職位等級對照表6.1 薪酬是崗位價值的貨幣或物質體現，必須依據崗位分析評價、銷售部門組織架構的層級形式、公司及人力資源核心價值鏈的管理原理、崗位分類結果來進行分類定級，即銷售部門職位等級對照表。銷售部門職位等級對照表是搭建銷售部門薪酬體系的前提與關鍵。6.2 根據公司銷售部門的實際運營狀況，5、銷售部門的職位等級對照表分為線上銷售和線下銷售兩大類別，具體表現如下表：6.2.1線上銷售人員 職位分類與職位等級對照表（表1）序號職能級別名稱崗位名稱崗位性質崗位類別崗位等級事業部總監事業部總監電商銷售管理崗A31AA2A1經理級電商美工電商崗BB32B2B1經理級電商店鋪店長電商崗BB33B2B14主管級平面設計市場支持崗CC3C2C15主管級網絡推廣市場支持崗CC3C2C16主管級文案策劃市場支持崗CC3C2C17專員級電商客服電商崗DD3D2D18專員級微博微信運營專員（微商城）市場支持崗DD3D2D1倉管電商倉庫管理電商崗EE39E2E1 6.2.2 線下銷售職位分類與職位等級對照表6、（表2）序號職能級別名稱崗位名稱崗位性質崗位類別崗位等級事業部總監事業部總監銷售管理崗A31AA2A1中心級經理大區/省招商經理銷售崗BB32B2B1主管級經理城市經理/渠道經理銷售崗CC33C2C1主管級區域主管/渠道主管銷售崗DD34D2D1專員級業務代表銷售崗EE35E2E16專員級專員級企劃主任市場支持崗EE3E26EE17專員級產品主任市場支持崗EE3E2E18專員級媒體主任市場支持崗EE3E2E19專員級公關主任市場支持崗EE3E2E110專員級設計主任市場支持崗EE3E2E111專員級督導銷售支持崗EE3E2E112銷售助理銷售助理FF3F2F113促銷員/6.3 銷售部門職位設7、置規則 6.3.1 為了確保銷售部門組織系統高效管理，有效降低銷售人力資源成本，減少輔助類崗位設置，特對銷售部門職位管理明確如下： 6.3.1.1 A類崗位可配置助理或秘書崗位，但要報總經理審批。6.3.1.2 B類崗位不允許配置秘書、文員之類崗位。 6.3.1.3 銷售部門（包括線上和線下）所設組織機構和崗位設置必須圍繞上述規則進行規劃設計，以便提高工效、節省用工成本和減少管理環節。 6.4 銷售部門管理崗位的職位名稱依層級順序，分別為： 6.4.1線上銷售事業部：董事長、總經理、線上銷售事業部總監、經理級、主管級、專員級、倉管員等職位。詳情見“ 6.2.1 線上銷售職位分類與等級對照表（表8、1）”規定內容。6.4.2 線下銷售事業部：董事長、總經理、線下銷售事業部總監、中心級經理、主管級經理、主管級、專員級、銷售助理、促銷員等職位。詳情見“ 6.2.2 線下銷售職位分類與等級對照表（表2）”規定內容。6.5錄用核準人：6.5.1 經理級及以上（不含）職位人員錄用，由董事長最終核準。6.5.2 經理級以下（含）職位人員錄用，由總經理最終核準。7、薪酬結構管理 7. 1 定義及分類 7.1.1 薪酬結構：是指不同職位等級薪酬的項目構成。現公司銷售部門采用月薪酬結構。 7.1.2 底薪（含加班費）：也稱標準工資，是公司所有銷售職位員工工資結構的基礎部分，是銷售部門所有職位設置的基本價值9、的貨幣體現。線上銷售部門和線下銷售部門職位人員月底薪要分別依據“XXXXXX科技股份有限公司銷售部（線上）薪資等級架構明細表”、XXXXXX科技股份有限公司銷售部（線下）薪資等級架構明細表”規定的標準來進行設立和定性、定薪。 7.1.3 崗位績效工資：是指根據該崗位的能力大小、崗位績效好壞來核定的工資。它隨著該崗位的具體工作表現和工作結果而變化；同崗位能力工資可能不一樣；同層級崗位能力與績效工資不一樣。它主要是考量該崗位綜合能力大小、貢獻大小而設置的差別工資。銷售部門（包括線上和線下）銷售部門崗位人員月崗位績效工資比例占其月基本底薪的百分比參照“銷售部門（線上/線下）薪資等級架構明細表”規定的10、內容配置。7.1.4 各種補助補貼：本規定有明確規定的，按照本規定規定項目和標準實行。本規定沒有明文規定的，具體項目和標準由財務部門另行規定7.1.5 各種銷售提成與銷售人員績效管理：參照“銷售部績效、提成管理辦法”之規定來實施。 7.2 薪資結構7.2.1薪資結構：7.2.1.1 線上銷售部門銷售職位人員月薪資結構：線上銷售類職位人員月實發工資=月底薪+月崗位績效工資+銷售業務提成獎金+補助/補貼+各類退款-各類扣款-社保代扣款-公積金代扣款-個人所得稅-罰款-其他扣款。線上非銷售類職位人員月實發工資=月底薪+月崗位績效工資+補助/補貼+各類退款-各類扣款-社保代扣款-公積金代扣款-個人所得11、稅-罰款-其他扣款。7.2.1.1 線下銷售部門銷售職位人員月薪資結構：線下銷售類職位人員月實發工資=月底薪+月崗位績效工資+銷售業務提成獎金+補助/補貼+各類退款-各類扣款-社保代扣款-公積金代扣款-個人所得稅-罰款-其他扣款。線下非銷售類職位人員月實發工資=月底薪+月崗位績效工資+補助/補貼+各類退款-各類扣款-社保代扣款-公積金代扣款-個人所得稅-罰款-其他扣款。 8、“薪酬等級對照表”的制訂:根據“職位分類與職位等級對照表”、薪酬管理的4P原理及相關因素設立8.1戰略定位：根據公司總體發展戰略、營銷戰略、公司內外相關薪酬信息，結合銷售部門職位分類與等級對照表及相關因素，來確定各職位月基12、本底薪、月崗位績效工資、薪酬等級線、級差以及各個項目薪酬價位幅度及標準。8.2崗位定級：根據本規定職位分類與等級對照表表1、表2各崗位具的體表現形式，參考上述8.1款要求，劃分并確定各職位對應薪資等級、級別。詳情見下表8.5、8.6款”薪酬等級對照表“列舉的項目內容。 8.3能力定薪：根據職位等級、類別、結合上述8.1、8.2款內容及要求，確定各職位薪資對應等級標準；在具體實施過程中體現的是薪隨職變、能力與職位價值掛鉤、薪酬與職位價值掛鉤的動態定薪形態。 8.4績效定獎：設置“崗位績效工資”項目，根據個人月工作績效要求與結果，確定月績效工資項目對應等級與標準。8.5 線上薪酬等級對照表（見下表13、,詳細內容另見附件“XXXXXX科技股份有限公司銷售部（線上）薪資等級架構明細表”）職能級別名稱崗位名稱崗位性質崗位類別崗位等級試用期月薪（元）轉正后月薪（元）等級線 級差綜合底薪（元/月）綜合底薪（元/月）底薪（含加班費）崗位績效考核比例月薪總額底薪總額（含加班費）公司績效考核比例月薪總額事業部總監事業部總監電商銷售管理崗A38000 400033%12,000 8,0007,00047%15,000 70001250AA28000300027%11,000 8,0005,75042%13,750 5750A180002000 20%10,000 8,0004,50036%12,500 4514、00經理級電商美工電商崗BB360002,80032%8,800 6,0005,00045%11,000 50001375B260001,70022%7,700 6,0003,62538%9,625 3625B160006009%6,600 6,0002,25027%8,250 2250經理級電商店鋪店長電商崗BB340001,50027%5,500 4,0002,87542%6,875 2875687688B2400095019%4,950 4,0002,18835%6,188 2188B140004009%4,400 4,0001,50027%5,500 1500主管級平面設計市場支持崗C15、C3500050010%5,500 1125C2450045010%4,950 C14000400010%4,400 主管級網絡推廣市場支持崗CC3500050010%5,500 C2450045010%4,950 C1400040010%4,400 主管級文案策劃市場指出剛CC3500050010%5,500 C2450045010%4,950 C1400040010%4,400 專員級電商客服電商崗DD3360036010%3,960 D2330033010%3,630 D1300030010%3,300 專員級微博微信運營專員（微商城）市場支持崗DD3450045010%4,950 D216、400040010%4,400 D1350035010%3,850 倉管電商倉庫管理電商崗EE3300030010%3,300 E2280028010%3,080 E1260026010%2,860 8.6線下薪酬等級對照表（見下表,詳細內容見附件“XXXXXX科技股份有限公司銷售部（線下）薪資等級架構明細表”）職能級別名稱崗位名稱崗位性質崗位類別崗位等級試用期月薪（元）轉正后月薪（元）等級線 級差綜合底薪（元/月）綜合底薪（元/月）底薪（含加班費）崗位績效考核比例月薪總額底薪總額（含加班費）公司績效考核比例月薪總額事業部總監事業部總監銷售管理崗AA38,000 4,000 33%12,00017、 8,000 7,000 47%15,000 A28,000 3,000 27%11,000 8,000 5,750 42%13,750 A18,000 2,000 20%10,000 8,000 4,500 36%12,500 中心級經理大區/省招商經理銷售崗BB36,000 3,000 33%9,000 6,000 5,250 47%11,250 B26,000 2,500 29%8,500 6,000 4,625 44%10,625 B16,000 2,000 25%8,000 6,000 4,000 40%10,000 主管級經理城市經理/渠道經理銷售崗CC35,000 2,500 318、3%7,500 5,000 4,375 47%9,375 C25,000 2,000 29%7,000 5,000 3,750 43%8,750 C15,000 1,500 23%6,500 5,000 3,125 38%8,125 主管級區域主管/渠道主管銷售崗DD34,000 2,000 33%6,000 4,000 3,500 47%7,500 D24,000 1,500 27%5,500 4,000 2,875 42%6,875 D14,000 1,000 20%5,000 4,000 2,250 36%6,250 專員級業務代表銷售崗EE33,000 1,500 33%4,500 319、,000 2,625 47%5,625 E23,000 1,000 25%4,000 3,000 2,000 40%5,000 E13,000 500 14%3,500 3,000 1,375 31%4,375 專員級企劃主任市場支持崗EE37,200 800 10%8,000 9,000 1,000 10%10,000 E26,300 700 10%7,000 7,875 875 10%8,750 E15,400 600 10%6,000 6,750 750 10%7,500 專員級產品主任市場支持崗EE37,200 800 10%8,000 9,000 1,000 10%10,000 E220、6,300 700 10%7,000 7,875 875 10%8,750 E15,400 600 10%6,000 6,750 750 10%7,500 專員級媒體主任市場支持崗EE37,200 800 10%8,000 9,000 1,000 10%10,000 E26,300 700 10%7,000 7,875 875 10%8,750 E15,400 600 10%6,000 6,750 750 10%7,500 專員級公關主任市場支持崗EE37,200 800 10%8,000 9,000 1,000 10%10,000 E26,300 700 10%7,000 7,875 87521、 10%8,750 E15,400 600 10%6,000 6,750 750 10%7,500 專員級設計主任市場支持崗EE37,200 800 10%8,000 9,000 1,000 10%10,000 E26,300 700 10%7,000 7,875 875 10%8,750 E15,400 600 10%6,000 6,750 750 10%7,500 專員級督導銷售支持崗EE35,850 650 10%6,500 7,313 813 10%8,125 E25,400 600 10%6,000 6,750 750 10%7,500 E14,950 550 10%5,500 6,22、188 688 10%6,875 銷售助理銷售助理銷售支持崗FF34,500 500 10%5,000 5,625 625 10%6,250 F24,050 450 10%4,500 5,063 563 10%5,625 F13,600 400 10%4,000 4,500 500 10%5,000 促銷員促銷員/根據實際需要來協商定薪雜工雜工/1、月薪資結構為：底薪+加班費+各種補貼/津貼2、參考XX市2015年員工月最低工資標準計算加班費，合法9、 薪酬管理9.1 錄用定薪管理 9.1.1入職核薪：主要依據本制度結合“XXXXXX銷售部門薪資等級架構明細表”規定，原則上員工入職定薪從1級開23、始，最多不得超過2級對應標準, 特別職位人才定薪標準需由總經理或由董事長直接確定。9.1.2核薪權限：經理級（含）職位以下職位定薪，由總經理審批；經理級（不含）以上職位人員定薪，由總經理審核、董事長審批后方為有效。9.1.3外籍人員定薪：由董事長或董事會核定。9.2 轉正定薪管理 9.2.1 在試用期滿后，經過考核合格的員工，由部門進行提報轉正申請。其中，經理級（含）職位以下職位轉正審批和轉正定薪，由總經理審批；經理級（不含）以上職位人員轉正審批和定薪，由總經理審核、董事長審批后方為有效。 9.2.2 轉正需要調薪的，原則上不得超過1級，超過1級的調薪，需經董事長審批方為有效。9.2.1績效：24、由公司或銷售部門專門績效管理制度來規定。 9.3 銷售職位人事異動調薪（晉升、跨部門崗位異動、降職、降薪） 9.3.1晉升或跨部門崗位晉升異動，原則上當月不調薪，需在新的崗位見習一個月后，經過評估完全能勝任者，方可根據該崗位的薪酬標準予以調薪。所有職位異動調薪均由部門提請申請建議，比照本規定第9.2條規定經總經理或董事長核準后生效。 9.3.2從崗位異動之日起的第二個月的第一天開始，按照新崗位層級的薪酬標準予以核定。月底薪、崗位績效工資等標準等都發生變化。 9.4 表現調薪加薪幅度為一級，對于個別工作表現特別優異的人才或具有特殊專長的公司銷售緊缺人才，由員工所在部門寫出詳細的業績、表現事例后，25、比照本規定第9.2條規定實施調薪提報。 9.5 薪酬普調管理 9.5.1 若國家對最低生活保障工資、地區最低工資標準等進行上調，公司會統一考慮根據實際情況進行調薪。 9.5.2 社會物價水平上漲，公司會進行認真評估后，根據實際情況進行普調工資。 9.5.3 公司經營效益較好，公司根據實際情況，將適當進行員工工資調整。 9.6 離職人員薪酬結算管理 9.6.1 銷售部門所有離職員工，離職人員在離職手續交接清楚、并按規定簽批完整后，按公司薪資發放時間進行薪資發放。如公司沒有辦理卡，可自行辦理后將帳號交給公司，或者發放時可本人前來領取現金。10、福利項目與標準 10.1 各種假期標準與假期期間薪資給26、付計算標準 10.1.1 具體規定依照公司員工請休假管理制度內容實施。 10.2 社會保險購買項目與扣繳規則： 項目內容扣繳規則養老保險1、 每年根據XX市社保局公布的繳納基數和繳納比例進行繳納。個人承擔部分在其繳納月的工資中進行代扣失業保險醫療保險工傷保險生育保險10.3 銷售部門職位人員出差餐費、住宿費等標準由財務部另行制訂。10.4 其他福利項目、標準10.4.1 其他福利項目與福利標準按照公司現行規則享有。10.4.2 本制度沒有明確規定的薪資和福利項目及項目標準、但在日常銷售管理過程中的確時常出現，由人力行政部和財務部負責共同解釋。10.5停工工資：10.5.1 停工、停產、停業在一27、個工資支付周期（月）內的工資，按其本人月底薪的80%計發。10.5.2 停工、停產、停業超過一個工資支付周期（月）的，按XX市員工月最低工資標準80%計發。10.5.3 因員工本身過失造成的停工，公司不支付其停工工資。但經認定屬于工傷的除外。11.扣款及賠款： 11.1 公司依照XX市員工工資支付條例第三十三條規定依法從員工工資中代扣或者代繳下列費用：11.1 員工本人工資的個人所得稅；員工個人負擔的社會保險費。11.2 協助執行法院判決、裁定由員工負擔的撫養費、扶養費、贍養費。11.3 法律、法規規定應當由公司從員工工資中代扣或者代繳的其他費用。11.2 公司可以從員工工資中扣減下列費用：128、1.2.1 員工賠償因本人原因造成公司經濟損失的費用。公司依法制定的規章制度對員工進行的違紀經濟處罰。11.2.3 經員工本人同意扣減的其他費用。11.2.4 每月扣減各項費用后的員工工資余額不得低于XX市規定的員工月最低工資標準。 員工涉嫌違法犯罪被依法采取限制人身自由的強制措施或者受到限制人身自由的行政處罰的，公司不支付其被限制人身自由期間的工資。 員工被判處管制或者被判處拘役、有期徒刑適用緩刑或者被假釋、監外執行、取保候審，勞動關系未解除的，公司應當按照其提供的勞動支付工資。 員工因工負傷醫療期間的工資或者工傷津貼按照XX市工傷保險的有關規定執行。12 工作時間的計算 12.1 工作時間29、的計算，具體按照公司考勤管理制度及后續修訂的相關文件制度實施。 12.2 加班費的計算：銷售部門所有職位員工加班費包含在月”底薪“里面，不再另行計算加班費。13. 月薪資發放方式與發放日期： 13.1.工資卡：由員工個人到招商銀行申請個人工資卡，工資由公司財務部門統一發放至工資卡中。工資卡出現異常、沒有辦理工資卡的情況下可領取現金。 13.2 財務部門/人力部門向員工發放工資時，應向員工提供工資清單,清單里面應列明月工資總額、正常上班時數、法定代扣款項及其他扣款等項目，并經員工簽名作證。13.3 員工月工資清單或者工資發放的額度與計算有差異時，員工應及時找人力行政部考勤人員反饋核對，及時予以糾正。13.4 銷售部門員工工資發放日期為每月8號發放上一個月的工資，遇休息日則順延，遇到緊急情況時候公司需提前發出通告。14、銷售部門月績效考核實施細則等相關制度由銷售部門另行制訂，報公司總經理審核，董事長審批。15、本制度的解釋權歸屬人力行政部門，經公司總經理審核、董事長審批后執行。16、相關聯的公司制度： 16.1 考勤管理規定16.2 獎懲管理規定16.3 員工請休假管理制度16.4 勞動合同管理制度等附件： 1、XXXXXX科技股份有限公司銷售部（線上）薪資等級架構明細表 2、XXXXXX科技股份有限公司銷售部（線下）薪資等級架構明細表