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1、跨境電商物流綜合解決方案提跨境電商物流綜合解決方案提供商供商XXXXXX國際物流國際物流XXXX國際物流國際物流商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書XXXXXXXX國際物流國際物流我們即將是我們即將是自貿(mào)區(qū)跨境電商物流行業(yè)第一自貿(mào)區(qū)跨境電商物流行業(yè)第一股股愿景愿景領(lǐng)先的跨境電商物流綜合解決方案提供商領(lǐng)先的跨境電商物流綜合解決方案提供商Part 1 公司簡介公司簡介Part 2 行業(yè)分析行業(yè)分析PartPart 3 3 商業(yè)模式商業(yè)模式PartPart 4 4 競爭分競爭分析析Part 5 團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)及管理Part 6 資本計(jì)劃資本計(jì)劃XXXX國際物流XXXXXXXX國際物流國際物流PartPart 1 12、公司簡介公司簡介基本信息基本信息企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù)公司名稱：XX國際物流股份有限公司成立時(shí)間：XX年7月2日公司定位：跨境電商物流綜合解決方案提供商公司資質(zhì)：NVOCC,中國物流行業(yè)最具成長性企業(yè)，企業(yè)信用等級4A目前業(yè)務(wù)范疇：國際物流、跨境小包基本信息基本信息XX XX國際物流企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù)o 經(jīng)營資質(zhì)中國商務(wù)部批準(zhǔn)的一級國際貨運(yùn)代理資格中國交通部獲準(zhǔn)的無船承運(yùn)人資格(NVOCC)o 企業(yè)榮譽(yù)中國最具成長型新銳中小企業(yè)中國物流行業(yè)協(xié)會企業(yè)信用等級4AXXXX國際物流XXXXXXXX國際物流國際物流PartPart 2 2行業(yè)分析行業(yè)分析國際物流市場體量國際物流市場體量跨境電商交易額跨境電商交3、易額政策扶持政策扶持市場短板及展望市場短板及展望國際物流市場體量國際物流市場體量XXXX國際物流4.44.4萬億人民幣萬億人民幣進(jìn)出口貿(mào)易總額 26.7萬億美元中國物流業(yè)2014年的市場規(guī)模達(dá)4.30萬億美元,占全球的16.6%,蟬聯(lián)全球第一。20142014年世界進(jìn)出口貿(mào)易國家排名年世界進(jìn)出口貿(mào)易國家排名(單位：萬億單位：萬億美元美元)1中國4.302美國4.033德國2.734日 本1.505法國1.266荷蘭1.257英國1.198香港1.129韓國1.1010意大利1.00排名排名國家國家進(jìn)出口進(jìn)出口貿(mào)易總貿(mào)易總額額跨境電商交易額跨境電商交易額XXXX國際物流20142014年，中國跨4、境電年，中國跨境電商的交易額約商的交易額約4 4萬億元萬億元 ,出口小包出口小包20152015年預(yù)年預(yù) 計(jì)將達(dá)到計(jì)將達(dá)到1313億件。包億件。包 裹數(shù)達(dá)裹數(shù)達(dá)7.37.3億件，億件，20092009年年-2014-2014年復(fù)合年復(fù)合年均增長率超過30%,占進(jìn)出口貿(mào)易總額比重 逐年提高。2011-202011-2076543210交易額(萬億元)6 6年中國跨境電商交易額統(tǒng)計(jì)圖45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%2011年2012年2013年2014年2015年2016年1.62.33.145.26.5一同比趨勢5、40.10%32.00%31.30%30.60%29.30%25.90%占進(jìn)出口貿(mào)易額的比例7.50%9.60%12.10%14.50%16.90%19.00 四四四。跨境電商政策跨境電商政策XXXXXXXX國際物流國際物流政策萌芽期政策發(fā)展期政策爆發(fā)期2013年8月 國務(wù)院出臺促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見和實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口的通知20132013年年今2 0 1 4 年 1 月 發(fā) 布 關(guān) 于 跨 境 電 子 商 務(wù)零售出口稅收政策的通知等2014年3月，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在兩 會政府工作報(bào)告中提出實(shí)施鼓勵(lì)進(jìn)口政策，增加國內(nèi)短缺產(chǎn)品進(jìn)口，擴(kuò)大跨境 電子商務(wù)試點(diǎn)2014年7月29日 6、海關(guān)總署公布海關(guān)總署公告2014年第56號(關(guān)于跨境貿(mào) 易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告)20042004年年-XX-XX年年共發(fā)布三項(xiàng)政策，初步規(guī)范電商行業(yè)發(fā)展，側(cè)重規(guī) 范行業(yè)XXXX年年-201-2012 2年年陸續(xù)發(fā)布10項(xiàng)政策，涉及監(jiān)管、支付結(jié)算及試點(diǎn)，政策呈點(diǎn)狀分布，側(cè)重支撐引導(dǎo)集中發(fā)布10余項(xiàng)政 1策，政策呈面狀鋪展，主要集中在出口方面，向?qū)嵤用嫱?進(jìn)政策紅利，迎來巨大市場前景政策紅利，迎來巨大市場前景XXXX國際物流隨著跨境電商快速發(fā)展以及國家對跨境電商的政策支持，加上互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和鐵路航空的市場化進(jìn)程加快，跨境電商呈爆發(fā)式增長，2014年中國跨境電商的交易額 約47、萬億元，出口小包2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到13億件。2014年物流收入超過7萬億，其中 電商物流就占了2萬億，呈現(xiàn)出千軍萬馬奔物流的局面。福建也抓住了跨境電商新興的熱潮，從2011年起福建國際包裹寄遞市場也，近兩年的年均增幅高達(dá)125%,2014年福建省國際包裹量達(dá)到2000多萬件。與此同時(shí) 廈門XX憑借天時(shí)地利，進(jìn)一步“走出去”,依托“+互聯(lián)網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級 ,推動構(gòu)建跨境產(chǎn)業(yè)鏈，是大勢所趨，XX將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。市場短板及展望市場短板及展望TRANS OCEANXX國際物流市場展望通過全球物流技術(shù)一體化和信息一體化來保障全球物流服務(wù)的快捷、通暢和安全，并實(shí)現(xiàn)物流配送的 個(gè)性化服務(wù)和增8、值服務(wù)，以服務(wù)創(chuàng)新來帶動物流產(chǎn) 業(yè)規(guī)模化的連動效益，從而實(shí)現(xiàn)成本的最小化。行業(yè)現(xiàn)狀及短板企業(yè)規(guī)模小，業(yè)主多 專業(yè)人才匱乏 經(jīng)營單一，成本高沒有戰(zhàn)略規(guī)劃 沒有核心競爭力 市場競爭激烈沒有話語權(quán) 效能差，效率低 清關(guān)效率慢XXXXXXXX國際物流國際物流PartPart 3 3商業(yè)模式商業(yè)模式業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)策略業(yè)務(wù)策略商業(yè)模式邏輯圖商業(yè)模式邏輯圖發(fā)展策略發(fā)展策略業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)類型XXXX國際物流國際物流基于目前的傳統(tǒng)國際物流，繼續(xù)擴(kuò)大線路，并為跨境電商平臺的自營產(chǎn)品部分提供大宗物流服 務(wù)。傳統(tǒng)國際物流的電商化，同時(shí)兼具B2B和B2C,進(jìn)一步優(yōu)化物流線上訂單平臺，為同行及終端 用戶提供更便捷的物9、流服務(wù)。跨境小包現(xiàn)已和馬來西亞郵政簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，是馬郵中國大陸區(qū)域的一級代理商，今后將開拓更多 國際小包渠道，并為跨境電商平臺提供小包國際物流服務(wù)。增加712家4597家2014年增加796家3058家2012年增加743家3854家2013年5309家2015年客戶增長客戶增長XXXX國際物流客戶數(shù)聚云平臺聚云平臺主要集中解決了跨境電商行業(yè)的國際物流解決方案，依托XX在國際大宗物流和國際小包的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、互聯(lián)網(wǎng)化的優(yōu)勢下，形成一個(gè)跨 境電商物流解決方案+互聯(lián)網(wǎng)的體系。業(yè)務(wù)策略業(yè)務(wù)策略XXXX國際物流聚云平臺功能圖聚云平臺功能圖XXXX國際物流聚云平臺工廠直發(fā)貨海外終端客戶海運(yùn)10、空運(yùn)+拖車+報(bào)關(guān)+租船物流同行發(fā)貨客戶群體商業(yè)模式邏輯圖商業(yè)模式邏輯圖聚海國際物流線下平臺XXXX國際物流發(fā)展策略發(fā)展策略XXXX國際物流“雙主業(yè)發(fā)展模式雙主業(yè)發(fā)展模式“:“:行程相互協(xié)同，作用互補(bǔ)，資源共享的局面國際物流國際物流跨境小包跨境小包公司將圍繞國際海運(yùn)物流服務(wù)運(yùn)營基礎(chǔ)，拓寬跨境電商物流綜合服務(wù)兩大板塊打造 雙主業(yè)協(xié)同發(fā)展格局。優(yōu)勢優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：避免了單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)；公司的資產(chǎn)規(guī)模、盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力將得到有效提升；利用新三板平臺優(yōu)勢，結(jié)合豐富的融資渠道，積極促成產(chǎn)業(yè)與資本的融合，推進(jìn)公司的轉(zhuǎn)型升級，事先跨越性的發(fā)展。20162016年業(yè)務(wù)迅猛增長點(diǎn)：年業(yè)務(wù)迅猛增長點(diǎn)：XXXX11、國際物流基于目前跨境電商的蓬勃發(fā)展和國家對跨境電商行業(yè)的扶持政策，可預(yù)見未來跨境小包的市場將呈現(xiàn)大幅增長。XX將依靠多年沉淀的物流行業(yè)資源及馬來西亞郵政跨境 小包，打造一個(gè)綜合型的跨境電商物流解決方案提供商平臺，通過該平臺實(shí)現(xiàn)跨境電商物 流的在線查詢、下訂單、跟蹤等一系列標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化的服務(wù)。2014年中國跨境電商包裹市場規(guī)模達(dá)到8億件，2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到13億件。目前跨境電商出口國際包裹的主要物流渠道是中國郵政小包，市場占有效率高達(dá)70%。但是目 前這一物流主通道正面臨嚴(yán)峻的市場競爭。XX馬郵小包依靠其成熟的產(chǎn)品體系，優(yōu)勢的價(jià)格渠道，以及便捷的清關(guān)渠道，高效的轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)效，未來將強(qiáng)有力的分割這12、一巨 大市場。以馬郵小包為基點(diǎn)的跨境電商小包國際物流服務(wù)，將成為2016XX業(yè)務(wù)迅 猛增長點(diǎn)。XXXXXXXX國際物流國際物流PartPart 4 4競爭分析競爭分析同行業(yè)競爭分析同行業(yè)競爭分析 SWOTSWOT分析分析同行業(yè)競爭對手分析同行業(yè)競爭對手分析競爭優(yōu)勢 企業(yè)名稱國際物流保稅倉儲 全球供應(yīng)鏈特殊物流(重大設(shè)備、危 險(xiǎn)品、航空代理銷售等)跨境電商小包廈門XX物流 股份有限公司萬全現(xiàn)代物流股份 有限公司華貿(mào)廣通供應(yīng)鏈管 理(北京)股份有限公司深圳市海格物流股 份有限公司開瑞國際物流(山 東)股份有限公司競爭分析競爭分析XXXX國際物流SWOTSWOT分析分析TRANSTRANS OCEA13、NOCEANXXXX國際物流國際物流優(yōu)勢優(yōu)勢StrengthStrength機(jī)會機(jī)會OpportunityOpportunity多年傳統(tǒng)國際物流行業(yè)的沉淀，具有其他跨境跨境電商在政策鼓勵(lì)下不斷擴(kuò)大規(guī)模；跨境小 電商平臺所沒有的大宗物品國際運(yùn)價(jià)優(yōu)勢；包的數(shù)量與日俱增，龐大的市場已經(jīng)逐步顯現(xiàn)與馬來西亞郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為馬郵中國大陸地區(qū)唯一代理商，在國際小包上同樣傳統(tǒng)物流行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的刺激下面臨具備其他跨境電商沒有的優(yōu)勢；劣勢劣勢WeaknessWeakness在電商平臺的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)較少；搭建和運(yùn)營平臺前期需要較龐大的資金；變 革；威脅威脅TreatsTreats未來的政策風(fēng)險(xiǎn)，需要不14、斷的與時(shí)俱進(jìn)；在當(dāng)今競爭激烈的市場，先人一步尤為重要，謹(jǐn)防競爭對手走在前面；XXXXXXXX國際物流國際物流PartPart 5 5團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)及管理組織架構(gòu)組織架構(gòu)發(fā)展歷程發(fā)展歷程領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)海外部經(jīng)理 市場總監(jiān) 操作部經(jīng)理 行政部主管財(cái)務(wù)部經(jīng)理股東大會董事會董事會秘書總經(jīng)理組織組織架架構(gòu)構(gòu)XX XX國際物流商務(wù)部 業(yè)務(wù)部 上海分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)部 操作部 財(cái)務(wù)部海外開發(fā)部 跨境電商小包部本部財(cái)務(wù)部 上海分公司監(jiān)事會XX成立注冊資本500萬第一梯隊(duì)組建完成中國商務(wù)部批準(zhǔn)的一級國際貨運(yùn)代理資格中國交通部獲準(zhǔn)的無船承運(yùn)人資格突破性的營收增長實(shí)現(xiàn)盈利物流線路增加獲15、中國最具成長型新銳中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化策略實(shí)施線上物流查詢系統(tǒng)線上物流訂單系統(tǒng)貨代B2B、B2C 平臺微信公眾號平臺開發(fā)全國港口擴(kuò)張戰(zhàn)略藍(lán)圖擴(kuò)張第一站上海分公司成立團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)建物流線路增加進(jìn)入馬來西亞郵政跨境小包業(yè)務(wù)完成股份制改革新三板掛牌(XXXX)(20102010 (20122012 20142014 (20152015 20162016年年XXXX國際物流發(fā)展歷程發(fā)展歷程領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)XXXX國際物流陳飛燕董事長兼總裁陳飛燕董事長兼總裁 畢業(yè)于南昌大學(xué)畢業(yè)于南昌大學(xué)1414年的物流從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)甑奈锪鲝臉I(yè)經(jīng)驗(yàn) 中國物流行業(yè)協(xié)會會員中國物流行業(yè)協(xié)會會員 廈門國際貨運(yùn)代理協(xié)廈門國際貨運(yùn)代理協(xié)16、會成員會成員 廈門市跨境電商協(xié)會副會廈門市跨境電商協(xié)會副會長長上海現(xiàn)代物流商會副會長上海現(xiàn)代物流商會副會長清華北大總裁校友會成員清華北大總裁校友會成員彭 素 珍 副 總 裁彭 素 珍 副 總 裁1999年畢業(yè)于蘭州商學(xué)院；有16年豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；2013年職業(yè)經(jīng)理人高級培訓(xùn)；2004年組織中國國際海運(yùn)界合作沙龍；2012-2014年參加廈門現(xiàn)代物流業(yè)峰會論壇；TRANS OCEANX XX X 國 際 物 流國 際 物 流林 城 董 秘 市 場 總 監(jiān)林 城 董 秘 市 場 總 監(jiān)1997年畢業(yè)于西南交通大學(xué) 18年的物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)擅長為客戶解決物流供應(yīng)鏈中 各類問題，為客戶提供最佳物流解 17、決方案；多次參加國際物流組織會議，對現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理有獨(dú)特的見 解和觀點(diǎn)；倪麗海外部總監(jiān)倪麗海外部總監(jiān)1997年畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)；11年海外市場開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)；具備很強(qiáng)的市場分析把控能力；2 0 1 2 年 參 加logNET 泰國物流物流行業(yè)會議；2013年參加廈門物流峰會。其他個(gè)人10.75%10.75%廈門XX國際物流股份有限公司廈門成洋15.00%15.00%陳飛燕74.25%74.25%股權(quán)結(jié)股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)XXXXXX國際物國際物流流XXXXXXXX國際物流國際物流PartPart 6 6資本計(jì)劃資本計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測資本計(jì)劃資本計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測20152015年年 2018、162016年年 20172017年年 20182018年年凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率-2016年跨境小包是馬郵中國大陸區(qū)域的一級代理商，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展-2016年國際物流業(yè)務(wù)發(fā)展良好2015.8.312015.8.31(股 改 日)營業(yè)收入營業(yè)收入 2,0092,009其中：國際物流 2,0092,009增長率跨境小包(馬郵)增長率收入增長率收入增長率3,1973,1973,1973,19759%59%59%59%2,0662,0662,0662,0663,2003,2003,1003,100-3%1001000%0%37,00037,00014,00014,000352%352%23,000219、3,0001691%1691%85,00085,00025,00025,000 79%79%60,00060,000161%161%2556%2556%127,000127,00037,00037,000 48%48%90,00090,00050%50%243%243%毛利率毛利率 8.10%8.10%其中：國際物流 8.10%跨境小包(馬郵)10.2%10.2%10.2%12.8%12.8%12.8%12.9%12.9%12.9%4.7%4.7%7.5%3.0%4.2%4.2%7.0%3.1%4.2%4.2%7.0%7.0%3.1%3.1%稅前利潤稅前利潤 1414稅前利潤增長率12212220、875751301307%1,1001,1001367%2,7002,7001977%3,7003,700236%236%凈利潤凈利潤凈利潤率凈利潤增長率凈利潤增長率92922.9%5063%5063%55551001002.4%83%83%8008002.2%2.2%700%700%2,0002,000 2.3%2.3%150%150%2,8002,8002.2%2.2%40%40%XXXX國際物流單位：人民幣萬元項(xiàng) 目 2013013年年20142014年年20.09%34%34%42%42%39%39%15%15%資本計(jì)劃資本計(jì)劃融資融資資本計(jì)劃資本計(jì)劃退出渠道退出渠道XXXX國際物流2016年2月新三板掛牌(目前股改完成申報(bào)中)力爭2017年進(jìn)入新三板創(chuàng)新層新三板掛牌后做市2017年進(jìn)入新三板創(chuàng)新層后項(xiàng) 目 資金需求(萬元)備注運(yùn)營資金1000A輪融資，股權(quán)或可轉(zhuǎn)債聚云平臺建設(shè)200跨境物流APP知識產(chǎn)權(quán)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)合計(jì)1200120010%10%左右股權(quán)左右股權(quán)XXXX國際物流XXXX國際物流國際物流跨境電商物流專家跨境電商物流專家誠信為先，共同發(fā)展誠信為先，共同發(fā)展人本為重，完美服務(wù)