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1、XX商業計劃書商業計劃書 XX XX網絡律師行 創始人解決網上碎片化法律需求一、一、XX的定位的定位小額零散簡單迫切海量XX模板化法律服務標準化法律咨詢方案標準化文書產品方案標準化律師陪護方案網上碎片化法律需求急急急！收費一般在 200元以內日常法律需求 數量巨大！分布廣二、二、市場分析市場分析（一）網絡法律服務市場產值2018年預計將達2000億（圖1）結論：結論：按照目前超過20%的增長率，2018年網絡當事人人數預計將達16019萬人，咨詢量將達25998萬次，法律服務市場產值將達2000億元。圖1：網絡當事人相關數據分析注：本數據來源于2015年互聯網法律服務報告二、二、網絡法律服務市2、場分析網絡法律服務市場分析（二）300億左右的網上法律輕咨詢和輕服務市場目前處于空白（圖2）結論：網上法律咨詢和文書服務占網上法律需求的84%以上。圖2：網絡法律服務需求分析本數據來源于2015年互聯網法律服務報告二、二、網絡法律服務市場分析網絡法律服務市場分析結論：盡管目前PC端法律咨詢為免費，但網絡當事人的付費意愿為78%。圖3：網絡當事人付費意愿數據分析本數據來源于2015年互聯網法律服務報告三、三、XX產品解決方案產品解決方案（一）50%以上網絡當事人等待時間不能超過10分鐘！圖4：網絡當事人相關等待時間數據分析本數據來源于2015年互聯網法律服務報告（二）法律咨詢（二）法律咨詢5分鐘3、快速應答解決方案分鐘快速應答解決方案A、產品邏輯結構保證客戶購買步驟不超過3步（圖5）；B、律師通過搶單系統搶單，不超過2分鐘（圖6）；C、自營模式確保服務質量。三、三、XX產品解決方案產品解決方案結論：傳統手工定制不現實，必須走模板化的服務！三、三、XX產品解決方案產品解決方案（三）（三）60%網絡當事人消費金額不超過300元，傳統律師服務模式無法滿足（圖7）圖7：網絡當事人消費金額分析本數據來源于2015年互聯網法律服務報告三、三、XX產品解決方案產品解決方案（四）模板化文書服務：（四）模板化文書服務：根據個人和企業不同情況，及企業不同發展階段所遇到的問題，提供相應的模板化文書服務方案。案4、例：律師函、創業公司模式設計（模板化）、合同審查和起草的模板化（商務條款、風險條款、違約條款、格式條款）。模模板板化化文文書書服服務務個人文書服務企業文書服務起草文書審查文書起草合同起草控告函起草答辯狀起草起訴狀起草仲裁文書起草其他文書審查合同審查其他文書合同管理：合同審查、起草合同公司融資設計員工管理：規 章 制 度、防 跳 槽 協 議、防 涉 密 協 議、其 它零成本融資眾籌模式設計投資并購協議新三板上市設計其它律師函律師函（五）（五）80%以上網絡當事人無法判斷和選擇律師以上網絡當事人無法判斷和選擇律師（圖（圖8）三、三、XX產品解決方案產品解決方案圖8：本數據來源于2015年互聯網法律5、服務報告三、三、XX產品解決方案產品解決方案律師取證律師談判律師催款律師會見律師出庭律師陪同其他服務律師陪護（六）律師陪護：為當事人決定，不讓當事人選擇律師陪護標準化：(1)統一付費標準；（2）統一按時間付酬；（3）服務方式靈活。四、行業競爭對手分析四、行業競爭對手分析法律110、法律快車、法海、律云、法律貓等贏了網、綠狗、找律師、口袋律師法豆、法務XX（一）行業地位分析四、行業競爭對手分析四、行業競爭對手分析1、模式定為：解決客戶找律師難，解決律師找案源難的問題。2、模式切入點：訴訟；3、模式賣點：律師競價成交。4、模式特點是思路清晰，盈利分明（靠保證金資金池和律師費提成），融資便捷。1、模6、式賣點有問題：律師競價純屬噱頭，與當事人無益，得罪律師。2、模式定位有問題。訴訟的痛點不是律師撮合，而是勝訴問題。3、模式切入點難度大。客戶在訴訟中滿意度是無法做到的，不但總有一方要敗訴，而且99%的人對訴訟結果都不滿意。4、無市場。優優 點點缺缺 點點（二）贏了網，離法律電商的思維還很遙遠五、我們的核心優勢五、我們的核心優勢（一）前提：解決網絡當事人三大問題：1、客戶對律師的信任問題；2、律師對客戶碎片化需求的滿足問題；3、互聯網法律消費意識和習慣的培育。（二）解決方案：1、依靠產品核心優勢和便捷、價廉、無門檻的特點實現口碑傳播；2、依靠合作方（騰訊、百度）的導流；3、尋找行業和協會的切入點7、：“買車險，送律師”、“國際旅游，送國外律師”。六、如何獲得客戶六、如何獲得客戶(一)收益來源七、盈利分析七、盈利分析XX 客客戶戶咨咨詢詢律律師師陪陪護護 線線下下撮撮合合律律師師保保證證金金其其 他他 法法律律文文書書（二）銷售數據分析說明：1、銷售額增長：月增長1000%；（圖9）2、人均消費平均值為：300元；3、轉化率平均值為：11%；（圖10）4、二次消費平均值為：17%。（圖11）七、盈利分析七、盈利分析圖9：XX淘寶店的數據分析七、盈利分析七、盈利分析圖圖10：圖圖11：以2015.08.172015.09.15淘寶數據分析以2015.08.172015.09.15淘寶數據分析8、（一）估值基準：2017年12月，用戶數將達300萬，營業額將達3億。按照5-10倍的PE，屆時，2017年公司估值將達15億30億之間。（二）公司估值：2015年10月估值2.7億。（三）公司融資與股權：融資規模3000萬（四）融資用途：（1）APP推廣，每個15元成本，實現100萬的有效下載。（2）用于“買車險送律師”“出國游送外國律師”的商業合作。按照200萬下載量計算，每個補貼300元，名義補貼6億元，實際補貼在1500萬元左右。（3）公司團隊建設200萬。運營團隊建設和加盟律師培訓與管理。（4）公司技術開發300萬。律師遠程辦公系統軟件、APP的迭代升級。（5）公司其他營銷廣告4009、萬。八、公司融資與估值八、公司融資與估值九、投資回報與退出機制九、投資回報與退出機制 （一）支付習慣的培育：新增用戶100萬左右，強化用戶支付習慣1000萬左右。（二）收益回報：年賬面獲利不低于200%。（圖12）（三）退出機制：A、2016年B輪融資退出獲利200%；B、2017年C輪融資退出，獲利400%；C、上市退出。十、計劃與目標十、計劃與目標50萬5萬3億300萬4000萬100萬2015年2016年2017年 圖圖11：營業額增長圖與客戶增長圖（圖：營業額增長圖與客戶增長圖（圖12）圖12：XX發展規劃圖十一、核心團隊十一、核心團隊律師公益聯合會會長中國法律電商戰略第一人中國法律電商實踐第一人 優秀的運營團隊優秀的運營團隊淘寶第一鉆石品牌佐卡伊創始人。總負責人：XXXX營銷團隊負責人：吳濤XX微眾律師事務所XX網絡律師行XX電子商務公司運營團隊下設核心部門微信部淘寶部APP部律師部售后部中國律師界戰略第一人只做一個行業只服務一個公司只專注一個目標