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1、社區(qū)全品類無人零售品牌 xx農(nóng)業(yè)科技股份有限公司CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃PA RT ONE 第一部分PA RT TWO 第二部分商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)行業(yè)分析融資規(guī)劃PA RT THREE 第三部分PA RT FOUR 第四部分PA RT FIVE 第五部分CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃80%以上城市家庭在食用陳米！鮮米檢測(cè)試劑：陳米大部分都含有黃曲霉毒2、素致癌物！鮮米=綠色 VS 陳米=黃色痛點(diǎn)一：中國(guó)陳米現(xiàn)象嚴(yán)重，大米安全迫在眉睫！1.2萬億元中CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃消費(fèi)升級(jí)，一般城市家庭對(duì)于孩子的食用雞蛋非常重視，高品質(zhì)新鮮散養(yǎng)土雞蛋供不應(yīng)求。痛點(diǎn)二：雞蛋市場(chǎng)魚龍混雜，無抗散養(yǎng)新鮮雞蛋供不應(yīng)求!4000億元三聚氰胺、蘇丹紅、瘦肉精、禽流感、藥殘雞、速生雞安全事件層出不群CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃3、線下渠道：房租成本高(=12萬/年)、人工成本高(=15萬/年)周轉(zhuǎn)時(shí)長(zhǎng)：雞蛋20天；大米3個(gè)月種植商加工廠品牌商代理商經(jīng)銷商超市用戶線上渠道：獲客成本高(=50元/人、物流費(fèi)用高(=10元/單)京東銷售大米、雞蛋(易碎)都是賠錢，20%的物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本種植商加工廠品牌商線上店用戶痛點(diǎn)三：傳統(tǒng)線上、線下渠道(超市市場(chǎng))成本高、周期長(zhǎng)產(chǎn)品新鮮的品質(zhì)無法確保！CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃居民農(nóng)民基地社區(qū)FarmerFamily自主研發(fā)智農(nóng)終端設(shè)備和云服務(wù)后臺(tái)管理平臺(tái)堅(jiān)持“去中心化4、去中間化”的互聯(lián)網(wǎng)思維以新鮮大米、雞蛋等家庭剛需廚房食材為切入口中國(guó)億萬城市家庭的新零售廚房食材入口CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃招商加盟城市合伙人異業(yè)品牌社區(qū)連鎖店（NEMO新型設(shè)備）社區(qū)（智能店）合伙人社區(qū)利益關(guān)系者（食雜店主，物業(yè)主任親屬等）廣場(chǎng)舞大媽AB.投資合伙人維護(hù)新增配送維護(hù)新增CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃自己全投公司投資有價(jià)值曾有社會(huì)地位精力5、充沛合作模式多種影響力開發(fā)社區(qū)智能鮮米機(jī)合伙人期廣場(chǎng)舞 望大媽領(lǐng)特點(diǎn)有面子組織力收益穩(wěn)定舞者充足時(shí)間有錢賺品質(zhì)保證關(guān)系圈領(lǐng)舞者B社區(qū)街道物業(yè)參與度高領(lǐng)舞者C社區(qū)大媽領(lǐng)舞者.CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃模式本質(zhì)：供應(yīng)鏈金融模式模式優(yōu)勢(shì)：1、充足現(xiàn)金流2、可規(guī)模化快速?gòu)?fù)制3、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)金融有機(jī)結(jié)合消費(fèi)者加盟商會(huì)員充值消費(fèi)設(shè)備、鮮加盟費(fèi)系統(tǒng)、品牌、手冊(cè)、提供米提供年初按單種植年末糧食收購(gòu)鮮稻屋智能平臺(tái)智能設(shè)備提供委托生產(chǎn)加工基 地工 廠銷售現(xiàn)金流實(shí)時(shí)入賬還款年初農(nóng)資貸款融資租6、賃提供生產(chǎn)資金銀 行資金流物流還款信息流CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃V5.0設(shè)備(鮮稻屋PLUS)社區(qū)全品類無人零售運(yùn)營(yíng)新模式01一站式購(gòu)物新無人零售02 銷售增加N倍增長(zhǎng)租賃聯(lián)營(yíng)多樣靈活0304 SKU品類無限增長(zhǎng)CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃 創(chuàng)始人內(nèi)蒙古億利新中農(nóng)沙地農(nóng)業(yè)投資股份有限公司 創(chuàng)始人&CEO大慶市政協(xié)委員民進(jìn)企聯(lián)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)獅子會(huì)會(huì)員共享藍(lán)天7、志愿者發(fā)起人CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃 CSO東 CTO CEO十五年大米行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和中糧及政府有資深關(guān)系和淵源背景對(duì)大米行業(yè)及全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈骨灰級(jí)熟悉哈爾濱工業(yè)大學(xué) 軟件學(xué)院10年上市公司工作經(jīng)驗(yàn)1995年畢業(yè)于黑龍江大學(xué) 計(jì)算數(shù)學(xué)及其應(yīng)用軟件專業(yè)工學(xué)學(xué)士5年研究所工程師，5年上市公司IT部負(fù)責(zé)人，10年大型醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)COO；擁有 助理軟件工程師，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師，MCSE，PMP，EMBA 等培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)證書1990-1998，黑龍江從糧食貿(mào)易工作；1999-2001，8、中糧原糧貿(mào)易代收代儲(chǔ)；2002-2016，糧食進(jìn)出口貿(mào)易；擁有嵌入式開發(fā)、系統(tǒng)架構(gòu)、千萬級(jí)用戶項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾管理上百人技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。精通市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，有資深的O2O市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)連鎖體檢單店?duì)I業(yè)額之最；全國(guó)連鎖體檢線上年銷售額之最；獨(dú)立創(chuàng)辦公司（微信營(yíng)銷服務(wù)）實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利；多年上市公司高管以及自主經(jīng)營(yíng)公司成功經(jīng)驗(yàn)造就了其既有高瞻遠(yuǎn)矚的想法，又有快速有效的務(wù)實(shí)落地方式，是不可多得的CEO人才。CMO 硬件總監(jiān)德國(guó) 格廷根大學(xué)碩士學(xué)位擁有豐富的O2O營(yíng)銷、傳播經(jīng)驗(yàn)3年自動(dòng)售貨機(jī)、智能硬件、無人零售店開發(fā)及工廠生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。2006-2007，零思公關(guān)，營(yíng)銷策劃經(jīng)理；2007-29、009，奧美廣告，營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理；2009-2014，巴瑞國(guó)際公關(guān)，策略總監(jiān)；一次自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，20余個(gè)智能硬件項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和上下游供應(yīng)鏈資源。CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并且都有資金投入，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有店面零售及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、智能設(shè)備軟硬件技術(shù)研發(fā)、大米傳統(tǒng)行業(yè)三個(gè)方面的組合優(yōu)勢(shì)！團(tuán)隊(duì)擁有善心、腳踏實(shí)地，吃苦耐勞：1、創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢(shì)：早在2016年無人零售概念還沒來的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)就專注于無人智能設(shè)備的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，以新鮮脫殼大米為切入點(diǎn)進(jìn)社10、區(qū)，初步驗(yàn)證了商業(yè)模式。在技術(shù)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷端積累了一定經(jīng)驗(yàn)。2、快速迭代優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)業(yè)節(jié)奏和效率超高，一年半內(nèi)5代智能硬件設(shè)備的快速開發(fā)和迭代創(chuàng)造了業(yè)界奇跡，從16年9月鋪設(shè)第一天開始僅半年的時(shí)間就快速簽約上百個(gè)社區(qū)，深圳更是快速穩(wěn)健開拓了市場(chǎng)，營(yíng)銷模式不斷升級(jí)，最好社區(qū)充值額從2萬提升到10萬！3、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)從一開始就注重標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的建立，形成規(guī)范手冊(cè)，以便后續(xù)大規(guī)模拷貝鋪開。陸續(xù)形成了選址評(píng)分表營(yíng)銷節(jié)奏表地推活動(dòng)銷售話術(shù)表活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化檢查表店面零售話術(shù)表燜米飯一頁通地推活動(dòng)物料檢查表大米試吃盲測(cè)評(píng)分表等規(guī)范化流程。CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)11、隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃2017.072017.09運(yùn)營(yíng)店面30家平均單臺(tái)設(shè)備銷售單店首次突破10萬充值額！額超過盈虧平衡點(diǎn)！2016.05.032016.09.18深圳分公司組建，深圳首個(gè)社區(qū)銷售額是北京的2倍！xx科技公司工商注冊(cè)成立V4.0無人設(shè)備研發(fā)成功：預(yù)包裝銷售；北京首個(gè)店面政法小區(qū)開業(yè)充值額1.8萬億利資源京東天使輪投資20152016.52016.102017.42017.72017.9創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組建，智能鮮米機(jī)項(xiàng)目啟動(dòng)調(diào)研和探索，開始研發(fā)設(shè)備。2017.082018.042017.042016.08散養(yǎng)無抗雞蛋上線銷售額12、翻倍提升V5.0全品類鮮稻屋plus研發(fā)成功。PreA輪融資V2.0設(shè)備研發(fā)成功散米出貨結(jié)構(gòu)新東方創(chuàng)始人 俞敏洪騰訊前副總裁 劉成敏龍勝股份上市公司聯(lián)合投資上千萬微信商城上線線上銷量過萬CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化+流程化=可大規(guī)模復(fù)制CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃簽署社區(qū)萬科、中海、華潤(rùn)、北方、建工、富通等合作北京地區(qū)北京地區(qū)從2.0到4.0鋪設(shè)社區(qū)413、0余家深圳地區(qū)深圳地區(qū)從2017年九月份成立鋪設(shè)4.0設(shè)備35臺(tái)鮮稻屋PLUS鮮稻屋PLUS全品類運(yùn)營(yíng)銷售額數(shù)倍增CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃4個(gè)單品，用戶僅為7%的情況下，深圳社區(qū)平均12月份銷售額為7200元鮮稻屋PLUS產(chǎn)品種類增加3倍，月銷售額保守估計(jì)約為6萬元CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)14、業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃自動(dòng)售貨機(jī)領(lǐng)域No.1最新市值64個(gè)億(PE 40倍)單臺(tái)設(shè)備銷售額僅是我們一半1、業(yè)務(wù)模式對(duì)比：企業(yè)對(duì)比友寶在線xx科技鋪設(shè)地點(diǎn)商業(yè)/交通點(diǎn)社區(qū)客戶群產(chǎn)品付費(fèi)模式投入回本2年估值流動(dòng)人群，不固定無差異化，和超市一樣單次零星購(gòu)買55個(gè)億穩(wěn)定人群，粘性高 新鮮脫殼大米，超市買不到 預(yù)付費(fèi)，充足現(xiàn)金流當(dāng)時(shí)回本5000萬2、銷售數(shù)據(jù)對(duì)比：?jiǎn)闻_(tái)設(shè)備月度銷售及利潤(rùn)情況對(duì)比用戶情況對(duì)比銷售對(duì)比友寶在線xx科技VS倍數(shù)月銷售額 2,998 55001.8利潤(rùn)率38%38%1.0月利潤(rùn)額 1,146 20901.4月場(chǎng)地租金15、 充值額現(xiàn)金流 1,000.00 416.67 47,419.000.4注冊(cè)用戶預(yù)付費(fèi)用戶預(yù)付費(fèi)率0%粘性用戶暫無復(fù)購(gòu)率00暫無55112823%6551%業(yè)務(wù)模式和鋪設(shè)場(chǎng)地不一樣，智能售米機(jī)的用戶粘性和復(fù)購(gòu)非常好友寶在線，新三板上市公司(836053)，最新市值64個(gè)億，數(shù)據(jù)來源2016年年報(bào)CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃下表為單臺(tái)設(shè)備的盈利情況測(cè)算，產(chǎn)品毛利按照40%計(jì)算，設(shè)備按照5年折舊，M3+代表3個(gè)月后數(shù)據(jù)；按此運(yùn)營(yíng)費(fèi)用倒推，單臺(tái)設(shè)備的月度銷售額盈虧平衡點(diǎn)為3681元16、，也即每天銷售120元就能達(dá)到盈虧。目前已運(yùn)營(yíng)的70臺(tái)設(shè)備，平均銷售額已經(jīng)超過盈虧平衡點(diǎn)！CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃年份設(shè)備總數(shù)（臺(tái)）加盟數(shù)（臺(tái)）月銷售額（元）年度銷售額（萬元）總利潤(rùn)（萬元）2018500300800090003000280001200001500006002019 50003000500021600270002020 20000 15000 10000合計(jì) 25500 18300 10000預(yù)測(cè)結(jié)果：到2020年年底，營(yíng)業(yè)額累計(jì)15個(gè)億，累計(jì)凈利潤(rùn)2.7個(gè)億。CONTENTS目錄PART ONE商業(yè)模式PART TWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PART THREE運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)PART FOUR行業(yè)分析PART FIVE融資規(guī)劃A輪融資計(jì)劃：3000-5000萬新東方創(chuàng)始人 俞敏洪老師個(gè)人的品牌效應(yīng)和戰(zhàn)略資源整合敏聞投資231追原創(chuàng)投龍生股份系統(tǒng)技術(shù)上支撐，騰訊前副總裁劉成敏和首席無線端架構(gòu)師高波幫助xx搭建軟件系統(tǒng)及平臺(tái)；上市公司，深圳社區(qū)資源大力支持THANK YOUFOR WATCHINGxx農(nóng)業(yè)科技股份有限公司