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1、xxxx以水為媒以水為媒，開啟物聯網傳，開啟物聯網傳媒新時代媒新時代商業計劃書執行概要 市場規模情況產品介紹營銷策略優勢說明核心經營團隊增資需求市場面臨問題解決方案 獲利模式 競爭分析宗旨和目標融資方案感謝投資人感謝投資人的寶貴時間的寶貴時間概要目錄概要目錄已投入資金與用途目前股權結構1.市場面臨問題市場黑心桶裝水及各種污染問題層出不窮高層二次供水高層二次供水又稱高層建筑二次加壓供水，隨著大城市房屋建筑層高大幅增加，二次供水水質污染問題也越來越嚴重，由于普遍存在的貯水池設計不當形成死水，水箱、管道壁的 腐蝕、結垢、沉積物沉積造成水質污染，衛生管理不善，水箱無定期消毒制度、無蓋等原 因，城市居民2、用水安全堪憂市場面臨問題 高層二次供水污染劣質桶摻雜污染有毒廢料制成，各種不合標的黑桶就這樣流入市面，使用過的空桶回收后保存環境衛生堪憂，回收前的保存環境更不得而知。地下桶裝水填充工廠加的是什么水？太多的黑心廠商在沒有安全衛生情況下填充新水，而桶裝水送到客戶所在地使用前，桶身外的塑膠套不代表它新，只是為了防磨擦毀損！市場面臨問題-黑心桶裝水買水票送飲水機？成本幾十元的飲水機內含許多安全危機，許多媒體多次曝光的問題依然沒有辦法改善，少有公司愿意購買高端飲水機使用，大多直接使用廠商送的劣質飲水機。使用老式飲水機會有哪些問題？耗能-不停的加熱保溫造成能源浪費，千滾水-不斷加熱生水與開水造成水變質，雜3、質殘留-舊有的內膽內容易堆積各種細菌形成健康殺手的溫床。市場面臨問題 劣質飲水機現有的平面與數字廣告已經無所不在，但大多都是一閃即過，廣告真的只能看看。有很多有趣且吸引人的廣告往往都會因為受眾的懶而無法完成交易，轉化率低是現今 各種平面與數字媒體最大的硬傷，在受眾越來越懶廣告越來越多的情況下，要能準確的投 放到目標客戶眼前并提供便捷的付費方式似乎只能依靠手機及電腦端的廣告投放才能辦到。市場面臨問題 廣告屏只能看看而已2.市場規模情況上海地區飲用水及廣告概況分析 市場情況市場情況-瓶裝水和飲瓶裝水和飲水機市場概況水機市場概況飲水機市場規模飲水機市場規模10%年銷售總額90%2013年，我國高端瓶4、裝礦泉水銷售規模接近40 億元，到今年底銷售規模將達到87億元，到2016年，銷售規模將達到126億元，未來五年 內，高端瓶裝水市場將達到460億元隨著人們消費水平和健康意識的提高，城市消 費者中近七成的人已經接受了瓶裝水，而且比 例還在上升，而且購買高中端瓶裝水的人群比 例更是高達80%市場飲水機總保有量一億臺80%為廉價的傳統內膽加熱型飲水機100806040200廣州 市場情況市場情況-飲用水市場概況飲用水市場概況85目前上海地區桶裝水每年銷量1.3億桶,其中知名品牌占 6000 萬桶,散裝品牌占7000萬桶。桶裝水用戶分為家庭用戶和單位用戶。除了家庭用戶外,單 位 用戶也是桶裝水消費市5、場上主要消費群。上海有69%的單位用戶使用桶裝水,這表明桶裝水已經成為 單 位用戶常用的飲用水源。上海桶裝水年銷量上海桶裝水年銷量知名品牌 散裝品牌單位用戶中飲用桶裝水比例單位用戶中飲用桶裝水比例北京上海 廣州69 65數據來源：中國產業信息網數據研究中心46%約6000萬桶54%約7000萬桶北京上海 市場情況市場情況-飲用水市場概況飲用水市場概況上海市工商局統計企業總數上海市工商局統計企業總數總企業數：1,383,899戶*至2015年6月份止,上海工商統計資料僅鎖定僅鎖定20%20%優質且有價值企業客戶優質且有價值企業客戶27,78027,780家企業單位為潛在客戶每年8,9708,976、0萬桶萬桶以上總市場份額 20%的客戶用水量約達1,758萬桶水以市售桶裝水市價20/桶估計每年桶裝水業務可帶來約3.5億營業額20%20%的優值客戶可轉換為超過 10萬個廣告點位內資企業外資企業 私營企業83,223戶72,089戶1,228,587戶截至2014年底，全市共有廣告經營單位119622戶，其中主 營廣告單位35270戶，同比增長23.5。全市廣告營業收 入1649.9億元，同比增長9.5，核算廣告業增加值315.4億元，同比增長4.4，約占全市生產總值(GDP)的 1.3，占全市第三產業增加值的2.1%而其中傳統媒體廣告收入降低，互聯網傳媒廣告市場份額 逐年增大，由上年的317、.5%上升至2014年的42.3%。這 一次國家調整以后，肯定又有一批新公司出現，宣傳自己 公司或者新產品的市場將不斷擴大。市場情況市場情況-廣告市場概況廣告市場概況互聯網媒體廣告在電視、廣播、報紙和期刊*數據來源于2014上海廣告市場報告狀況白皮書20142014年上海市廣告營業收年上海市廣告營業收 入份額入份額42.3%42.3%57.7%57.7%3.解決方案一次性桶裝水加上智能飲水機徹底解決現有問題自有配送物流系統解決方案 PET一次性水桶飲用安全新鮮好水一次性包裝飲用水增量訂購每日配送自有倉儲安全存放 10升裝 PET材質食品級配件食品級配件無內膽設計無內膽設計飲用即加熱飲用即加熱節8、能省電費節能省電費無水垢、無千滾水、無隔夜水出水快加熱免等待，用戶體驗感佳熱水出水溫度達95度以上安全智能飲水機奈米電熱膜+太空銅非金屬純晶發熱體喝多少煮多少不浪費電解決方案 即加熱 無內膽 食品級硅膠配件不重復燒水加熱功能待機不耗電食品級硅膠管線 FDA食品級PP材質即時即時互動互動直接直接 交易交易吸引人的輪播視頻廣告推送根據飲水機所在地區/辦公樓/位置進行分時分區分職位 精準推送看見看見廣告廣告精準廣告推送系統自定義的詳細頁面可提供 微信/支付寶掃碼支付填資料讓廠商與客戶聯系點擊廣告畫面可進入詳細 頁面，比現有單純展示廣 告更有效的黏住潛在客戶解決方案 10寸屏幕易于觀看內容 觸屏提供可9、互動式廣告4.產品介紹一次性桶裝水/智能飲水機/廣告陣地一次性瓶身含蓋一次性瓶身含蓋容量：10升裝，PET材質生產：現有合格生產廠商OEM桶裝飲用水桶裝飲用水使用水源：飲用純凈水知名品牌OEM生產封裝倉儲倉儲自建市郊配送倉庫，近飲用水生產封裝地，存貨量 依銷售量管控，不屯積桶裝水保持水的新鮮。配送配送自建物流系統，定時派送新鮮飲用水到客戶公司 有控分配規劃每日配送路線，節省單次配送運費。產品介紹產品介紹 PETPET一次性桶裝一次性桶裝水水即時訂水功能即時訂水功能客戶可直接在飲水機上個性化訂水，并承諾隔日送達，省去等待時間與避免一次性儲放多桶飲用水占空間的問 題。安全飲水功能安全飲水功能使用即10、加熱或外加熱壺的設計，避免舊有飲水機的 種種缺陷，向客戶提供無污染更健康的飲用水。智能化功能智能化功能定時開關機，無線路由功能，空氣/溫度/濕度檢測 并提供USB充電槽，成為最聰明的飲水機。拉卡功能拉卡功能整合拉卡器功能，沒U盾沒網銀也不用出辦公室就 能直接操作各種金融服務。產品介紹產品介紹 安全安全智能飲水機智能飲水機廣告輪播推送廣告輪播推送精準客戶定位廣告推送，可精準至區域/辦公樓/公司 甚至是公司內的特定辦公室。將推送的精準度提至最 高。多樣化內容推送多樣化內容推送5/10/15秒廣告推送內容可為視頻或是圖片，依客戶 需求提供最佳的推送方式。廣告詳細自定頁面廣告詳細自定頁面點擊廣告內容可11、開啟付款或是填寫客戶資料的欄位，提供客戶最多樣化的互動方式，有效提升轉化率。強大后臺監測分析強大后臺監測分析可查閱廣告即時推播/點擊次數及成功轉化次數，強有 力的數據倉庫管理提供客戶更完整的數據分析系統。產品介紹產品介紹 廣告推送系統廣告推送系統您喝水您喝水我們我們買單買單點擊畫面 喝免費水您喝水您喝水我們我們買單買單 產品介紹產品介紹 廣告推送系統廣告推送系統點擊畫面喝免費水廣告推播-示意畫面收貨信息收貨人姓名地址使用當前位置為詳細地址收件時間 產品介紹產品介紹 廣告推送系統廣告推送系統收貨時間 上午(6-12點)下午(12-18點)晚上(18-24點)下單介面-示意畫面手機數量 產品介紹產12、品介紹 廣告推送系統廣告推送系統下單介面-示意畫面xx400-00000000桶裝水品牌送水數量WIFI設定 產品介紹產品介紹 廣告推送系統廣告推送系統主介面-示意畫面確認訂水請選擇 10 產品介紹產品介紹 無線路由器及廣告推送（機型選無線路由器及廣告推送（機型選配）配）辦公室使用辦公室使用接待區會客室使用，從此來訪賓客不用再問WiFi密碼，省去許多的不便又提升公司形象。營業場所使用營業場所使用準確掌握接入無線網路的用戶資訊，替各行各業的營業場所增加滿意度。無線廣告運營合作單位無線廣告運營合作單位中國電信或中國移動等 全國無線城市服務運營商 茶館餐廳 商鋪 專柜接待 會客5.獲利模式xx可產生13、的業務說明 獲利模式獲利模式輪播及輪播及WIFIWIFI廣告廣告占收入最大比例的業務，可采取投 放周期計費/CPC計費/CPA計費。飲用水銷售飲用水銷售飲用水銷售以維持基本運營開銷為前題定價，不做為主要獲利業務。利息及返點利息及返點飲水機收取押金，水票預售帶來的現金流可獲得一定的利息收入。拉 卡或部份業務可獲得返點收入。輪播廣告企業 0 利息返點飲用水銷售WiFi廣告服務輪播廣告參數預設定輪播廣告參數預設定廣告長度廣告長度:5秒/10秒/15秒廣告欄位廣告欄位:15個/天每日推送總時長每日推送總時長:8小時/天總推送次數總推送次數:至少960次/天平均每單位廣告推送平均每單位廣告推送:64次/14、天廣告刊例價:0.07-0.1元/每單位/天廣告刊例保守價估值廣告刊例保守價估值67.267.2萬萬/天天 獲利模式獲利模式-廣告業務廣告業務 WIFI廣告平臺 上網導覽廣告 更多商業服務 點擊轉化加價 成功銷售提成 更多商業服務輪播廣告自有辦公室電商平臺自有辦公室電商平臺智能飲水機同樣可以搭載自智能飲水機同樣可以搭載自主開發的主開發的 專門面對辦公室情景的電商平臺專門面對辦公室情景的電商平臺，主主 要提供飲料要提供飲料、水果以及辦水果以及辦公用品等公用品等，打造直接面對辦公室用戶的企打造直接面對辦公室用戶的企業級服業級服 務務。自有電商平臺 獲利模式獲利模式-企業服務企業服務辦公用品電子產品15、蔬菜水果飲料盆栽植物1010升裝桶裝水預估升裝桶裝水預估數據數據每桶水成本每桶水成本:約7元每桶水售價每桶水售價:約10元每桶水市場售價每桶水市場售價：15-20元 銷售桶數銷售桶數:1000萬桶/年桶裝水營業額桶裝水營業額:1億/年桶裝水毛利桶裝水毛利:3000萬/年桶裝水毛利潤可達桶裝水毛利潤可達30%30%平均每月毛利平均每月毛利250250萬萬飲水機預估數據飲水機預估數據飲水機成本飲水機成本:約1000元/臺飲水機押金飲水機押金:約500元/臺總飲水機數總飲水機數:1萬臺收取押金客戶比例收取押金客戶比例:50%以上飲水機押金達飲水機押金達250250萬以上萬以上 獲利模式獲利模式-桶裝16、水業務桶裝水業務6.營銷策略低價飲水搶占覆蓋率第一進而實現廣告獲利營銷策略 針對飲用水同品牌(或更高端)飲用水市場最低價供應廣告品牌提供飲用水供客戶搶用新客戶喝水免單活動可兌換自有銷售商品可兌換廣告額度免費飲用水免費飲用水飲用水折扣飲用水折扣訂水返點積分積分返點積分返點初期挑選知名客戶提供飲水機免押金免預購免押金免預購快速搶占優值客戶群體優質 客戶免免押金免免預購營銷策略 針對飲水機營銷策略 廣告客戶廣告客戶可提供自有商品 進行一定比例的廣告額度 置換，做廣告更彈性！廣告廣告 費用費用產品產品 置換置換7.競爭分析與現有辦公樓及類似廣告媒體的優劣分析內部分析外部分析優勢優勢 S Strengt17、h劣勢劣勢 WWeakness1.擁有各種媒體資源方便拓展廣告客戶。2.多元化小型創業團隊，跨界整合能力強。3.飲用水定義為非主要營利產品后有價格優 勢。1.啟動資金不足，項目需要規模經濟。2.市場上無現有類似產品，產品開發成高較 高時程也較久。機會機會 OOpportunitySOSO 戰略WOWO 戰略1.舊有桶裝水缺點被媒體不斷報導，需要新 一代的替代產品。2.公司用戶許多還是用廠商送的劣質飲水機，汰舊換新的需求強烈。1.推出后為市場獨有產品，市場上無相同商 業模式競爭者。2.利用市場尋求新一代產品時推出，可搶占 媒體焦點并利用天時地利快速覆蓋市場。1.引入資金，力求推出后就能橫掃市場的18、商 業模式與產品。2.引入人材，自主研發飲水機軟硬件與配套 網站及廣告推播系統。威脅威脅 T ThreatsSTST 戰略WTWT 戰略1.經營類似業務的大型媒體廣告公司容易跨 足聯手桶裝水品牌搶占水媒體市場。2.桶裝水/飲水機品牌可投入大量資金推出 媒體業務搶占市場。1.船小好調頭，現有潛在競爭對手皆為大型上市/跨國公司，戰略調整速度較慢。2.小團隊可隨著市場反饋立即調整戰略根據 初期的各種反饋做出最佳決策。1.沒有把握的情況下不推出不成熟的產品。2.避免在資金缺乏的情況下執行推出此商業模式，降低被現有桶裝水或媒體公司學習 改善后推出競爭產品。競爭分析-SWOT8.優勢說明更精準的人群投放及19、市場最低價的優質桶裝水最優性價比最優性價比同樣的一次性桶裝水卓瑪泉12L裝市場最低價￥68/桶。現有其他品牌推出的4L5L裝的一次性飲用水市價約￥813/桶。xx10L裝一次性桶裝水市場價約為￥1520/桶，便宜一半以上！最安全桶裝水最安全桶裝水飲用水的安全程度根本不是舊有回收桶裝水能對比！對比舊有桶裝水在出廠后存放及運送環節的不安全，自有倉儲自有倉儲+自主配送自主配送全程安心！全程安心！一次性桶裝水競爭對手卓瑪泉卓瑪泉舊有桶裝水競爭對手雀巢 景田景田 怡寶 樂百氏 可口可樂 正廣和正廣和山山泉泉哈哈農夫農夫娃哈娃哈優勢說明 桶裝水行業飲水機免費用飲水機免費用飲水機免費使用，只要繳交一定押金或20、是預購一定數量，市價￥1000以上的飲水機馬上使用，優質客戶更享有免押金免預購！高規格智能化高規格智能化即加熱，高標準安全零組件，智能化，USB充電，還能選購無線路由功能，立足市場上超高規格飲水機之林。飲水機競爭對手沁園 斯斯美的美的 海爾 蘇泊爾 航迪 萬寶萬寶長虹長虹奧克奧克優勢說明 飲水機行業把廣告發進辦公室把廣告發進辦公室電梯口/電梯內的廣告做的再好也僅僅是驚鴻一瞥，來去匆匆過目就忘，xx直接把廣告發進公司，只要去倒水就能看見，讓喝水也是種娛樂。鎖定飲水機位置，辦公區/接待區/主管室等等，更精準鎖定廣告受眾！沒事多喝水沒事多喝水成人每日至少要喝2L的水，尤其是處于空調間中的白領們，平均21、一天至少會倒510次水喝，接觸到xx的機會遠遠大于在電梯間穿梭的次數，廣告價值更高！傳媒競爭對手分眾傳媒觸動傳媒優勢說明 廣告傳媒行業9.宗旨和目標我們的暢想和未來 宗 旨宗 旨智能即熱飲水機智能即熱飲水機環保節能，加熱模式能提 供最健康安全的飲用熱水。一次性桶裝水一次性桶裝水以一次性桶取代舊有回收 水桶模式，杜絕二次污染。高轉化率廣告媒體高轉化率廣告媒體為現有廣告提供與受眾更 進一步接觸的機會。商城服務隨點隨付商城服務隨點隨付叫水叫外賣各種服務隨點 隨付，生活更方便。宗旨廣告媒體便利生活桶裝水飲水機￥智能即熱飲水機智能即熱飲水機全面淘汰市場舊有劣質飲 水機，成為辦公樓使用飲 水機最高覆蓋率的22、品牌。目 標目 標一次性桶裝水一次性桶裝水顛覆現有桶裝水市場，并 成為辦公樓飲用水市占率 最高的品牌。高轉化率廣告媒體高轉化率廣告媒體提供最精準的白領數據，成為辦公樓廣告投放的最 大媒體陣地。商城服務隨點隨付商城服務隨點隨付提供企業單位更多相關的 附加服務，獲得更多相關 產業帶來的收益。目標廣告媒體便利生活桶裝水飲水機￥10.核心經營團隊多元專業年輕化的創業團隊核心經營團隊-發起人xx首席執行官,負責組 織、管理和具體執行!現為上海xx貿易公司負責人,近 十年桶裝水銷售配送行業的資深 經歷,目前在浦東陸家嘴、張江和 金橋一帶擁有數百家優質且穩定 的桶裝水客戶。核心經營團隊-聯合創始人xx首席技23、術官,負責軟硬件架 構、開發及技術把控!現為xx金融信息(中國)有限公司資深工 程師,畢業于美國名校史蒂文森大學,智能 硬件嵌入式專業碩士。擁有豐富硅谷IT科技人脈資源,國際化 的 的視野并具有大數據處理和利用、軟硬件開發維護的經驗11.融資方案增資方式及股權分配說明廣告收入預估 1萬個廣告點位,平均每年上班日 261天計算 廣告年收入最少1.75億，扣除營 業成本后毛利約1.41億，10%股份投資回報約 1410萬，投資回報率47%融資方案10%股份1000股27%63%xxxx投資方融資 3000萬股權結構股權結構10%12.增資需求為了快速搶占市場需要一定啟動資金 增資需求增資需求-成本24、分析成本分析配送人員每人 每天200桶配送團隊200 人配送員每桶提 成1元，每月基 本工資3000元每年配送人員總薪資1720萬管理及行政業務團隊薪資成本200200萬萬/年年桶裝水備貨三個月成本21002100萬萬物流倉儲租金300300萬萬/年年配送車輛配置100臺，成本1000萬智能廣告平臺+物流系統建置成成本，100萬智能飲水機1萬臺，成本1000萬1000萬桶 每年3.8萬桶每天增資需求啟動需求 預估總投入金額(首年)：6400萬可依規模調整的投入1/10市場試水 預計第一輪建立1萬個智能終端及等比例配套 搶占優質 客戶中的15%左右的特優客戶 xx融資啟動資金將設定為人民幣 3025、80萬 增資需求增資需求-啟動需求啟動需求13.目前股權結構項目現有投資人及其投資比例目前股權結構xxxx（聯合創始人（聯合創始人）初次投資金額￥5萬人民幣初次項目現金投資共￥20萬人民幣3030%xxxx70%70%xxxxxxxx（項目發起人（項目發起人）初次投資金額￥15萬人民幣14.已投入資金與用途項目前期投入資金與用途說明 已投入資金與用途已投入資金與用途人事成本 研發費用 硬件采購 差旅費用資金使用總費用 5578007800*截至2015年8月份C C 硬硬A A人人B B研研D D差差項目初創人員薪資 及相關補貼費用。廠商考察及潛在客 戶拜訪差旅費用。項目介紹網站及產 品外觀設26、計費用。參考用飲水機及相 關硬件樣品費用。鞏盛強鞏盛強2015-42015-4入職入職人員薪資總支出5*400020,000通訊補貼5*2001,000總計21,000 已投入資金與用途已投入資金與用途人人A A人事成本水機上蓋水機上蓋3D3D設計設計24002400水機上蓋3D打印12,000項目介紹網站建置費用3,200平面廣告示例頁面400總計18,000 已投入資金與用途已投入資金與用途B B研研研發費用立式飲水機參考樣機立式飲水機參考樣機400400外置型茶吧飲水機參考樣機*21,200卓瑪泉飲水機參考樣機含袋裝水800平板樣機*31,800 xx專用飲水機打樣3,800總計8000 已投入資金與用途已投入資金與用途C C 硬硬硬件采購慈溪飲水機廠商拜訪差旅費慈溪飲水機廠商拜訪差旅費2,4002,400慈溪飲水機廠商洽談差旅費2,200慈溪飲水機廠商人員入駐一個月差旅費6,200總計10,800 已投入資金與用途已投入資金與用途D D差差差旅費用-項目聯系人-xxxxxx感謝查閱感謝查閱ThanksThanks ForFor YourYour Attention.Attention.