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1、直流雙螺桿壓縮機直流雙螺桿壓縮機商業計書商業計書商業企劃路演案序 專注創新共贏奉獻言誠信、專業、高效誠信、專業、高效 打造良心企業打造良心企業 公司簡介晉江XX制冷設備有限公司是一家專業設計制造工程冷卻設備和自動化機械設備，是集設計，開發，制造為一體的綜合性公司。專業為客戶量身定制各種工業冷水機組，恒溫恒濕設備，小型中央空調，以及工業散熱器電子散熱器。生產主要產品：風冷冷凝器，水冷冷凝器，売管式干式蒸發器，風冷冷水機組，水冷冷水機組，風冷冷風機組，水冷冷風機組 戰戰略及實現的目標略及實現的目標行業地位：用五年的時間成為國內直流雙螺桿壓縮機行業地位：用五年的時間成為國內直流雙螺桿壓縮機 細分細分2、 行業綜合實力前三甲。行業綜合實力前三甲。產品與服務 公司通過市場環境下的積累，形成了電機及驅動壓縮機、直流雙螺桿壓縮機及等系列化產品；應用領域覆蓋：汽車。軍工。新能源。無人機。工業自動化等行業，具備設計開發、客戶服務、規模化生產制造能力。產品系列 直流雙螺桿壓縮機 研究與開發 1.高速永磁同步電機 利用異向平衡技術將高性能永磁斜極充磁轉子與 非晶合金定子結 合來實現超高轉速和穩定性。2.foc控制+角度對齊補償運算 利用磁場定向控制,實現更高 精度,更高動態穩定性,降低噪音,。加上角度對齊補償運算及裝置,實現監測并且修正轉動角度。3.雙轉子優化 利用異向平衡技術,解決了雙轉子在氣體壓縮過程中3、軸向負荷 竄動及徑向漲力。4.異向平衡 將轉動周期算法與機械模擬傳動結合并結合機械結構所生成的 新傳動平衡技術。并實現且低于磁懸浮的最小摩擦系數并比 磁懸浮更節能的新動力傳動結構。行業及市場情況 優勢：電機技術 已成熟，全系列技術平臺已完善，既能研發和生產永磁無刷又 能研發的生產驅動控制器，電機和控制器匹配性好，能獨立 完成客戶ODM訂單。專注于電機設備，公司一直把市場導向的 產品技術 開發作為公司重中之重，集中資源，攻克技術關鍵，搶時間、求速度、求務實，以優質產品最快的速度占領市場。行業及市場情況中小型電機占電機用量的95%，市場總量1500億以上.發展趨勢:1.高效節能環保及智能化。2.輕4、薄及高速化。3.無刷化及驅動集成化、數字化。4.低噪音、低振動、低干擾。5.新結構、新材料的應用及創新使其高性價比 行業及市場情況公司生產電機正是順應這種發展趨勢的現代電子電機系統，是國家和國際社會大力推廣應用的產品。直流雙螺桿壓縮機應用領域:1.汽車及電動車：28%2.家用電器：57%3.工業自動化設備及裝備：12%4.其他：3%產品介紹 產品資料年份202120222025銷售收入(萬元)200050008000銷售純利潤(萬元)44011001760 營銷策略商業模式：7.1 電機和控制器生產配套模式7.2 ODM模式7.3 技術市場入股模式(提供技術工藝方案,提供市場，委托生產)市場戰5、略在充分進行市場調研基礎上,評價產品,最終確定市場諸項策略.價格策略 以優質價平、高性價比贏得市場的認可。與國外競爭對手相比，在相同性能、服務水平的前提下，價格具有明顯優勢；與國內競爭對手相比，技術優勢，品質取勝，在相同的價格水平上，提供更優異性能與完備服務。營銷策略1.公司向國內外知名電動車輛及汽車部件制造商,機械設備制造商,家電制造商等提供配套產品及服務.因此,建立獨立的營銷隊伍,以實現對這些大項目,重點客戶的直接銷售和服務,避免過多的中間環節影響.2.在全國范圍內發展區域代理商,產品經銷商和項目代理,建立完善的營銷網絡.營銷策略3.建立分層分級的價格體系,維護渠道伙伴利益,激勵合作的積極6、性.4.合理規化市場,建立代理商,經銷商管理制度,規范市場動作,激勵渠道合作伙伴,打造穩定.有序,快速增長的營銷網絡.5.重點構建高效的XX制冷020網絡營銷平臺,通過互聯網大力推介公司產品.6.通過廣告,展會,技術報告會,建立樣板試點等形式,提高產品品牌形象,同時輔助以售前,售中,售后服務的技術支持,支持渠道伙伴業務順利開展.競爭策略 關注行業發展趨勢,發現并持續關注競爭對手,適當調整相當的競爭策略.建立競爭檔案,定時更新檔案,經常進行相應分析,作出企業決策,加強自身的核心競爭力建設.產品制造1.本項目實施需2000 廠房，生產面積1600辦公及技術中心面積400 電 機 車 間：700 機7、加工車間：400 電 子 車 間：500 2.生產工藝流程：工藝流程圖支出支出硬件設備云端服務（服務器1000/臺/月，10 臺，共12 萬）；辦公耗材：15 萬；房租，10 萬：共32萬其他成本差旅、招待費、團隊建設、日常辦公費用等：共150 萬利利潤潤-822 萬重要材料供應商主要材料,元器件供應商:產品批量銷售價格的制定毛利率=30-40%純利率=20-25%項項目目收入收入支出支出人員2020年年50人，每人每月10 家，10 個月/年，2個月假期，共5000 所 每個幼兒園200 人，每個學生綁定1 個賬號，共100 萬用戶 基礎費用轉化率 6成，共60萬人，100/人/年，共6008、0 萬增值業務轉化率 2成，共20萬人，50/人/學期，2學期，共2000 萬 分成，4成，共3200 萬75 人，每人12 萬，共900 萬設備補貼5000 所幼兒園，每所學校預算2000/年，共1000 萬市場拓展5000 所幼兒園，每所學校預算2000/年，共1000 萬硬件設備云端服務（服務器1000/臺/月，30臺，共36萬）；辦公耗材：25萬；房租，20萬：共81 萬電商平臺社區及電商平臺開發投入：共200 萬其他人員成本差旅、招待費、團隊建設、日常辦公費用等：共250 萬利利潤潤-231 萬管理模式人力資源配置首期人員配置53人。體系認證質量體系認證:ISO9001-2008汽車9、配件行業認證:TS16949管理人員績效考核考核的完整性(上司,下屬,合作部門及自我考核360度考核)考核的具體內容細化(職位的內容,工作性質,制度執行,公司目標的解讀)保密協議書條款知識產權、技術機密與商業機密的保護措施。所有公司員工都簽有公司保密協議合同.部門營銷中心技術中心質量中心行政部采購部倉庫財務部企業高管制造中心人數51142212225支出支出市場拓展12000 所幼兒園，每所學校預算1000/年，共1200 萬新增注冊用戶500 萬：共2500 萬硬件設備云端服務（服務器1000/臺/月，60臺，共72 萬）；辦公耗材：40萬；房租，40萬：共152 萬其他人員成本差旅、招待費10、團隊建設、日常辦公費用等：共400萬利利潤潤3788 萬融資說明為保證項目的順利實施,首期需新增投資8000萬元人民幣。資金用途：1.完善研發與生產設備模具投入:4000 萬元2.網絡營銷平臺的完善:12 萬元3.項目研發基金:500 萬元4.人員場地費用(一年):1000 萬元5.體系認證費用:8 萬元6.流動資金:1000萬元(首年產值2000萬元,自有流動資金 不少于30%,即600萬元)投資方可參股本公司,根據未來三年預期的收益3300萬元人民幣,投資1000萬元,可占公司股權為25%.投資方享有:1.通過董事會參與決策和監督公司重大經營活動。2.財務監督權利。3.利益分配權利。希望投資方不僅提供資本融資更希望具有產業鏈資源和先進的管理理念 財務計劃及分析財務計劃及分析財務計劃及分析財務計劃及分析融資需求十一.財務預測:新增投資1000萬元，三年內年銷售收入達到8000萬元,總收入1.5億元,純利潤總額達3300萬元.202220232025銷售收入200050008000平均毛利70016502800純利潤44011001760謝謝大家的觀看說一千道一萬還是一條，不想當將軍的士兵不是好士兵。我們應有參與的意識，我們更應有競爭的表現，只有這樣才能證實，我們一直在努力。最后我愿說一句，坦誠、務實是高金平永遠不變的本色。謝謝觀看