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1、旅游服務平臺商業計劃書你 與 旅 行 之 間 只 差 一 個 特 價 尾 單.C O N T A N T S1.0項目定位預期價值升級2.0融資計劃市場環境團隊介紹目錄一.四.二.五.三.六.市場環境.旅游尾單的成因.旅游尾單的來源.傳統解決方案.存在的問題旅游產品的生產者根據自己對未來銷量的預期，做的庫存準備通常與真實市場需求之間 的差別，就成了常態化旅游尾單產品。我國旅游市場上的旅游尾單規模在每年 100億元人民幣以上旅游尾單的成因旅游行業的尾單，應該從旅行社用采銷制開始就誕生了“旅游尾單”已成為常態旅行社/OTA-跟團游旅行社/OTA大規模采購，成團前先向航 空公司包位或將酒店包房買斷：2、.到截止報名日，已經團后多余的產品.臨發團前，仍有少量余位未滿，想盡快 促成團的產品.臨時退團的產品自由行-單獨產品航空公司、酒店推出的機票或酒店單獨 銷售的旅游尾單：.酒店在入住日期前12天內預訂的 特價房、或入住當天下午6點后預 訂的特價房.航班起飛前沒有售出的剩余坐位半自助-旅游打包產品.組團社打包產品進行分銷而 剩下的產品.組團社/OTA“機+酒”、“機+車”等打包產品旅行尾單的來源旅游尾單并不是瑕疵品，而是因某些原因未銷售出去的旅游產品Q“甩尾”渠道單一.以往一貫的“消化”方式是內部解決：不是員工自 己去，就是“奔走相告”親戚朋友.目前主要依賴于網絡和社群媒體來推廣：利用網站、微博、3、微信、QQ在網友、朋友圈內小規模傳播傳統解決方案旅游尾單的消化方式不知在哪想買尾單旅游尾單市場困局:.單群操作，各自為政，信息量不夠.層層轉賣，價格虛高，失去尾單價值.付款方式單一，無法滿足信任問題.沒有專業尾單平臺，用戶無法尋找尾單卻不敢買見到尾單存在的問題想來一場說走就走的尾單，不是那么簡單二1.0項目定位.核心策略.平臺化運營.標準化服務專注于縮短用戶旅行的決策時間提供性價比優化的旅行方案幫助組團社消化尾單、幫助消費者更好地找到價格理想的旅游路線做一個供需兩便供需兩便的平臺，開拓一種新型的市場模式核心策略DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREE4、Txx 旅游服務平臺讓線下組團社，OTA、消費者的效益最大化做折扣是拼時間、搶時間的事，要在最短的時間內把產品賣出去，xx平臺聚集了大量的旅游發燒友，每天時時推送當日和近期 特別優惠的尾單旅游產品在信息大爆炸的時代，掌握第一手信息才是出游省錢的第一要 訣。xx平臺聚集上千家旅行社/OTA供應商，將其剩余資 源最大化利用，減少損失平臺化運營DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREET解決信任問題解決時間問題解決利益問題xx 已成團 多余尾單臨期促團尾單打包產品 余位特價 房/機票剩余 空位/房平臺化支付操作，安全有保障退團 尾單一級標簽 3個國內游 海外5、游二級標簽 5個港澳 臺灣 東南亞 日韓 歐美 中東非三級標簽 3個跟團游 半自由行 自由行上千+旅游供應商OTA旅行社航空公司酒店尾單明細，系統收集抓取關鍵詞，內容分析 關鍵詞分類，屬性劃分 形成標簽，二級分類一站式投放旅游行業尾單資源整合，一站式解決旅游多樣需求類別細分系統分析資源整合C端用戶B端 旅行社xx平臺媒介xx平臺客服xx平臺系統化操作平臺接單模式，讓尾單旅游更放心短信驗證咨詢尾單上傳資料資料審核注冊資質審核溝通解答利潤返還成功出單下單購買合同簽署注冊名稱嚴格的入庫審核保障資源信息真實性，價格合理性價格折扣。行程介紹費用說明旅行時間目的地尾單名稱。尾單數量。產品詳情資質簡介供應商6、-PC端后臺管理資料入庫認證審核目的地分類時間排列折扣對比價格 區間屬性分類余位 顯示推薦 指數自動編碼自動編碼：目的地+屬性+時間，方便客服洽談例如：將3月17日出發泰國普吉島跟團游編號為T-P-T0317，用戶咨詢客服時，窗口中自動彈出產品編號，節約雙方溝 通時間成本優惠力度強、出發時間緊急排列靠前xx平臺自動分析優惠折扣和出發時間，綜合兩 項將產品依次排列展示自動化產品分類DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREET0102后臺分析PC端后臺管理用戶前端使用-移動端優化聚合即時高效后臺對供應商上傳產品進行數據分析系統依據規則優化排名呈現于平臺 用7、戶可在線查詢產品信息即時溝通 消費者可在平臺在線支付搶單所有數據進行相應積累現價、余位、點擊去搶購進入“產品詳情頁面”，見19頁點擊More進入“海外特價分類頁面”，見18頁第一屏名稱、出發時間、市場價主頁實時倒計時目的地圖片主題分類點擊More進入“境內特價分類頁面”，見18頁第二屏海外特價產品首頁展示國內特價產品首頁展示主題分類境內特價分類頁面海外特價分類頁面點擊分類圖標，下方彈出細分目的地點擊分類圖標，下方彈出細分目的地海外特價產品 依次展示境內特價產品 依次展示促銷標題促銷標題目的地大圖實時倒計時（秒）百度商橋在線客戶系統（浮窗）xx官方電話（浮窗）點擊展開點擊購買實時倒計時（秒）當只8、有1個余位時 變紅，以警示提醒屬性、名稱、出發地、目的地、市場價產品詳情頁面產品詳情頁面出發時間、余位推薦指數信息返回首頁三升級2.0.反向訂制產品.商業模式升級反向按需求訂制所謂“反向定制”產品，即將根據旅行者出行意愿數據或預訂，針對目的地、旅行方式、出游時間、預算等偏 好進行個性化產品定制。反向訂制產品DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREETCB系統分類訂制價格區間旅行時間目的地服務升級利用大數據進行系統分類，專人專項一對一 服務，xx旅游規劃師根據用戶的特殊需 求進行定制服務產品升級xx平臺將綜合客戶需求，反向向客戶進 行個性化定制、在供應商9、處集中性采購，做 到精準匹配需求升級當用戶積累到一定數量，不被動接受的客戶 越來越多，希望訂制性價比高的旅游商業模式升級DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREET0302017四團隊介紹.聯合創始人擁有近20年的互聯網管理工作經驗歷任xx市場營銷總經理澳洲電訊上海總經理日資阿路巴咨詢公司任副總經理在互聯網媒體及移動互聯網領域均有豐富的工作經驗及突 出的成就；曾服務各大旅游相關產業的營銷推廣，長期服 務客戶包括攜程等ota，航空公司，目的地等。xxceo創始人7五預期收益01 完成10萬用戶積累02 預計月完成交易額約200萬03 單次服務周期5天，510、%-10%的毛利2016 旅游在線市場交易規模757.4億其中尾單大約占百分之6.5%收入 分析7六融資計劃2016 旅游在線市場交易規模757.4億 尾單大約占百分之6.5%市場體量月度金額出讓份額客單平均5000，每月成交400單，完成200萬營業額出讓10%出讓金額300萬融資計劃迅速完成上游供應鏈搭建擴大供應商庫 迅速建立全國范圍供應鏈體系建立完善客服體系7*24小時 全天候的即時旅行的高效服務保證拓展C端用戶量建立完整用戶體驗及傳播系統 讓消費者的朋友成為消費者運維系統全面升級從產品收集到支付體系建立 有效數據的積累及應用融資用途強大的B端資源積累合作全國超過1000家線下組團社目的地組團社資源超過30個2017BUSINESS PLAN