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1、2024/9/81 深深 圳圳XX 機機 電電 有有 限限 公公 司司 商業計劃書商業計劃書2024/9/82 一、投資亮點 二、公司簡介 三、管理運營團隊 四、產品與服務 五、研究與開發 六、營銷策略 七、行業及市場情況 八、產品制造 九、管理 十、融資說明 十一、財務預測 計劃書目錄2024/9/831.市場需求巨大市場需求巨大1.11.1伺服電機：伺服電機：1.1.1 1.1.1 中高端國內市場每年的需求有中高端國內市場每年的需求有5050億美元，億美元，目標是取代國外進口同類產品；目標是取代國外進口同類產品；1.1.2 1.1.2 中大功率（中大功率（4 KW)4 KW)以上伺服電機系2、統，國內生產廠家以上伺服電機系統，國內生產廠家 較少，每年市場需求在較少，每年市場需求在6060億人民幣以上（用于注塑機的升級億人民幣以上（用于注塑機的升級 改造，數控機床與各種自動化機械設備）改造，數控機床與各種自動化機械設備）1.2 1.2 汽車領域的稀土無刷電機汽車領域的稀土無刷電機1.2.1 1.2.1 用于重卡、大巴的大功率稀土永磁無刷發電機的需求量每年用于重卡、大巴的大功率稀土永磁無刷發電機的需求量每年2020萬套萬套以上。以上。1.2.2 1.2.2 車用獨立電驅動空調系統每年的需求量在車用獨立電驅動空調系統每年的需求量在1515萬套以上。萬套以上。1.2.3 1.2.3 純電動3、汽車動力稀土無刷電機系統純電動汽車動力稀土無刷電機系統20152015前每年的市場需求前每年的市場需求2020萬套，萬套，且逐年以且逐年以50%50%的速度遞增。的速度遞增。一、投資亮點一、投資亮點2024/9/842.產品技術行業領先產品技術行業領先 2.1伺服電機已系列化，伺服電機已系列化，并出口俄羅斯、加拿大、德國等國家。并出口俄羅斯、加拿大、德國等國家。2.2 汽車稀土發電機，車用電驅動空調系統為特定客戶汽車稀土發電機，車用電驅動空調系統為特定客戶 開發生產，有著明確的市場。開發生產，有著明確的市場。2.3 無刷電機在家用電器，醫療設備、風機、水泵等行業也有著廣泛的客戶。無刷電機在家用4、電器，醫療設備、風機、水泵等行業也有著廣泛的客戶。3.XX有豐富的行業經驗的技術生產團隊。（專業、高有豐富的行業經驗的技術生產團隊。（專業、高效、高素質）效、高素質）中國最專業化，最具競爭力的高效永磁無刷電子電機系統產品中國最專業化，最具競爭力的高效永磁無刷電子電機系統產品和服務提供商。和服務提供商。公公 司司 愿愿 景景2024/9/85二、公司簡介公司名稱：深圳市公司名稱：深圳市XX機電設備有限公司機電設備有限公司成立時間：成立時間：XX年年4月月注冊資本：注冊資本：250萬元萬元公司性質：有限責任公司公司性質：有限責任公司公司榮譽公司榮譽:股東構成：股東構成：主營業務：主營業務：永磁無刷5、電機及驅動控制器的研發與銷售；數控永磁無刷電機及驅動控制器的研發與銷售；數控 系統機電一系統機電一 體化產品、電子元器、機電設備的技術開發與銷售，國內及體化產品、電子元器、機電設備的技術開發與銷售，國內及國際貿易進出口。國際貿易進出口。公司團隊：公司現有員工公司團隊：公司現有員工38人，大專以上占公司人員人，大專以上占公司人員1/3以上。以上。股東姓名所占比率46.18%9.02%36.8%8%2024/9/86公司近期及三年的發展方向，戰略及實現的目標。公司近期及三年的發展方向，戰略及實現的目標。銷售收入：第一年達銷售收入：第一年達2000萬元、萬元、第二年達第二年達5000萬元、萬元、第三6、年達第三年達8000萬元萬元行業地位：用五年的時間成為國內稀土永磁無刷電子電機系統行業地位：用五年的時間成為國內稀土永磁無刷電子電機系統 細分細分 行業綜合實力前三甲。行業綜合實力前三甲。2024/9/87四、產品與服務4.1 XX公司通過市場環境下的積累，形成了無刷電機及驅動控制器、伺服電機及驅動控制器及高效永磁發電機及電源轉換器等系列化產 品；應用領域覆蓋：汽車、軍工、機械設備及工業自動化等行業，具備設計開發、客戶服務、規?；a制造能力。4.2 產品系列 4.2.1 中小功率稀土永磁無刷電機及驅動控制 4.2.2 汽車領域高效節能永磁無刷電子電機系統、永磁無刷發電機 及電源變換器 4.27、.3 稀土永磁伺服電機及驅動控制器2024/9/88 技術與產品開發方面國內外的競爭對手1.美國 Kollmorgen 產品及技術：永磁伺服電機及驅動控制 器，采用無送槽結構，主要應用于美國軍 事領域。優勢：產品技術成熟，行業知名度高。劣勢：1.材料利用率低，成本高，價格昂貴。2.被羅克韋爾收購，高層技術人員流失嚴重。2.瑞士MAXON 產品及技術：微型直流無刷無齒槽電動機。優勢：電機精品，性能優異。劣勢：生產工藝復雜，價格昂貴。3.日本安川 產品及技術：交流伺服電機及驅動控制器，無機房電梯PMSM系統。優勢：產品性能良好，產品系列化。劣勢：價格為國內同類產品的3-4倍。五、研究與開發20248、/9/89 4.日本松下 產品及技術：交、直流伺服電機及驅動控制器的主要進口商，用在工業自 動化方面。優勢：130#以下機座系列化。劣勢：價格昂貴。5.臺灣東元電機 產品及技術：生產傳統的交流感應電機，近幾年才研發永磁無刷電機和伺 服電機。優劣勢：稀土電機技術尚不成熟。6.香港德昌 產品及技術：專業生產汽車用直流電機，近三年才開始研究汽車用低壓直流無刷 電機，技術有待成熟。7.浙江聯益電機 產品及技術：主要生產小功率直流有刷低速電機，無刷電機及驅動控制技術還不完善。五、研究與開發2024/9/810 XX優勢：高效稀土無刷電機及驅動控制器交直流永磁伺服電機技術 已成熟，全系列技術平臺已完善，既9、能研發和生產永磁無刷又 能研發的生產驅動控制器，電機和控制器匹配性好，能獨立 完成客戶ODM訂單。專注于稀土無刷電機系統，公司一直把市場導向的 產品技術 開發作為公司重中之重，集中資源，攻克技術關鍵，搶時間、求速度、求務實，以優質產品最快的速度占領市場。開發任務：1.完善現有的產品系列，使之既要精品化又要低成本。2.4KW汽車永磁發電機及電子調節器的性能完善，工藝方案。3.伺服電機精品化，系列化，面向中高端應用，采用最新的優化結構。（定子拼塊結構，轉子采用斜極燒結NFeB 磁環）。4.電驅動渦旋式汽車空調壓縮機無刷電機及電控（1 KW 5 KW 7.5 KW)最終完成電驅動渦旋式壓縮機總成的開10、發與生產。5.純電動汽車動力電機系統：60-72V 5.5 KW 10 KW 及 320V 22 KW電驅動系統，提高體積重量功率密度。研發投入研發投入:年 份123資金投入（萬元）150220350人 員812202024/9/811現有的研發團隊：總經理，總工程師，清華大學電機及控制。：博士生導師，西北工業大學自動教授。：高級開發工程師，清華大學電機工程系。：清華大學，電機及控制。：MCU應用高級工程師，南京航空航天大學。：電機控制系統研發工程師，哈工大電力電子。：電子研發工程師，中南理工大學。：電機仿真設計工程師，武漢大學。2024/9/812合作研發單位；1.清華大學電機系2.西工大自11、動化學院3.富士通電機驅動研究中心4.ST電機控制研發中心5.中國電子集團21研究所6.德昌電機高級專家2024/9/813六、行業及市場情況中小型電機占電機用量的95%，市場總量1500億以上.發展趨勢:1.高效節能環保及智能化。2.輕薄及高速化。3.無刷化及驅動集成化、數字化。4.低噪音、低振動、低干擾。5.新結構、新材料的應用及創新使其高性價比。2024/9/814永磁無刷電機應用領域:1.汽車及電動車：45%2.家用電器：40%3.工業自動化設備及裝備：12%4.其他：3%XX電機正是順應這種發展趨勢的現代電子電機系統，是國家和國際社會大力推廣應用的產品。2024/9/815汽車部件中12、的高效無刷電機及電控1.系列汽車大功率永磁發電機可與濰柴、玉柴等發動機配套，已與濰柴集團湘火炬簽定合作協議，樣機已研發成功。一級市場6萬臺/套產值約1.5億,二級市場2萬臺/套約0.5億.2.車用直流電驅動獨立空調壓縮機無刷電機及電控已與山東某公司簽訂協議,年訂單不少于30000套產值2000萬.其主要客戶：中國重汽,山東多家純電動汽車廠。3.微型純電動汽車電驅動系統;正在開發中,預計年產6萬套,產值約3億元,目標客戶:湖南大風和山東富路.山東時風等微型電動汽車廠.國外客戶國外客戶印度MMC公司:年訂單不少于30萬美元(已采購樣機2.5萬美元,用于自動化設備)美國ALL-O-MATIC INC13、;已采購4.6萬美元樣機,預計年訂單不少于20萬美元,用于自動門.加拿大DMM公司;確立合作關系,系列伺服電機年訂單約25萬美元.2024/9/816其他其他:1.太陽能水泵直流無刷電機與電控太陽能水泵直流無刷電機與電控,浙江良友泵業在試驗中浙江良友泵業在試驗中,預計年訂單預計年訂單2萬套萬套,產產 值值800萬元萬元.2.醫用護理機高速負壓無刷電機及電控年訂單醫用護理機高速負壓無刷電機及電控年訂單20000套套,產值約產值約1500萬元萬元.銷售收入預測:年份201320142015銷售收入(萬元)200050008000銷售純利潤(萬元)440110017602024/9/817七、營銷策14、略商業模式：7.1 電機和控制器生產配套模式7.2 ODM模式7.3 技術市場入股模式(提供技術工藝方案,提供市場，委托生產)市場戰略在充分進行市場調研基礎上,評價產品,最終確定市場諸項策略.價格策略 以優質價平、高性價比贏得市場的認可。與國外競爭對手相比，在相同性能、服務水平的前提下，價格具有明顯優勢；與國內競爭對手相比，技術優勢，品質取勝，在相同的價格水平上，提供更優異性能與完備服務。營銷策略1.公司向國內外知名電動車輛及汽車部件制造商,機械設備制造商,家電制造商等提供配套產品及服務.因此,建立獨立的營銷隊伍,以實現對這些大項目,重點客戶的直接銷售和服務,避免過多的中間環節影響.2.在全國15、范圍內發展區域代理商,產品經銷商和項目代理,建立完善的營銷網絡.2024/9/8183.建立分層分級的價格體系,維護渠道伙伴利益,激勵合作的積極性.4.合理規化市場,建立代理商,經銷商管理制度,規范市場動作,激勵渠道合作伙伴,打造穩定.有序,快速增長的營銷網絡.5.重點構建高效的XXB2B網絡營銷平臺,通過互聯網大力推介公司產品.6.通過廣告,展會,技術報告會,建立樣板試點等形式,提高產品品牌形象,同時輔助以售前,售中,售后服務的技術支持,支持渠道伙伴業務順利開展.競爭策略 關注行業發展趨勢,發現并持續關注競爭對手,適當調整相當的競爭策略.建立競爭檔案,定時更新檔案,經常進行相應分析,作出企業16、決策,加強自身的核心競爭力建設.2024/9/819八、產品制造1.本項目實施需2000 廠房，生產面積1600辦公及技術中心面積400 電 機 車 間：700 機加工車間：400 電 子 車 間：500 2.生產工藝流程：2024/9/820電機生產工藝流程控制器生產工藝流程2024/9/821主要材料,元器件供應商:杭州億力 定轉子沖片 電話：0571-82235518東陽磁業 磁鋼 電話：0579-6588568江西銅業 漆包線 電話：07013777070 銳駿科技 功率器件 電話：0755-82907976深圳雅利電子 集成電路 電話:0755-83662748產品批量銷售價格的制定17、毛利率=30-40%純利率=20-25%2024/9/822九、管理模式人力資源配置首期人員配置53人。體系認證質量體系認證:ISO9001-2008汽車配件行業認證:TS16949管理人員績效考核考核的完整性(上司,下屬,合作部門及自我考核360度考核)考核的具體內容細化(職位的內容,工作性質,制度執行,公司目標的解讀)保密協議書條款知識產權、技術機密與商業機密的保護措施。所有公司員工都簽有公司保密協議合同.部門營銷中心技術中心質量中心行政部采購部倉庫財務部企業高管制造中心人數511422122252024/9/823十、融資說明為保證項目的順利實施,首期需新增投資1000萬元人民幣。資金用18、途：1.完善研發與生產設備模具投入:80 萬元2.網絡營銷平臺的完善:12 萬元3.項目研發基金:80 萬元4.人員場地費用(一年):220 萬元5.體系認證費用:8 萬元6.流動資金:600萬元(首年產值2000萬元,自有流動資金 不少于30%,即600萬元)投資方可參股本公司,根據未來三年預期的收益3300萬元人民幣,投資1000萬元,可占公司股權為25%.投資方享有:1.通過董事會參與決策和監督公司重大經營活動。2.財務監督權利。3.利益分配權利。希望投資方不僅提供資本融資更希望具有產業鏈資源和先進的管理理念2024/9/824十一、財務計劃及分析十一、財務計劃及分析十一.財務預測:新增投資1000萬元，三年內年銷售收入達到8000萬元,總收入1.5億元,純利潤總額達3300萬元.201320142015銷售收入200050008000平均毛利70016502800純利潤44011001760年份產品類別2024/9/825 謝謝！