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1、集團企業員工提成獎金規范制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 有限公司 提成獎金制度 (一)目的 為了規范公司的獎金提成制度,促進員工業務積極性,提升整體業務戰斗力 (二)適用范圍 此提成獎勵制度僅適用于福州卓飛貿易有限公司 (三)業績目標及毛利比 2014年公司年業績目標為50萬元毛利,最低目標為25萬元毛利。最低毛利比為25%。 (四)個人提成 (1)本提成制度針對試用、轉正銷售人員; (2)提成考核為月考核,月考核期間為每月1日至月末最后一日。月考核以當月的實際回款額為依據計算抽成。 (3)提成考核最低毛利比為2、25%,單比銷售額滿2000元且不能達到25%毛利比為特殊訂單需申請發貨。 (4)銷售部門及相關人員根據公司總體目標及需求,擬定當月回款計劃,根據回款計劃,開展回款工作。 (5)業績確定/提成比例: A.成熟銷售人員 成熟銷售人員每月保底毛利額為:15000元,未完成保底毛利額不計提成。超過保底毛利額開始計提成提即:A.毛利額15000元-30000元提成比例為10%,B.30000元-50000元提成比例為15%,C.50000元以上提成比例為:20%。(例:成熟銷售員甲當月毛利30000元已達到A類提成比例其提成為:(30000-15000)10%元=1500元) 提成應扣除當期相關成本后3、計算,相關成本包括:客戶返利、公關費用、贈送物品成本,當期產生的死帳、壞帳成本。 B.實習銷售人員 實習銷售人員每月保底毛利額為:3000元,未完成保底毛利額不計提成。超過保底毛利額開始計提成提即: A.銷售毛利3000元以上提成比例為:20%,實習期為6個月。 實習期滿,能夠勝任銷售工作者與給予留用,業績考核與提成比例與成熟銷售人員相同。不能勝任成熟銷售人員工作的轉崗留用或辭退。 提成應扣除當期相關成本后計算,相關成本包括:客戶返利、公關費用、贈送物品成本,當期產生的死帳、壞帳成本。 (6)銷售人員抽成為可延續永久性提成,即該銷售人員客戶產生的回款提成為該銷售人員永久性保留(該銷售 人員離職4、除外) (五)虛假業績 公司允許客戶合理退換貨。但嚴令禁止銷售人員為個人利益(獲取銷售業績獎金或獲得高階銷售跨級獎金)制造虛假銷售業績,在本人獲取相關獎金之后,給公司后勤各環節如訂單處理、核款、采購、配送等增加無效工作的同時,造成后期異常退貨給公司增加不必要的損失。 (1)虛假業績認定標準 某客戶超常規出貨; 款未回,提出大面積退貨要求; 退貨金額超過未回款項的20%以上 (2)虛假業績認定后的處理辦法: 本月業績:按退貨金額的三倍計算本月負業績; 上月業績:扣除退貨金額后重新計算提成比例,多領的提成在次月計為負提成。 出現上虛假業績的銷售人員,予以開除。 (六)超期回款 (1)超期回款:即超5、過承諾回款周期的應收貨款(新開發周期結算客戶在首次下單前必須建立客戶檔案在 檔案內備注“承諾回款周期”) (2)超期回款的提成結算 1、屬于公司內部原因如:開票延遲、產品質量、服務被投訴導致客戶拒付貨款的,可適當延后帳期 2、公司已經考慮到實際操作中的時間因素,故在協議帳期外另加15個自然日,如遇長假可再做順延 3、超期回款結算定義 A類:承諾回款周期+15個自然日內到款的業務額定義為A級,可提取100%的業務提成 B類:承諾回款周期+45個自然日內到款的業務額定義為B級,可提取70%的業務提成 C類:承諾回款周期+75個自然日內定義為C級,可提取50%的業務提成 D類:承諾回款周期+75個自6、然日后到款的業務額定義為D級,不發提成 (七)年終業績目標達成獎勵 年終業績目標達成獎勵為公司在1自然財年完成最低業績目標后將增加的總毛利額提取一部分做為職員的年終獎發放給符合條件的所有職員。 1、發放條件 年終業績達成獎勵必需在公司完成年度最低業績額且回款的前提下發放。2014財年公司最低毛業額為25萬元人民幣。 2、發放對相 1.沒有嚴重觸犯公司規章制度的正式職員(嚴重觸犯公司規章制度指受過警告處分未消者)。 2.累計請休假超1季度者。 3.銷售人員為達成年度保底毛利額者。 (八)附則 本提成獎勵制度的財務部負責統計、認定,本制度所提及的抽成將在每月15日工資發放時隨薪發放,發放前隨薪資一同公示三日,本制度從201年月日發布起即生效! 有限公司 201 年月日 繼續閱讀